漢王筆超能大將軍活動方案
“漢王筆超能大將軍”傳播規(guī)劃與實施方案 客 戶 方：漢王科技 提 交 方：北京靈思企業(yè)管理顧問有限公司 提交時間：2002年5月28日 1. 傳播背景 1. 漢王筆“超能大將軍”從屬于漢王筆系列，但又在漢王筆系列的基礎上有了很大的飛 躍，其具體表現(xiàn)在硬件技術的突破、軟件的發(fā)展及應用功能的增加等。 2. 漢王科技計劃在6月10日至7月8日的時間段內，在IT專業(yè)媒體上進行一次集中的、密 度較大的宣傳攻勢，并有專項資金支持。 3. 除了在IT專業(yè)媒體上的宣傳攻勢，在大眾媒體上也要同步進行常規(guī)傳播，并與IT專 業(yè)媒體上的宣傳相配合，形成一個立體的態(tài)勢。 4. 由于時間緊迫，我們力爭將本方案的可行性做到最大化，但考慮到各種不確定因素 ，在實際操作可能要作必要的調整，還請漢王給予充分的理解。 2. 產品分析 經過和漢王筆“超能大將軍”技術人員及市場相關人員的溝通，我們對漢王筆“超能大 將軍”有了更深一步的了解，并提煉出這款產品的幾個特點： 1. 技術的突破 漢王筆“超能大將軍”采用無線無源的技術，這一技術是由漢王科技獨立研發(fā)并申 請了專利，它的重大意義在于： o 打破了WACOM在這一技術領域10年的壟斷， o 使產品在性能上越來越接近自然 2. 全面的應用功能 “漢王筆超能大將軍”整合了漢王筆系列所有的軟、硬件技術優(yōu)勢，并增加或加強 很多應用上的功能，如手寫輸入之行草王、大字庫，語音識別之最新版，OCR專業(yè) 版，漢王親筆信、聊天圣手、漢王事務通、閱讀精靈、漢王小畫童等。 3. 方案規(guī)劃 1. 技術策略 訴求：數(shù)字信號耦合技術 說明：目前同樣具有無線無源技術的廠商是WACOM公司，我們分析了兩者實現(xiàn)這一功 能的原理，找出漢王與WACOM的不同點。我們認為，要宣傳漢王的技術優(yōu)勢，首先要 對漢王的技術進行必要的包裝，直觀的形式就是給漢王的技術尋找一個既容易接受又 能體現(xiàn)其技術特點的名稱，我們將WACOM的技術原理稱為“模擬信號耦合技術”，而漢 王科技的技術成為“數(shù)字信號耦合技術”。在宣傳漢王的技術時，只說明“數(shù)字信號耦 合技術”這樣的信息，而在原理上不作詳細的深入。 另外，漢王科技在漢王筆系列的發(fā)展中，主要是以軟件的發(fā)展為主線，軟件在國內甚 至全世界都處于領先，現(xiàn)在硬件技術的發(fā)展，使?jié)h王科技在軟、硬件達到“雙一”。以 前在軟件方面，面臨的最大威脅來自微軟，在硬件技術上，又面臨WACOM公司近10年 的技術壟斷。而現(xiàn)在漢王科技成功掌握了無線無源技術，不管是軟件上，還是硬件上 都達到了世界領先的水平，使得漢王科技的整體競爭力得到極大的發(fā)展。 2. 品牌策略 訴求之一：自然性 越是技術高端的產品，在應用上越是向自然性邁進，當漢王筆“超能大將軍”使用了“ 數(shù)字信號耦合技術”，達到了無線無源，就向人們的書寫習慣靠近了一步。人們使用 起來越方便，越容易讓人們接受，市場的需求也就會越大。 訴求之二：民族性 漢王科技是一個創(chuàng)新型的企業(yè)，和跟隨型企業(yè)不同，漢王科技的軟件技術和硬件技術 都處于領先地位，現(xiàn)在漢王的技術一直在創(chuàng)新，而國內這樣的企業(yè)并不多見。就像“ 漢王”這樣一個企業(yè)名稱傳遞的信息一樣，漢王一直帶有強烈的民族情節(jié)，也容易讓 人產生共鳴。 3. 產品策略 訴求之一：快速易用，高效辦公 漢王筆解決了傳統(tǒng)漢字輸入時需要對拼音或漢字編碼掌握的困難，只要按照日常書寫 的習慣，就可以快書的輸入漢字，漢王筆極高的識別率，也保證了漢字輸入的工作質 量。“漢王筆超能大將軍”是目前漢王筆中集大成者，體現(xiàn)了漢王筆幾乎所有的優(yōu)勢。 而無線無源技術的應用，讓漢王筆更能接近人們書寫的習慣。 