家家e推廣方案
綜合能力考核表詳細(xì)內(nèi)容
家家e推廣方案
|家家e推廣方案 (#233471) | |目 錄 | | | |前言 | |第一章:家家e綜述 | |一、“家家e”綜述 | |二、“家家e”歷史與現(xiàn)狀分析 | |三、競爭對手分析 | |四、云南經(jīng)濟(jì)狀況分析 | |五、“家家e”的營銷策略 | |六、“家家e”前景分析 | |第二章:家家e昆明市場調(diào)研報告 | |一、 現(xiàn)有用戶中所出現(xiàn)的具體問題 | |二、 用戶量少、用戶使用狀況不理想的原因 | |第三章:家家e昆明市場推廣方案 | |一、家家e:價值分析及定位 | |二、目標(biāo)消費(fèi)群:目標(biāo)消費(fèi)群分析及定位 | |三、市場潛力及競爭分析 | |四、營銷渠道分析及渠道策略 | |五、傳播渠道分析及溝通策略 | |六、市場推廣執(zhí)行計劃 | |七、整合營銷傳播執(zhí)行計劃 | |八、媒介執(zhí)行計劃及費(fèi)用估算 | |九、作業(yè)流程 | |結(jié)語 | |前 言 | | | |在固定電話裝機(jī)量突破兩億,但人均ARPU值卻逐年下降,也即裝機(jī)量逐年 | |上升,而利潤卻逐年下降的情況下,中國電信需要尋求一個新的利潤增長 | |點(diǎn)。恰在此時,移動短信風(fēng)靡全國,成為一種時尚。2001年全國短信市場 | |額為近20億元,其中中國移動占據(jù)了絕大部分市場份額,為16億,中國聯(lián) | |通也有3億元的份額。正是在這種情況下,中國電信于2002年初在一些城市| |開始試點(diǎn)推出固網(wǎng)短信“家家e”,并希望這一新業(yè)務(wù)能成為中國電信新的利| |潤增長點(diǎn),可實際效果如何呢?“家家e”是否如中國電信所預(yù)期的那樣,成| |為了中國電信新的利潤增長點(diǎn)? | |近一年以來,在中國電信所選擇的幾個試點(diǎn)城市,“家家e”的實際運(yùn)作和產(chǎn)| |生的效果卻與預(yù)期相差甚遠(yuǎn),“家家e”在多數(shù)城市的運(yùn)作幾乎處于停滯狀態(tài)| |,只在少數(shù)幾個城市取得了不錯的發(fā)展,但即便如此,也與電信當(dāng)初的期 | |望相差甚遠(yuǎn)。 | |為什么會出現(xiàn)這種狀況?從過去的成敗中,應(yīng)該吸取些什么樣的經(jīng)驗和教 | |訓(xùn)?又該采取什么樣的措施來予以改進(jìn),使“家家e”能真正成為中國電信新| |的利潤增長點(diǎn)? | | | | | | | |第一章:“家家e”綜述 | | | |一、“家家e”綜述 | |固定電話網(wǎng),作為兩個人之間語音交流通道存在已經(jīng)有100多年的歷史。但| |現(xiàn)在,隨著因特網(wǎng)的發(fā)展和用戶對業(yè)務(wù)的需求日益復(fù)雜和個性化,以及獲 | |取信息渠道的多樣化發(fā)展,以下的問題就自然而然出現(xiàn)在人們的面前:固 | |定電話網(wǎng)是否可以在信息時代另有作為?如何才能開發(fā)和利用固定電話網(wǎng) | |的剩余資源?能以什么樣的方式滿足人們?nèi)找嬖鲩L的個性化的信息需求? | |人們對信息日益增長的需求,時尚一族、新新人類對新的通信方式的好奇 | |和需求,現(xiàn)代消費(fèi)觀念的日益?zhèn)€性化。所有這些因素直接導(dǎo)致了近年來因 | |特網(wǎng)和移動短信息的火爆,因特網(wǎng)服務(wù)提供商和移動運(yùn)營商從中獲取了巨 | |大的利潤,并且因特網(wǎng)和短信息的市場還在日益擴(kuò)大,人們對信息的需求 | |和對短信息的消費(fèi)還在日益增加。