國際貿(mào)易合同的商定和履行
國際貿(mào)易知識 國際貿(mào)易合同的商定和履行 ---------------------------------------------------------------------------- ---- 交易磋商是買賣雙方為買賣商品，對交易的各項(xiàng)條件進(jìn)行協(xié)商以達(dá)成 交易的過程，通常稱為談判。在國際貿(mào)易中，這是一個十分重要的環(huán) 節(jié)。因?yàn)榻灰状枭淌呛炗喓贤幕A(chǔ)，沒有交易磋商就沒有買賣合同。 交易磋商工作的好壞，直接影響到合同的簽訂及以后的履行，關(guān)系到 雙方的經(jīng)濟(jì)利益，必須認(rèn)真做好這項(xiàng)工作。 交易磋商的程序可概括為四個環(huán)節(jié)：詢盤、發(fā)盤、還盤和接受。其中 發(fā)盤和接受是必不可少的兩個基本環(huán)節(jié)。 1、邀請發(fā)盤（詢盤） 2、發(fā)盤 3、還盤 4、接受 5、簽訂合同 6、合同的履行 1、詢盤 指交易的一方準(zhǔn)備購買或出售某種商品，向?qū)Ψ皆儐栙I賣該商 品的有關(guān)交易條件。 詢盤的內(nèi)容可涉及：價格、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運(yùn)以 及索取樣品等，而多數(shù)只是詢問價格。所以，業(yè)務(wù)上常把詢盤 稱作詢價。 在國際鎬易業(yè)務(wù)中，有時一方發(fā)出的詢盤表達(dá)了與對方進(jìn)行交 易的愿望，希望對方接到詢盤后及時發(fā)出有效的發(fā)盤，以便考 慮接受與否。也有的詢盤只是想探詢一下市價，詢問的對象也 不限于一人，發(fā)出詢盤的一方希望對方開出估價單。這種估價 單不具備發(fā)盤的條件，所報出的價格也僅供參考。 2、發(fā)盤 在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中，發(fā)盤也稱報盤、發(fā)價、報價。法律上稱之 為“要約”。發(fā)盤可以是應(yīng)對方詢盤的要求發(fā)出，也可以是在 沒有詢盤的情況下，直接向?qū)Ψ桨l(fā)出。發(fā)盤一般是由賣方發(fā)出 的，但也可以由買方發(fā)出，業(yè)務(wù)稱其為“遞盤” (1)發(fā)盤的定義及具備的條件 根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》（后面簡稱公約）第14 條第一款對發(fā)盤的解釋為： “向一個或一個以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十 分確定并且表明發(fā)盤人在得到接受時隨約束的意旨，即構(gòu)成發(fā) 盤。一個建議如果寫明貨物并且明示或暗示地規(guī)定數(shù)量和價格 或規(guī)定如何確定數(shù)量和價格，即為十分確定”。對于這個宣 言，可以看出一個發(fā)盤的構(gòu)成必須具備下列四個條件： a、向一個或一個以上的特寫人提出：發(fā)盤必須指定可以表示 接受的受盤人。受盤人可以是一個，也可以指定多個。不指定 受盤人的發(fā)盤，僅應(yīng)視為發(fā)盤的邀請，或稱邀請做出發(fā)盤。 b、表明訂立合同的意思：發(fā)盤必須表明嚴(yán)肅的訂約意思，即 發(fā)盤應(yīng)該表明發(fā)盤人在得到接受時，將按發(fā)盤條件承擔(dān)與受盤 人訂立合同的法律責(zé)任。