訴求之二：功能全 突出重點：無線無源、語音識別(最新版) 、漢王親筆信、手寫輸入（行草王、大字庫）等。 訴求之三：時尚辦公用品 漢王引領電腦文字輸入新潮流。不是因為不會用鍵盤才用漢王筆。（解決“面子問題 ”） 4. 傳播形式的分析 根據(jù)漢王此次傳播的具體情況，我們確定以下傳播形式： 1. 新聞稿 全方位報道漢王在電腦筆硬件技術上獲得的重大突破，闡明重要意義。 2. 專題報道 要在短期內引起人們關注，達到最好的宣傳效果，就要有大量大篇幅的文章出現(xiàn)，選 擇重點媒體的專題報道能達到最佳的效果。我們在這一輪次的宣傳中，選擇以下媒體做 相關的專題報道： 《計算機世界》 《中國計算機報》 《電腦商報》 《電腦商情報》 《計算機用戶》 3. 專訪 通過對人物的訪問，了解企業(yè)的文化、發(fā)展、規(guī)劃、技術的實現(xiàn)等信息，提高企業(yè)的 美譽度。我們將選擇以下媒體安排專訪： 《IT經理世界》 《每周電腦報》 4. 技術稿 可分為技術講座、技術評論、技術分析等多種形式，我們可根據(jù)不同的媒體上不同欄 目，規(guī)劃技術文章的表現(xiàn)形式。如： 《中國計算機報》——“技術講座”，可考慮連等數(shù)期，以達到較好的效果 《微型計算機》——技術評論 《電子與電腦》——技術分析 5. 產品稿 同樣也分為多種形式，如產品評測、新品介紹、使用手記、橫向評測等。 6. 評論 分為技術評論和市場評論，技術評論主要正對技術的突破，闡述技術對漢王和產業(yè)影 響；市場評論從市場入手，分析漢王在市場中的地位。 5. 執(zhí)行細節(jié)（IT專業(yè)媒體） 1. 媒體溝通會 為了使?jié)h王此次的宣傳攻勢在最短的時間內取得最好的宣傳效果，除了我們內部進行 詳細細致的分工與準備外，還要與各重點媒體進行必要詳細的溝通，而面對面的交流無 疑是最好的方式。我們建議舉行一次媒體溝通會，在較為輕松的氣氛中，將我們的信息 傳遞給記者。 說明：在媒體溝通會上，我們會準備出詳細的資料，并有一篇涵蓋面比較廣的宣傳通 稿，通過記者在會上對漢王的了解，再結合媒體自身的特點，就會提煉出不同的宣傳點 ，通過我們媒介人員的進一步跟進和溝通，就能在各重點媒體上產生較好的宣傳效果。 這樣做的好處有： ·漢王與記者有良好溝通的機會，將漢王的信息和宣傳重點傳遞給記者； ·讓記者充分、全面地了解了漢王； ·為記者對稿件的二次加工提供了詳實的素材； ·出來的專題文章帶有鮮明的媒體立場，淡化了公關通稿的特征； ·媒體從各個點對漢王進行宣傳，形成立體的態(tài)勢。 對媒體溝通會的形式我們有以下建議： ·地點：漢王會議室 ·時間：6月7日（星期五）下午 ·形式：媒體溝通會 ·邀請：10家重點媒體記者 ·細則：見后續(xù)提交的活動細則 媒體名單如下： |媒體溝通會媒體名單 | |計算機世界 |中國計算機報 |電腦報 | |電腦商情報 |IT經理世界 |電腦商報 | |計算機用戶 |SP（計算機產品與流通|每周電腦報 | | |） | | |微型計算機 | | | 2. 基礎核心大稿內容結構 宣傳通稿要為記者提供盡可能多的信息，又要引導記者關注我們宣傳的重點，我們對 宣傳通稿的結構作了以下規(guī)劃（字數(shù)8000-10000）： 標題：漢王：8年磨透無源筆 o 背景導入 從漢王進入業(yè)界的初期進行介紹，介紹業(yè)界的情況和漢王自身的情況，闡述漢王 是如何確定了正確的方向、堅定了奮斗的信念。 o 技術發(fā)展歷程 從軟件技術的發(fā)展和硬件技術的發(fā)展兩條線來寫，軟件的發(fā)展帶來了漢王企業(yè)不 斷向前進步，而硬件技術的突破更是帶動了整個產業(yè)的發(fā)展。重點介紹漢王電腦 筆硬件技術對漢王和業(yè)界帶來的意義。 o 研發(fā)的小故事 以小故事的形式，介紹漢王發(fā)展過程中的精彩片段，傳遞漢王企業(yè)文化、精神、 信念的信息，從管理、技術、人員、市場、渠道等各個方面顯示漢王的活力。 