短信息市場正逐漸成為通信產(chǎn)業(yè)新的利 | |潤增長點(diǎn)。而隨著科技的進(jìn)步,固網(wǎng)短信的實現(xiàn)早沒有了技術(shù)障礙,中國 | |電信自然不愿坐看如此巨大的一塊蛋糕只被因特網(wǎng)和移動通訊運(yùn)營商分享 | |。 | |正是在這樣的背景下,中國電信經(jīng)過長時間的市場分析,認(rèn)為推出固網(wǎng)短 | |信業(yè)務(wù)的時機(jī)已經(jīng)成熟。固網(wǎng)短信業(yè)務(wù)使固定電話網(wǎng)突破了原有的語音通 | |話業(yè)務(wù)范圍,新增了文字交流和信息交互功能。該業(yè)務(wù)基于智能型終端、 | |業(yè)務(wù)平臺、信息提供商來實現(xiàn),用戶只需將普通電話機(jī)更換為可收發(fā)信息 | |的智能型終端,然后向電信運(yùn)營商申請開通業(yè)務(wù)即可。具有開發(fā)方便且成 | |本低廉,終端價格相對不高,可開發(fā)增值業(yè)務(wù)范圍廣泛,用戶使用相對便 | |捷和使用費(fèi)用相對低廉,以及開通方便等特點(diǎn)。 | |固網(wǎng)短信的出現(xiàn),為針對固定電話用戶的服務(wù)帶來了根本的變化。用戶通 | |過這項業(yè)務(wù),除了可以在電話機(jī)上向其他固定用戶和移動用戶發(fā)送短信外 | |,還可獲取互聯(lián)網(wǎng)信息、天氣預(yù)報、股市行情、電視節(jié)目預(yù)告等大量公用 | |信息、收發(fā)郵件等等。固網(wǎng)短信系統(tǒng)業(yè)務(wù)的發(fā)展大致有3個方向:用戶間互| |發(fā)短信、用戶獲取信息和簡單電子商務(wù)。對固定用戶而言,傳統(tǒng)的固定電 | |話網(wǎng)不再是單一的語音通道,更是交互式文字信息通道。 | | | |二、“家家e”歷史與現(xiàn)狀 | |中國電信于今年初在一些城市試點(diǎn)開通“家家e”業(yè)務(wù),希望通過在這些城市| |的試點(diǎn),驗證“家家e”這一通信新概念能否為人們所接受,接受程度又如何| |,以及在試點(diǎn)過程中,探索使用什么樣的模式才能使之成為中國電信新的 | |利潤增長點(diǎn)和在開發(fā)“家家e”過程中應(yīng)當(dāng)如何開展與信息平臺開發(fā)商、信息| |提供商等合作伙伴之間的合作等,以便為將來在全國范圍內(nèi)開展這項電信 | |所看好的新業(yè)務(wù)尋找一種行之有效的運(yùn)作模式。 | |中國電信首批選擇了十個城市作為“家家e”的試點(diǎn),昆明即為其中之一,而| |“家家e”業(yè)務(wù)開展至今已近一年,其試點(diǎn)效果如何?“家家e”這一通信新概 | |念是否已為消費(fèi)者所接受? | |就目前的總體狀況來看,不容盲目樂觀,但也不乏一些發(fā)展得較為成功的 | |地方。以江蘇為例,到目前為止,江蘇“家家e”用戶已接近十萬,而且,現(xiàn)| |在增長的勢頭依舊很猛,原有的網(wǎng)絡(luò)容量已經(jīng)不能適應(yīng)用戶日益增長的需 | |求,江蘇現(xiàn)已經(jīng)與中興通信簽訂平臺擴(kuò)容合同,在原有十萬用戶容量的基 | |礎(chǔ)上,再擴(kuò)容三十萬線,并將增加部分新技術(shù)和新業(yè)務(wù),以適應(yīng)市場需求 | |。 | |其他一些城市用戶也有一定數(shù)量的增加,但很有限。更有甚者就是以昆明 | |為典型,用戶規(guī)?;緵]有增加,使用率幾乎為零。當(dāng)然這其中既有市場 | |方面的客觀原因,也有昆明電信方面自身的原因。