某網(wǎng)站商業(yè)計劃書
某某某.com商業(yè)計劃書 商務計劃書 目 錄 某某某項 目 概 述 某某某市 場 背 景 一、國際市場 二、國內(nèi)市場 三、國內(nèi)市場與國際市場的結晶——某某某應運而生 某某某項 目 介 紹 10 一、項目切入點 10 二、 經(jīng)營人員和指導思想 11 三、目標和目標簡述 11 四、項目優(yōu)勢 12 五、競爭對手 13 六、競爭優(yōu)勢 3 某某某發(fā) 展 計 劃 15 一、用戶分析 15 二、市場開發(fā)戰(zhàn)略 18 三、市場開發(fā)計劃 4 Ｃhinanet114效 益 分 析 一、基礎建設階段（三個月） 二、中期發(fā)展階段（九個月） 三、穩(wěn)固發(fā)展階段（一年） 2 某某某投 資 分 析 一、小規(guī)模投資 二、風險投資 結 論 　 某某某項 目 概 述 互聯(lián)網(wǎng)絡將超越傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)（如房地產(chǎn)、石油、制造業(yè)等），而成為二十一世紀經(jīng)濟最 高的增長點。全球150多個國家的45000個計算機網(wǎng)絡和7000多萬用戶組成了一個龐大的 互聯(lián)網(wǎng)市場。據(jù)美國國際數(shù)據(jù)公司統(tǒng)計，98年網(wǎng)絡商務交易額為500億美元，2001年可望 達到3000億美元；因特網(wǎng)服務業(yè)的收入正以每年60%的速度增長，到2003年可達到780億 美元。在中國，截止99年6月30日，Internet用戶為400萬，而98年12月31日前為210萬， 僅僅半年時間就增長了91%！預計2000年可達500萬【資料來源：中國互聯(lián)網(wǎng)絡中心（CN NIC），國家統(tǒng)計局】?；ヂ?lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，使得連微軟、聯(lián)想、長虹這樣的大企業(yè)也都 把互聯(lián)網(wǎng)作為新的產(chǎn)業(yè)重點。 互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展同時也帶來了信息基礎設施不健全、信息服務不完善等問題，據(jù)CNNI C調(diào)查，中文用戶普遍感到不滿意的地方有：高質量的中文信息少、信息搜索不主動、查 詢界面不人性化、信息使用不便、缺乏好的生活服務等。現(xiàn)有的中文站點如Yahoo中文、 Sohu、網(wǎng)易等并沒有很好地解決這些問題，這為某某某的出現(xiàn)提供了巨大的服務和市場 空間。 某某某是###公司正在創(chuàng)建中的Internet中文門戶，它是一個集搜索引擎、信息服務和網(wǎng) 絡應用服務于一體的中文站點。與目前現(xiàn)有的中文站點所不同的是，某某某集信息搜索 、信息服務和網(wǎng)絡應用于一體，是第一個提供實景搜索的網(wǎng)絡平臺，它改變了傳統(tǒng)的網(wǎng) 絡界面，這個進步就如windows操作系統(tǒng)相對于Dos系統(tǒng)界面的進步。 某某某近期的主要目標是建立網(wǎng)站和數(shù)據(jù)庫，提供Internet上的信息、生活服務、網(wǎng)上 營銷，樹立網(wǎng)絡114品牌市場，吸引用戶訪問，通過廣告及多樣化邊際服務獲得利潤，積 累資本，同時發(fā)展注冊客戶和吸引上網(wǎng)客戶（吸引原始上市股東投資），爭取一年內(nèi)在 香港“創(chuàng)業(yè)板”或美國“Nasdaq”上市融資（前期工作已開展,其它資料闡述）。同時，我們 將采取投入資金和置換媒體的方式，全方位的建立114品牌價值，全力培養(yǎng)建立網(wǎng)絡服務 的戰(zhàn)略優(yōu)勢地位。 某某某的長期目標是在中國乃至世界范圍內(nèi)，成為最有影響力、訪問率最高的多元化網(wǎng) 絡服務站點，并以此為依托，建立起一個涉足眾多行業(yè)的國際化信息產(chǎn)業(yè)集團。 