這種意思可以用“發(fā)盤”遞盤等術(shù)語 加以表明，也可不使用上述或類似上述術(shù)語和語句，而按照當(dāng) 時談判情形，或當(dāng)事人之間以往的業(yè)務(wù)交往情況或雙方已經(jīng)確 立的習(xí)慣做法來確定。 c、發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定：發(fā)盤內(nèi)容的確定性體現(xiàn)在發(fā)盤中 的列的條件是否是完整的、明確的和終局的。 d、送達(dá)受盤人。發(fā)盤于送達(dá)受盤人時生效。 上述四個條件，是《公約》對發(fā)盤的基本要求，也可稱為構(gòu)成 發(fā)盤的四個要素。 （2）發(fā)盤的撤回和撤銷 《公約》第15條對發(fā)盤生效時間作了明確規(guī)定：“發(fā)盤在送達(dá) 受盤人時生效”。那么，發(fā)盤在未被送達(dá)受盤人之前，如發(fā)盤 人改變主意，或情況發(fā)生變化，這就必然會產(chǎn)生發(fā)盤的撤回和 撤銷的問題在法律上，“撤回”和“撤銷”屬于兩個不同的概 念。撤回是指在發(fā)盤尚未生效，發(fā)盤人采取行動、阻止它的生 效。而撤消是指發(fā)盤已生效后，發(fā)盤人以一定方式解除發(fā)盤的 效力。 《公約》第15條第2款規(guī)定：“一項(xiàng)發(fā)盤，即使是不可撤銷 的，也可以撤回，如果撤回的通知在發(fā)盤到達(dá)受盤人之前或同 時到達(dá)受盤人”。 根據(jù)《公約》的規(guī)定，發(fā)盤可以撤銷，其條件是：發(fā)盤人撤銷 的通知必須在受盤人發(fā)出接受通知之前傳達(dá)到受盤人。但是， 在下列情況下，發(fā)盤不能再撤銷： a、發(fā)盤中注明了有效期，或以其他方式表示發(fā)盤是不可撤銷 的。 b、受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并且已本著對該 發(fā)盤的信賴行事。 這一款規(guī)定了不可撤銷的兩種情況：一、是發(fā)盤人規(guī)定了有效 期，即在有效期內(nèi)不能撤銷。如果沒有規(guī)定有效期，但以其它 方式表示發(fā)盤不可撤銷，如在發(fā)盤中使用了“不可撤銷”字 樣，那么在合理時間內(nèi)也不能撤銷。二、是受盤人有理由信賴 該發(fā)盤是不可撤銷的，并采取了一定的行動。 關(guān)于發(fā)盤失效問題，[公約]第17條規(guī)定：“一項(xiàng)發(fā)盤，即使是 不可撤銷的，于拒絕通知送達(dá)發(fā)盤人時終止 。”這就是說， 當(dāng)受盤人不接受發(fā)盤的內(nèi)容，并將拒絕的通知送到發(fā)盤人手中 時，原發(fā)盤就失去效力，發(fā)盤人不再受其約束。 此外，在貿(mào)易實(shí)務(wù)中還有以下三種情況造成發(fā)盤的失效： a.發(fā)盤人在受盤人接受之前撤銷該發(fā)盤。 b.發(fā)盤中規(guī)定的有效期屆滿。 c.其它方面的問題造成發(fā)盤失效。這包括政府發(fā)布禁令或限制 措施造成發(fā)盤失效。另外還包括發(fā)盤人死亡、法人破產(chǎn)等特殊 情況。 3、還盤 受盤人在接到發(fā)盤后，不能完全同意發(fā)盤的內(nèi)容，為了進(jìn)一步 磋商交易，對發(fā)盤提出修改意見，用口頭或書面形式表示出 來，就構(gòu)成還盤。 還盤的形式可有不同，有的明確使用“還盤”字樣，有的則不 使用，在內(nèi)容中表示出對發(fā)盤的修改也構(gòu)成還盤。 還盤是對發(fā)盤的拒絕。