在此暫不做過多的贅述 | |,在后面我們對前一階段3000用戶回訪的總結(jié)中,將做較為詳細(xì)的論述, | |以找出“家家e”推廣不力的原因,和存在的制約因素。 | | | |三、競爭對手與合作伙伴分析 | |目前在短信息領(lǐng)域,中國移動和中國聯(lián)通占壟斷地位,無疑是中國電信最 | |大的競爭對手,但從另一個角度來看,他們也將是最大的合作伙伴。當(dāng)然 | |,其前提是建立在雙方合作、實現(xiàn)互聯(lián)互通的基礎(chǔ)上。 | |不論從那個方面來說,中國移動的“移動夢網(wǎng)”都是當(dāng)之無愧的老大,他們 | |有一億多的用戶,其網(wǎng)絡(luò)建設(shè)也是聯(lián)通無法比擬的,他們與ICP之間,建立| |了良好的合作關(guān)系,能夠為用戶提供豐富多樣的信息服務(wù)內(nèi)容,這也是移 | |動夢網(wǎng)火爆異常的原因。從現(xiàn)在的情況來看,“移動夢網(wǎng)”實現(xiàn)了三贏。對 | |于ICP而言,“移動夢網(wǎng)”在降低交易成本和信息成本的同時,也降低了為客| |戶提供個性化服務(wù)的成本,實現(xiàn)了企業(yè)效率與效益的夢想;對產(chǎn)品和服務(wù) | |的最終消費(fèi)者而言,則是生活變得更加方便和舒適,信息更靈通;對中國 | |移動而言,則是實現(xiàn)了短信的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益,既有了可觀的業(yè)務(wù)收入,又 | |提升了其企業(yè)形象,移動夢網(wǎng)品牌價值得到了充分的體現(xiàn)。 | |雖然與“移動夢網(wǎng)”相比,“聯(lián)通在線”稍遜一籌,在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和ICP合作等方| |面與“移動夢網(wǎng)”存在一定的差距,但也有自己的特色,如入網(wǎng)方便,費(fèi)用 | |相對低廉等。因此,也有可觀的用戶規(guī)模。 | |從理論上分析,固網(wǎng)短信將對手機(jī)短信構(gòu)成極大的威脅?;谠械墓?| |電話網(wǎng)絡(luò),技術(shù)上實現(xiàn)起來很容易,與GSM網(wǎng)絡(luò)相比,它可以提供更加穩(wěn)定| |、迅速的短信服務(wù)。而且,中國電信同樣擁有龐大的用戶群,一旦短信市 | |場規(guī)?;螅梢詥有碌男畔?nèi)容增值服務(wù),從而成為中國電信在城 | |鎮(zhèn)裝機(jī)量漸趨飽和、而實際使用量日益下降的不利情況下的一個新的利潤 | |增長點(diǎn)。 | |可喜的是,固網(wǎng)短信與手機(jī)短信之間并非單純的競爭者,還存在著合作的 | |關(guān)系,事實上,只存在手機(jī)短信的短信市場是一個不完全的市場,只有實 | |現(xiàn)了手機(jī)、固網(wǎng)和因特網(wǎng)之間的互聯(lián)互通,這樣的短信市場,才是完整的 | |。固網(wǎng)短信的加入,對于短信市場來說,不只是搶占,而且是促使短信市 | |場更加完善、更加火爆。實現(xiàn)了固網(wǎng)、手機(jī)和因特網(wǎng)之間的互聯(lián)互通,將 | |會是一個三贏的局面。 | |應(yīng)該說,“家家e”業(yè)務(wù)的開展,僅僅依靠中國電信自身的力量是不夠的,它| |需要有信息平臺開發(fā)商、終端供應(yīng)商和ICP的合作和支持。因此,在日益市| |場化的今天,中國電信應(yīng)該調(diào)整自己的心態(tài),放下自己過去計劃經(jīng)濟(jì)時代 | |的架子,以平等的姿態(tài)展開與這些合作伙伴的合作,共同努力開發(fā)好“家家| |e”這項新業(yè)務(wù),以使其真正成為新的利潤增長點(diǎn)。 | | | |四、云南經(jīng)濟(jì)狀況分析 | |云南,一個少數(shù)民族聚居的省份,占地面積39.41萬平方公里,人口4000多| |萬。 | |據(jù)云南省統(tǒng)計局統(tǒng)計資料顯示,2002年前三個季度,云南省全省社會消費(fèi) | |品零售總額達(dá)498.44億元,比去年同期增長9.5%,全省人均約為1000余元 | |。但這其中如果排除一些老、少、邊、窮地區(qū),在一些較為發(fā)達(dá)的地區(qū)如 | |昆明、曲靖、玉溪等,這一數(shù)據(jù)還有很大的上升空間。 | |昆明市總?cè)丝跒?67萬,總面積為21111平方公里。為云南經(jīng)濟(jì)最為發(fā)達(dá)的 | |地區(qū),今年1至9月,昆明市完成國內(nèi)生產(chǎn)總值530億元,完成財政總收入87| |.3億元,地方財政收入40.2億元。這就是說,昆明市人均國內(nèi)生產(chǎn)值達(dá)到 | |了11349元,而人均總財政貢獻(xiàn)有1869元,人均地方財政貢獻(xiàn)也有860元。 | |以上數(shù)據(jù)表明,云南,尤其是以昆明為首的一些較為發(fā)達(dá)的地區(qū),還是具 | |有較強(qiáng)的消費(fèi)潛力和經(jīng)濟(jì)實力的,因此對于在這些地區(qū)推廣“家家e”業(yè)務(wù),| |用戶經(jīng)濟(jì)承受能力上的擔(dān)憂可以說是幾乎不必要的。關(guān)鍵在于做好我們的 | |服務(wù),讓廣大消費(fèi)者了解我們“家家e”業(yè)務(wù)能提供什么樣的好處,能給他們| |帶來什么...
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|家家e推廣方案 (#233471) | |目 錄 | | | |前言 | |第一章:家家e綜述 | |一、“家家e”綜述 | |二、“家家e”歷史與現(xiàn)狀分析 | |三、競爭對手分析 | |四、云南經(jīng)濟(jì)狀況分析 | |五、“家家e”的營銷策略 | |六、“家家e”前景分析 | |第二章:家家e昆明市場調(diào)研報告 | |一、 現(xiàn)有用戶中所出現(xiàn)的具體問題 | |二、 用戶量少、用戶使用狀況不理想的原因 | |第三章:家家e昆明市場推廣方案 | |一、家家e:價值分析及定位 | |二、目標(biāo)消費(fèi)群:目標(biāo)消費(fèi)群分析及定位 | |三、市場潛力及競爭分析 | |四、營銷渠道分析及渠道策略 | |五、傳播渠道分析及溝通策略 | |六、市場推廣執(zhí)行計劃 | |七、整合營銷傳播執(zhí)行計劃 | |八、媒介執(zhí)行計劃及費(fèi)用估算 | |九、作業(yè)流程 | |結(jié)語 | |前 言 | | | |在固定電話裝機(jī)量突破兩億,但人均ARPU值卻逐年下降,也即裝機(jī)量逐年 | |上升,而利潤卻逐年下降的情況下,中國電信需要尋求一個新的利潤增長 | |點(diǎn)。恰在此時,移動短信風(fēng)靡全國,成為一種時尚。2001年全國短信市場 | |額為近20億元,其中中國移動占據(jù)了絕大部分市場份額,為16億,中國聯(lián) | |通也有3億元的份額。正是在這種情況下,中國電信于2002年初在一些城市| |開始試點(diǎn)推出固網(wǎng)短信“家家e”,并希望這一新業(yè)務(wù)能成為中國電信新的利| |潤增長點(diǎn),可實際效果如何呢?