某某某是一個具有很高回報率的投資機會，制勝的關鍵在于要迅速進入市場，并將超前 的思維理念、多維市場、高新技術、人性管理、品牌戰(zhàn)略等諸方面的因素完美結合在一 起，通過特色服務盡快提高站點的訪問率，占領制高點，取得競爭優(yōu)勢。 在擁有創(chuàng)業(yè)股東和原始上市股東雙階段資金支持下，某某某項目可望一年內(nèi)在香港“創(chuàng)業(yè) 板”或美國Nasdaq“二板市場”上市，根據(jù)網(wǎng)絡股的市場概念，上市市贏率可望達到現(xiàn)值的 20--30倍，同時項目兩年的贏利可達5900萬人民幣。 為了確保迅速進入市場并取得市場領先地位，我們需要初期的融資以進入市場，公司可 望在一年內(nèi)盈利。 　 　 　 　 某某某市 場 背 景 無論二十一世紀是否是第三次浪潮的興盛時代，IT（信息技術）至少在目前以及在思維 、數(shù)據(jù)采集、日常工作與社會生活等方面改造著人們的傳統(tǒng)方式。在這場變革之中，In ternet無疑扮演著核心的角色，不管地域遠近，企業(yè)大小。如果說工業(yè)革命是人類手臂 的延伸，那么電腦與Internet則充當著人類大腦的加速器。 縱觀計算機的發(fā)展歷史，我們不難發(fā)現(xiàn)這是一部從孤立到互聯(lián)的歷史。網(wǎng)絡的出現(xiàn)使人 們擺脫了資源不能共享的桎梏，社會的發(fā)展、信息大潮的沖擊使得人們對更大地區(qū)范圍 內(nèi)的信息共享需求更為迫切。因此，網(wǎng)絡必將得到更加飛速地發(fā)展，并成為信息高速公 路中信息傳輸極為重要的部分。以下我們從國際、國內(nèi)市場分析某某某誕生的市場背景 ： 　 一、國際市場 Internet經(jīng)歷了數(shù)十年來社會環(huán)境變遷和技術發(fā)展的考驗，在技術和社會效益方面都顯 示出它強大的生命力。九十年代后，Internet的商業(yè)化趨勢逐漸增強，許多企業(yè)部門紛 紛入網(wǎng)，網(wǎng)上各類商品信息和廣告逐漸增多。從一些統(tǒng)計數(shù)字可以看到Internet發(fā)展規(guī) 模之大和增長速度之快，Internet本身的商業(yè)化趨勢亦可見一般?！　　　　　　　　?　 1. 用戶數(shù)量和聯(lián)接的網(wǎng)絡數(shù)量 　 Internet作為全球最大的計算機互聯(lián)網(wǎng)絡，其發(fā)展是呈爆炸性的。迄今為止，全世界已 有150多個國家、45000個計算機網(wǎng)絡連接到Internet，用戶數(shù)量已達7000多萬個。目前 ，每天都有上億人次在互聯(lián)網(wǎng)絡上閱讀和交換信息，Internet成為了連接全球各個角落 的信息高速路。 2. 業(yè)務量與服務業(yè)收入 從業(yè)務量增長來看，1981～1989年間平均年增長率為140%，90年后平均增長率為100%， 網(wǎng)中傳送的商業(yè)信息日益豐富。另據(jù)美國國據(jù)數(shù)據(jù)公司分析說，1998年全球因特網(wǎng)服務 業(yè)的收入已達78億美元，比1997年增長了71%，這家公司還預測，今后5年內(nèi)，全球因特 網(wǎng)服務業(yè)的收入將以每年60%的速度增長，到2003年可望達到780億美元。 3. 用戶分類 Internet系統(tǒng)過去可以認為屬于非營利性的網(wǎng)絡系統(tǒng)，網(wǎng)上大量的電子郵件和文件轉送 對于用戶來說費率很低甚至是免費的。進入９０年代后，隨著政府經(jīng)濟支持的減少，In ternet的商業(yè)化趨勢增強，許多企業(yè)紛紛連接到Internet。從用戶分類來看，連接的主 機中商業(yè)部分增長最快，從1992年10月的37.4%上升到1994年10月的44.8%，而非商業(yè)用 戶（科研、教育、政府、軍事）比例則從62..6%減至55.2％。最近，一些提供商業(yè)性在 線服務的經(jīng)營者紛紛加入Internet，可見在浩如煙海的Internet網(wǎng)絡中，商業(yè)用戶將成 為未來的主導。 