還盤一經(jīng)做出，原發(fā)盤即失去效力，發(fā) 盤人不再受其約束。 4、接受 所謂接受，就是交易的一方在接到對方的發(fā)盤或還盤后，以聲 明或行為向?qū)Ψ奖硎就?。法律上將接受稱作承諾。接受和發(fā) 盤一樣，既屬于商業(yè)行為，也屬于法律行為。對有關(guān)接受，問 題在[公約]中也作了較明確的規(guī)定。 根據(jù)[公約]的解釋，構(gòu)成有效的接受要具備以下4個條件： a.接受必須是由受盤人做出 其他人對發(fā)盤表示同意，不能構(gòu)成接受。這一條件與發(fā)盤的第 一個條件是相呼應(yīng)的。發(fā)盤必須向特定的人發(fā)出，即表示發(fā)盤 人愿意按發(fā)盤的條件與受盤人訂立合同，但并不表示他愿意按 這些條件與任何人訂立合同。因此，接受也只能由受盤人做 出，才具有效力。 b.受盤人表示接受，要采取聲明的方式即以口頭或書面的聲明 向發(fā)盤人明確表示出來。另外，還可以用行為表示接受。 c.接受的內(nèi)容要與發(fā)盤的內(nèi)容相符 就是說，接受應(yīng)是無條件的。但在業(yè)務(wù)中，常有這種情況，受 盤人在答復(fù)中使用了接受的字眼，但以對發(fā)盤的內(nèi)容作了增 加、限制或修改這在法律上稱為有條件的接受，不能成為有效 的接受，而屬于還盤。 d.接受的通知要在發(fā)盤的有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人才能生效 發(fā)盤中通常都規(guī)定有效期。這一期限有雙重意義：一方面它約 束發(fā)盤人，使發(fā)盤人承擔(dān)義務(wù)，在有效期內(nèi)不能任意撤消或修 改發(fā)盤的內(nèi)容，過期則不再受其約束；另一方面，發(fā)盤人規(guī)定 有效期，也是約束受盤人，只有在有效期內(nèi)做出接受，才有法 律效力。 在國際貿(mào)易中，由于各種原因，導(dǎo)致受盤的的接受通知有時晚 于發(fā)盤人規(guī)定的有效期送達(dá)，這在法律上稱為“遲到的接 受”。對于這種遲到的接受，發(fā)盤人不受其約束，不具法律效 力。但也有例外的情況。[公約]第21條規(guī)定過期的接受在下列 兩種情況下仍具有效力： a.如果發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面的形式將此 種意思通知受盤人。 b.如果載有逾期接受的信件或其它書面文件表明， 它在傳遞正常的情況下是能夠及時送達(dá)發(fā)盤人的， 那么這項(xiàng)逾期接受仍具有接受的效力，除非發(fā)盤人 毫不遲延地用口頭或書面方式通知受盤人，他認(rèn)為 發(fā)盤已經(jīng)失效。 5、簽訂合同 經(jīng)過交易磋商，一方的發(fā)盤或還盤被對方有效地接受后，就算 達(dá)成了交易，雙方之間就建立了合同關(guān)系。在業(yè)務(wù)中，一般還 要用書面形式將雙方的權(quán)力、義務(wù)明文規(guī)定下來 ，便于執(zhí) 行，這就是所謂簽訂合同。 書面合同的作用一般可歸納為以下3點(diǎn)： （1）作為合同成立的證據(jù) （2）作為履行合同的依據(jù)。 （3）有時作為合同生效的條件 書面合同的內(nèi)容，可分為3部分： 約首：包括合同名稱，訂約雙方當(dāng)事人的名稱地址。有的合同 還用序言形式說明定約意圖并放在約首。 本文：是合同的中心部分，具體列明交易的條件、條款，規(guī)定 雙方當(dāng)事人的權(quán)力和義務(wù)。 約尾：說明合同的份數(shù)，使用的方案以及效力，訂約時間，地 點(diǎn)，以及生效時間。 