“家家e”是否如中國電信所預(yù)期的那樣,成| |為了中國電信新的利潤增長點(diǎn)? | |近一年以來,在中國電信所選擇的幾個試點(diǎn)城市,“家家e”的實際運(yùn)作和產(chǎn)| |生的效果卻與預(yù)期相差甚遠(yuǎn),“家家e”在多數(shù)城市的運(yùn)作幾乎處于停滯狀態(tài)| |,只在少數(shù)幾個城市取得了不錯的發(fā)展,但即便如此,也與電信當(dāng)初的期 | |望相差甚遠(yuǎn)。 | |為什么會出現(xiàn)這種狀況?從過去的成敗中,應(yīng)該吸取些什么樣的經(jīng)驗和教 | |訓(xùn)?又該采取什么樣的措施來予以改進(jìn),使“家家e”能真正成為中國電信新| |的利潤增長點(diǎn)? | | | | | | | |第一章:“家家e”綜述 | | | |一、“家家e”綜述 | |固定電話網(wǎng),作為兩個人之間語音交流通道存在已經(jīng)有100多年的歷史。但| |現(xiàn)在,隨著因特網(wǎng)的發(fā)展和用戶對業(yè)務(wù)的需求日益復(fù)雜和個性化,以及獲 | |取信息渠道的多樣化發(fā)展,以下的問題就自然而然出現(xiàn)在人們的面前:固 | |定電話網(wǎng)是否可以在信息時代另有作為?如何才能開發(fā)和利用固定電話網(wǎng) | |的剩余資源?能以什么樣的方式滿足人們?nèi)找嬖鲩L的個性化的信息需求? | |人們對信息日益增長的需求,時尚一族、新新人類對新的通信方式的好奇 | |和需求,現(xiàn)代消費(fèi)觀念的日益?zhèn)€性化。所有這些因素直接導(dǎo)致了近年來因 | |特網(wǎng)和移動短信息的火爆,因特網(wǎng)服務(wù)提供商和移動運(yùn)營商從中獲取了巨 | |大的利潤,并且因特網(wǎng)和短信息的市場還在日益擴(kuò)大,人們對信息的需求 | |和對短信息的消費(fèi)還在日益增加。短信息市場正逐漸成為通信產(chǎn)業(yè)新的利 | |潤增長點(diǎn)。而隨著科技的進(jìn)步,固網(wǎng)短信的實現(xiàn)早沒有了技術(shù)障礙,中國 | |電信自然不愿坐看如此巨大的一塊蛋糕只被因特網(wǎng)和移動通訊運(yùn)營商分享 | |。 | |正是在這樣的背景下,中國電信經(jīng)過長時間的市場分析,認(rèn)為推出固網(wǎng)短 | |信業(yè)務(wù)的時機(jī)已經(jīng)成熟。固網(wǎng)短信業(yè)務(wù)使固定電話網(wǎng)突破了原有的語音通 | |話業(yè)務(wù)范圍,新增了文字交流和信息交互功能。該業(yè)務(wù)基于智能型終端、 | |業(yè)務(wù)平臺、信息提供商來實現(xiàn),用戶只需將普通電話機(jī)更換為可收發(fā)信息 | |的智能型終端,然后向電信運(yùn)營商申請開通業(yè)務(wù)即可。具有開發(fā)方便且成 | |本低廉,終端價格相對不高,可開發(fā)增值業(yè)務(wù)范圍廣泛,用戶使用相對便 | |捷和使用費(fèi)用相對低廉,以及開通方便等特點(diǎn)。 | |固網(wǎng)短信的出現(xiàn),為針對固定電話用戶的服務(wù)帶來了根本的變化。用戶通 | |過這項業(yè)務(wù),除了可以在電話機(jī)上向其他固定用戶和移動用戶發(fā)送短信外 | |,還可獲取互聯(lián)網(wǎng)信息、天氣預(yù)報、股市行情、電視節(jié)目預(yù)告等大量公用 | |信息、收發(fā)郵件等等。固網(wǎng)短信系統(tǒng)業(yè)務(wù)的發(fā)展大致有3個方向:用戶間互| |發(fā)短信、用戶獲取信息和簡單電子商務(wù)。對固定用戶而言,傳統(tǒng)的固定電 | |話網(wǎng)不再是單一的語音通道,更是交互式文字信息通道。 | | | |二、“家家e”歷史與現(xiàn)狀 | |中國電信于今年初在一些城市試點(diǎn)開通“家家e”業(yè)務(wù),希望通過在這些城市| |的試點(diǎn),驗證“家家e”這一通信新概念能否為人們所接受,接受程度又如何| |,以及在試點(diǎn)過程中,探索使用什么樣的模式才能使之成為中國電信新的 | |利潤增長點(diǎn)和在開發(fā)“家家e”過程中應(yīng)當(dāng)如何開展與信息平臺開發(fā)商、信息| |提供商等合作伙伴之間的合作等,以便為將來在全國范圍內(nèi)開展這項電信 | |所看好的新業(yè)務(wù)尋找一種行之有效的運(yùn)作模式。 | |中國電信首批選擇了十個城市作為“家家e”的試點(diǎn),昆明即為其中之一,而| |“家家e”業(yè)務(wù)開展至今已近一年,其試點(diǎn)效果如何?“家家e”這一通信新概 | |念是否已為消費(fèi)者所接受? | |就目前的總體狀況來看,不容盲目樂觀,但也不乏一些發(fā)展得較為成功的 | |地方。以江蘇為例,到目前為止,江蘇“家家e”用戶已接近十萬,而且,現(xiàn)| |在增長的勢頭依舊很猛,原有的網(wǎng)絡(luò)容量已經(jīng)不能適應(yīng)用戶日益增長的需 | |求,江蘇現(xiàn)已經(jīng)與中興通信簽訂平臺擴(kuò)容合同,在原有十萬用戶容量的基 | |礎(chǔ)上,再擴(kuò)容三十萬線,并將增加部分新技術(shù)和新業(yè)務(wù),以適應(yīng)市場需求 | |。 | |其他一些城市用戶也有一定數(shù)量的增加,但很有限。更有甚者就是以昆明 | |為典型,用戶規(guī)?;緵]有增加,使用率幾乎為零。當(dāng)然這其中既有市場 | |方面的客觀原因,也有昆明電信方面自身的原因。在此暫不做過多的贅述 | |,在后面我們對前一階段3000用戶回訪的總結(jié)中,將做較為詳細(xì)的論述, | |以找出“家家e”推廣不力的原因,和存在的制約因素。 | | | |三、競爭對手與合作伙伴分析 | |目前在短信息領(lǐng)域,中國移動和中國聯(lián)通占壟斷地位,無疑是中國電信最 | |大的競爭對手,但從另一個角度來看,他們也將是最大的合作伙伴。當(dāng)然 | |,其前提是建立在雙方合作、實現(xiàn)互聯(lián)互通的基礎(chǔ)上。 | |不論從那個方面來說,中國移動的“移動夢網(wǎng)”都是當(dāng)之無愧的老大,他們 | |有一億多的用戶,其網(wǎng)絡(luò)建設(shè)也是聯(lián)通無法比擬的,他們與ICP之間,建立| |了良好的合作關(guān)系,能夠為用戶提供豐富多樣的信息服務(wù)內(nèi)容,這也是移 | |動夢網(wǎng)火爆異常的原因。從現(xiàn)在的情況來看,“移動夢網(wǎng)”實現(xiàn)了三贏。對 | |于ICP而言,“移動夢網(wǎng)”在降低交易成本和信息成本的同時,也降低了為客| |戶提供個性化服務(wù)的成本,實現(xiàn)了企業(yè)效率與效益的夢想;對產(chǎn)品和服務(wù) | |的最終消費(fèi)者而言,則是生活變得更加方便和舒適,信息更靈通;對中國 | |移動而言,則是實現(xiàn)了短信的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益,既有了可觀的業(yè)務(wù)收入,又 | |提升了其企業(yè)形象,移動夢網(wǎng)品牌價值得到了充分的體現(xiàn)。 | |雖然與“移動夢網(wǎng)”相比,“聯(lián)通在線”稍遜一籌,在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和ICP合作等方| |面與“移動夢網(wǎng)”存在一定的差距,但也有自己的特色,如入網(wǎng)方便,費(fèi)用 | |相對低廉等。