此外，Internet的商業(yè)化趨勢還表現(xiàn)在各類商品信息和廣告逐漸增多。在將來，這個全 球最大的、無形的、牽動的人最多的計算機網(wǎng)絡，必以巨大的力量，包括豐富多采的商 業(yè)化行為，影響著信息時代人們的生產(chǎn)和生活。加入Internet就意味著掌握了巨大的市 場。 　 二、國內(nèi)市場 　　互聯(lián)網(wǎng)絡在國際上蓬勃發(fā)展的同時，中國的互聯(lián)網(wǎng)絡也有很大的進展。從網(wǎng)上信息 瀏覽到IP電話，Internet正在從社會發(fā)展的各個方面影響和改變著中國人民的生活方式 ，由此而來的新思維、新文化沖擊著每個人。但同時，也為政府和企業(yè)界帶來了一個挑 戰(zhàn)性的課題。中國的Internet 屬于“舶來品”，它的發(fā)展有其特殊性：由于Internet在中國沒有孕育、發(fā)生、發(fā)育乃至 成熟的完整過程，很多Internet的固有特征在中國找不出本土化痕跡。同時，缺乏有效 統(tǒng)一的管理，條塊分割、自成一體、缺少合體精神，這些都成為了中國Internet商業(yè)化 道路上的障礙。因此，從中國的國情出發(fā)，現(xiàn)階段值得培養(yǎng)和開拓的市場主要分布于教 育、廣告、出版、貿(mào)易、旅游業(yè)和家庭應用。在我國，Internet市場潛力將是巨大的， 中國網(wǎng)絡市場對特殊的人群和地區(qū)、特殊的應用和有目的的培育市場是極有戰(zhàn)略意義的 ，這主要是表現(xiàn)在以下方面： 1. 個人計算機迅速普及 1993年～94年全國PC銷量分別為45和70萬臺，95年100萬臺，而到了97年則上升為320萬 臺。PC機的使用領域越來越廣泛，向家庭普及的勢頭很明顯。在很多大城市中，不少家 庭將PC機視為下一步選購的家用電器，預計到2001年，國內(nèi)微機的總銷量將超過1000萬 臺，其中家用電腦的銷售比例將達到50％以上，可見個人電腦市場是巨大的。如果條件 允許，聯(lián)網(wǎng)的需求就會上升。如此龐大的PC市場將會帶來網(wǎng)絡設備和網(wǎng)絡服務的繁榮。 2. Internet聯(lián)網(wǎng)用戶將持續(xù)增長 根據(jù)CNNIC（中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心）1999年1月15日發(fā)布的最新的《中國Internet發(fā)展狀 況統(tǒng)計報告》中稱：截止到1998年12月31日止，我國上網(wǎng)計算機數(shù)有74.7萬臺，上網(wǎng)用戶 達到210萬，CN下注冊的域名總數(shù)為18396個，WWW站點數(shù)量為5300個，國際線路總帶寬是 143M256K。在未來的幾年里，聯(lián)網(wǎng)用戶的數(shù)量還將迅猛增長，平均年增長率可達到220% 。 3. 網(wǎng)上服務是多元化發(fā)展 在中國，網(wǎng)上服務不僅僅是簡單的Internet接入，未來的網(wǎng)上服務經(jīng)過一段時間發(fā)展和 完善將呈多元化方向發(fā)展，視音頻點播、電視會議、電子商務、證券交易、網(wǎng)絡電話等 信息服務將占領整個中國網(wǎng)絡市場。 4. 信息基礎設施中寬帶網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)化改造 未來幾年，Internet將會像電視一樣普及，上網(wǎng)方式也將多種多樣，利用有線電視網(wǎng)絡 跑Internet快車，已成為人們越來越關注的話題。目前，世界各國均十分關注如何充分 利用有線電視網(wǎng)的寬帶資源，以及在雙向交互式改造的基礎上新增的數(shù)據(jù)業(yè)務、Intern et/web業(yè)務和各種增值業(yè)務。在這方面，國內(nèi)與國際已基本同步。毋庸置疑，交互式有 線電視網(wǎng)正在扮演著信息基礎設施中寬帶網(wǎng)的一種解決方案的角色。據(jù)統(tǒng)計，我國有線 電視網(wǎng)的用戶數(shù)據(jù)超過7000萬戶，已躍居世界第一。