6、合同的履行 買賣雙方經(jīng)過交易磋商、達(dá)成協(xié)議后要簽訂書面合同，作為約 束雙方權(quán)利和義務(wù)的依據(jù)。在國際貿(mào)易中，買賣合同一經(jīng)依法 有效成立，有關(guān)當(dāng)事人必須履行合同規(guī)定的義務(wù)。所以，履行 合同是當(dāng)事人雙方共同的責(zé)任。 （一）出口合同的履行 在出口合同的履行過程中包括備貨、催證、審證、改證、租船 訂艙、報關(guān)、報驗(yàn)、保險、裝船和制單結(jié)匯等多種環(huán)節(jié)。其中 又以貨（備貨）、證（催證、審證、改證）、船（租船訂艙） 、款（制單結(jié)匯）4個環(huán)節(jié)最為重要。 備貨 備貨工作是指賣方根據(jù)出口合同的規(guī)定，按時、按質(zhì)、按量地 準(zhǔn)備好應(yīng)交的貨物，并做好申請報驗(yàn)和領(lǐng)證工作。 A、備貨 備貨是進(jìn)出口公司根據(jù)合同和信用證規(guī)定，向生產(chǎn)加工及倉儲 部門下達(dá)聯(lián)系單（有些公司稱其為加工通知單、或信用證分析 單等）要求有關(guān)部門按聯(lián)系單的要求，對應(yīng)交的貨物進(jìn)行清 點(diǎn)、加工整理、刷制運(yùn)輸標(biāo)志以及辦理申報檢驗(yàn)和領(lǐng)證等項(xiàng)工 作。聯(lián)系單是各個部門進(jìn)行備貨、出運(yùn)、制單結(jié)匯的共同依 據(jù)。在備貨工作中，應(yīng)注意經(jīng)下幾問題： 1、貨物的品質(zhì)、規(guī)格，應(yīng)按合同的要求核實(shí)，必要時應(yīng)進(jìn)行 加工整理，以保證貨物的品質(zhì)、規(guī)格與合同規(guī)定一致。 2、貨物的數(shù)量：應(yīng)保證滿足合同或信用證對數(shù)量的要求，備 貨的數(shù)量應(yīng)適當(dāng)留有余地，備作裝運(yùn)時可能發(fā)生的調(diào)換和適應(yīng) 艙容之用。 3、貨物的包裝和嘜頭（運(yùn)輸標(biāo)志）：應(yīng)進(jìn)行認(rèn)真檢查和核 實(shí)，使之符合信用證的規(guī)定，并要做到對保護(hù)商品和適應(yīng)運(yùn)輸 的要求，如發(fā)現(xiàn)包裝不良或破壞，應(yīng)及時進(jìn)行修或換裝。標(biāo)志 應(yīng)按合同規(guī)定的式樣刷制。 4、備貨時間：應(yīng)根據(jù)信用證規(guī)定，結(jié)合船期安排，以利于船 貨銜接。 B、報驗(yàn) 凡屬國家規(guī)定，或合同規(guī)定必經(jīng)中國進(jìn)出口商品檢驗(yàn)局檢驗(yàn)出 證的商品，在貨物備齊后，應(yīng)向商品檢驗(yàn)局申請檢驗(yàn)，只有取 得商檢局發(fā)給合格的檢驗(yàn)證書，海關(guān)才準(zhǔn)放行。凡經(jīng)檢驗(yàn)不合 格的貨物，一律不得出口。 申請報驗(yàn)的手續(xù)是，凡需要法定檢驗(yàn)出口的貨物，應(yīng)填制“出 口報驗(yàn)的申請單”，向商檢局辦理證件取驗(yàn)手續(xù)。“出口報驗(yàn) 申請單”的內(nèi)容一般包括：品名、規(guī)格、數(shù)量（或重量）、包 裝、產(chǎn)地等項(xiàng)。如需有外文譯文時，應(yīng)注意中，外文內(nèi)容一 致?！