因此,也有可觀的用戶規(guī)模。 | |從理論上分析,固網(wǎng)短信將對手機(jī)短信構(gòu)成極大的威脅?;谠械墓?| |電話網(wǎng)絡(luò),技術(shù)上實現(xiàn)起來很容易,與GSM網(wǎng)絡(luò)相比,它可以提供更加穩(wěn)定| |、迅速的短信服務(wù)。而且,中國電信同樣擁有龐大的用戶群,一旦短信市 | |場規(guī)?;螅梢詥有碌男畔?nèi)容增值服務(wù),從而成為中國電信在城 | |鎮(zhèn)裝機(jī)量漸趨飽和、而實際使用量日益下降的不利情況下的一個新的利潤 | |增長點(diǎn)。 | |可喜的是,固網(wǎng)短信與手機(jī)短信之間并非單純的競爭者,還存在著合作的 | |關(guān)系,事實上,只存在手機(jī)短信的短信市場是一個不完全的市場,只有實 | |現(xiàn)了手機(jī)、固網(wǎng)和因特網(wǎng)之間的互聯(lián)互通,這樣的短信市場,才是完整的 | |。固網(wǎng)短信的加入,對于短信市場來說,不只是搶占,而且是促使短信市 | |場更加完善、更加火爆。實現(xiàn)了固網(wǎng)、手機(jī)和因特網(wǎng)之間的互聯(lián)互通,將 | |會是一個三贏的局面。 | |應(yīng)該說,“家家e”業(yè)務(wù)的開展,僅僅依靠中國電信自身的力量是不夠的,它| |需要有信息平臺開發(fā)商、終端供應(yīng)商和ICP的合作和支持。因此,在日益市| |場化的今天,中國電信應(yīng)該調(diào)整自己的心態(tài),放下自己過去計劃經(jīng)濟(jì)時代 | |的架子,以平等的姿態(tài)展開與這些合作伙伴的合作,共同努力開發(fā)好“家家| |e”這項新業(yè)務(wù),以使其真正成為新的利潤增長點(diǎn)。 | | | |四、云南經(jīng)濟(jì)狀況分析 | |云南,一個少數(shù)民族聚居的省份,占地面積39.41萬平方公里,人口4000多| |萬。 | |據(jù)云南省統(tǒng)計局統(tǒng)計資料顯示,2002年前三個季度,云南省全省社會消費(fèi) | |品零售總額達(dá)498.44億元,比去年同期增長9.5%,全省人均約為1000余元 | |。但這其中如果排除一些老、少、邊、窮地區(qū),在一些較為發(fā)達(dá)的地區(qū)如 | |昆明、曲靖、玉溪等,這一數(shù)據(jù)還有很大的上升空間。 | |昆明市總?cè)丝跒?67萬,總面積為21111平方公里。為云南經(jīng)濟(jì)最為發(fā)達(dá)的 | |地區(qū),今年1至9月,昆明市完成國內(nèi)生產(chǎn)總值530億元,完成財政總收入87| |.3億元,地方財政收入40.2億元。這就是說,昆明市人均國內(nèi)生產(chǎn)值達(dá)到 | |了11349元,而人均總財政貢獻(xiàn)有1869元,人均地方財政貢獻(xiàn)也有860元。 | |以上數(shù)據(jù)表明,云南,尤其是以昆明為首的一些較為發(fā)達(dá)的地區(qū),還是具 | |有較強(qiáng)的消費(fèi)潛力和經(jīng)濟(jì)實力的,因此對于在這些地區(qū)推廣“家家e”業(yè)務(wù),| |用戶經(jīng)濟(jì)承受能力上的擔(dān)憂可以說是幾乎不必要的。關(guān)鍵在于做好我們的 | |服務(wù),讓廣大消費(fèi)者了解我們“家家e”業(yè)務(wù)能提供什么樣的好處,能給他們| |帶來什么...
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