o 漢王的觀點（漢王看業(yè)界） 以漢王的角度看待業(yè)界，通過引用漢王劉總及其他員工對業(yè)界的看法，從戰(zhàn)略的 高度分析漢王在業(yè)界的地位。 o 業(yè)界看漢王 通過對漢王報道與分析，站在業(yè)界的高度進行反思。漢王執(zhí)著的精神、對正確方 向的把握與堅持、軟硬件聯(lián)合發(fā)展的規(guī)劃、管理和研發(fā)的能力，都值得其他企業(yè) 借鑒。 3. 稿件及媒體列表 |階段|目標 |主題 |主題闡述 |媒體 |預計字數(shù) | |6月1|以新聞的形式|我國漢字手寫識|漢王無線無源技術突 |《電腦報》等30|300×30 | |0-17|介紹技術突破|別硬件技術獲重|破和“超能大將軍”新 |家媒體 |=9000—— | |日 |，闡明重要意|大突破——漢王筆|品上市新聞 | |400×30 | | |義，未來市場|“超能大將軍”首| | |=12000 | | |前景 |次實現(xiàn)無線無源| | | | | |以專題報道、|漢王：8年磨透 |介紹漢王企業(yè)的發(fā)展 |中國計算機報|9000-12000| | |封面報道、專|無源筆 |歷程，重點突出無線 | | | | |訪等形式宣傳| |無源技術的研發(fā)和突 | | | | |漢王無線無源| |破，及這一國際領先 | | | | |技術及漢王企| |的技術對漢王和業(yè)界 | | | | |業(yè)。 | |帶來的影響。（通過 | | | | | | |我們和記者的溝通， | | | | | | |在記者理解的基礎上 | | | | | | |，根據(jù)媒體不同的特 | | | | | | |點，提煉出不同的主 | | | | | | |題） | | | | | | | |計算機世界 |9000-12000| | | | | |電腦商情報 |6000-9000 | | | | | |電腦商報 |6000-9000 | | | | | |計算機用戶 |備選 | | | | | |IT經理世界 |4000-6000 | | | | | |SP |4000-6000 | | | | | |每周電腦報 |3000-6000 | | | | |漢王歷時8年，在無線|21世紀經濟報|2000-3000 | | | | |無源技術上取得了重 |道或類似經濟| | | | | |大突破，在這背后有 |類媒體 | | | | | |多少鮮為人知的故事 | | | | | | |？ | | | |6月 |以新品介紹、|無線無源，無限|通過介紹漢王筆“超能|《電腦報》等16|1500×16 | |18-2|評測、使用手|自由——漢王筆“ |大將軍”，突出產品的|家媒體 |=24000—— | |4日 |記的形式介紹|超能大將軍” |各種性能和在應用端 | |2000×16 | | |產品、技術 | |的各種功能，重點介 | |=32000 | | | | |紹漢王的無線無源技 | | | | | | |術。 | | | | | |無線無源，暢快| | | | | | |體驗——漢王筆“ | | | | | | |超能大將軍”使 | | | | | | |用手記 | | | | | |技術評論稿 |電腦筆的“硬”道| |微型計算機等|2000-3000 | | | |理——電腦筆無線| |媒體 | | | | |無源技術的新突| | | | | | |破 | | | | |6月 |市場評論稿 |無線無源，一枝|從品牌、產品、技術 |電腦商情報 |2000-3000 | |18-2| |獨秀——電腦筆市|、應用、未來規(guī)劃等 | | | |4日 | |場大點兵 |方面來分析市場情況 | | | |...
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