吧暾垎巍边€應(yīng)附上合同信用證副本等有關(guān)單據(jù)，供商檢 局檢驗(yàn)和發(fā)證時參考。 申請報驗(yàn)報驗(yàn)后，如出口公司發(fā)現(xiàn)“申請單”內(nèi)容填寫有誤， 或因國外進(jìn)口人修改信用證以致貨物規(guī)格有變動時，應(yīng)提出更 改申請，并填寫“更改申請單”，說明更改事項(xiàng)和更改原因。 貨物經(jīng)檢驗(yàn)合格，即由商檢局發(fā)給檢驗(yàn)證書，進(jìn)出口公司應(yīng)在 檢驗(yàn)證書規(guī)定的有效期內(nèi)將貨物出運(yùn)。檢驗(yàn)證書的有效期，一 般貨物是從發(fā)證之日起兩個月內(nèi)有效；鮮果、鮮蛋類為兩星 期，植物檢疫為3星期內(nèi)有效；如超過有效期裝運(yùn)出口，應(yīng)向 商檢局申請展期，并由商檢局進(jìn)行復(fù)驗(yàn)合格后才能出口。 催證、審證和改證 在履行以信用證付款的合同時，對信用證的掌握、管理和使用 直接關(guān)系到我國對外政策的貫徹和收匯的安全。信用證的掌 握、管理和使用主要包括催證、審證和改證等項(xiàng)內(nèi)容，這也是 履行合同的一項(xiàng)重要工作。 A、催證 如果在出口合同中買賣雙方約定采用信用證方式，買方應(yīng)嚴(yán)格 按照合同的規(guī)定按開立信用證，這是賣方履約的前提。但在實(shí) 際業(yè)務(wù)中，有時國外進(jìn)口商在市場發(fā)生變化或資金發(fā)生短缺的 情況時，往往會拖延開證。對此，我們應(yīng)催促對方迅速辦理開 證手續(xù)。特別是大宗商品交易或買方要求而特制的商品交易， 更應(yīng)結(jié)合備貨情況及時進(jìn)行催證。必要時，也可請我駐外機(jī)構(gòu) 或中國銀行協(xié)助代為催證。 B、審證 信用證是依據(jù)合同開立的，信用證內(nèi)容應(yīng)該是與合同條款一致 的。但在實(shí)踐中，由于種種因素，如工作的疏忽、電文傳遞的 錯誤、貿(mào)易習(xí)慣的不同、市場行情的變化或進(jìn)口商有意用開證 的主動權(quán)加列有利于他方利益的條款等，往往會出現(xiàn)開立的信 用證條款與合同規(guī)定不符。為確保收匯安全和合同順利執(zhí)行， 防止導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)上和政治上對我不應(yīng)有的損失，我們應(yīng)該在國家 對外政策的指導(dǎo)下，對不同國家、不同地區(qū)以及不同銀行的來 證，依據(jù)合同進(jìn)行認(rèn)真的核對與審查。一般來說，在審查國外 來證時，應(yīng)考慮下列四個方面： 1、政治上是否符合我國對外政策； 2、對安全及時收匯是否有保障； 3、對與我國貿(mào)易協(xié)定的國家的來證是否符合協(xié)定的規(guī)定； 4、來證的條款是否符合合同規(guī)定，證內(nèi)所列條款，我方能否 履行。 在實(shí)際業(yè)務(wù)中，銀行和進(jìn)出口公司共同承擔(dān)審證任務(wù)。其中， 銀行著重審核開證行的政治背景、資信能力、付款責(zé)任和索匯 路線等方面的內(nèi)容，進(jìn)出口公司則著重審核的內(nèi)容一般應(yīng)包括 以下幾個方面： 1、政治性的審查：來證國家必須是與我國有經(jīng)濟(jì)往來的國家 和地區(qū)，應(yīng)拒絕接受與我國無往來關(guān)系的國...
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