可以預見，全國聯(lián)成一個大網(wǎng)的有 線電視網(wǎng)在未來的國家信息高速公路建設中，將起到舉足輕重的作用，而上網(wǎng)渠道和上 網(wǎng)方式的拓展無疑將帶動我國的Internet信息應用的發(fā)展。 綜上所述，在中國的Internet上，從中國的國情出發(fā)，有目的性的培育信息產(chǎn)業(yè)化市場 ，必將啟動一個全新的市場贏利空間，為產(chǎn)業(yè)界創(chuàng)造了新的巨大的商機，使中國的老百 姓盡早能擁抱Internet。 　 三、國內(nèi)市場與國際市場的結晶--某某某應運而 生 Internet在發(fā)展過程中正逐漸形成一套成熟的標準，解決一些影響普及的基本技術問題 ，如電子商務的標準、網(wǎng)上交易的安全性問題、利用有線電視網(wǎng)上網(wǎng)的技術等。這使中 國的Internet領域有可能一步跨幾個階段，直接進入高起點的運行。與此同時，中國的 網(wǎng)絡硬件設施和網(wǎng)絡資源建設也正在加緊進行，對Internet的宣傳力度不斷加大，在1~ 2年內(nèi)，隨著各單位信息資源建設的初見規(guī)模，網(wǎng)上的中文信息量將空前迅速地增長，相 應的上網(wǎng)費用也就會不斷地降低，而且網(wǎng)絡速度會比現(xiàn)在有所提高，使普遍家庭用戶完 全可以承受。 因此，我們斷定中國的Internet市場容量將以比預測更高的速度增長，這對廠商無疑是 提供了一個更有針對性的廣告陣地，隨著WTO的日益迫近，促使中國的Internet市場在不 斷的變化、完善和發(fā)展終于使我們看到了希望及未來難以估量的市場潛力?，F(xiàn)在在全國 各界的呼吁下，上網(wǎng)費用不斷降低，國家相應的管理條例也已出臺，另外國家已明確將 信息產(chǎn)業(yè)化作為經(jīng)濟龍頭。同時原先的那種不良循環(huán)也即將被國家的進一步投入、先期 進入的ISP意識奉獻、網(wǎng)絡用戶的不斷加入所打破。一旦這種不良循環(huán)被打破，就將迅速 進入一個“用戶多，信息多”的良性循環(huán)狀態(tài)。 Internet信息服務是一項綜合性非常強的服務，面對其技術的飛速發(fā)展，我們將聯(lián)合先 進技術，利用已有的市場超前理念；同時，我們擁有管理和資本經(jīng)營的高手。一旦有大 量的資金支持，并把國內(nèi)國外的各方面優(yōu)越條件很好地疊加組合起來，某某某的出臺也 就順理成章地成了一種必然。 某某某的出臺將在中國的網(wǎng)絡世界中為人們增加一塊通向信息高速公路的最好的指示牌 ，同時也為有價值的企業(yè)和個人提供了先進理念的聯(lián)接。 　 某某某項 目 介 紹 某某某.com，由###公司在國際域名注冊機構注冊，并擁有其知識產(chǎn)權、所有權和使用權 （見附件）。 某某某是中國本土化的Internet門戶和第一個提供實景搜索的智能化網(wǎng)絡平臺，集多種 搜索方式、信息服務和網(wǎng)絡應用于一體。它提出了許多全新的理念，如某某某推出了文 字搜索、編碼搜索、地圖搜索、商標搜索、AAA站點搜索及電子商務搜索等六種全新的檢 索方式；在某某某內(nèi)容分類上，我們將采用科學的分類法--“虛擬社區(qū)”突破以往 搜索引擎的雜亂無章，同時界面采用實景化及圖標與廣告點擊一體化等，這些理念為突 破未來國際網(wǎng)絡新的平臺和新的功用提供了新的思路。 　 一、項目切入點 金兆聯(lián)決定選擇網(wǎng)絡服務作為切入點，原因在于：現(xiàn)有的中文站點內(nèi)容較為單一，缺乏 服務的觀念，信息搜索不主動、中文信息不夠豐富、查詢界面不人性化、信息使用不方 便等，這為某某某進入市場提供了服務的空間。因此，我們將以實景化、個性化、模擬 化和充分的互動性為某某某的切入點。 同時，我們相信，Internet將帶來消費方式和生活方式的一場革命，Internet不僅僅是 提供信息的，它更是為廣大網(wǎng)絡用戶服務，融工作、娛樂、消費于一身的“虛擬...
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