經銷商分類評級管理制度
目的 為強化經銷商導向為市場導向的戰(zhàn)略定位，從經銷商的角度考慮銷售策略以 及區(qū)域市場的布局， 集中優(yōu)勢資源扶持重點經銷商，并進一步強化過程管理，特制定本制度。 范圍 本制度包括所有已簽定合同的經銷商。 職責· 1銷售部為本制度的歸口部門。 3、2銷售部經理負責本制度的審核及制度實施監(jiān)控。 3、3大區(qū)經理為本制度的過程執(zhí)行者，負責本制度的相關事項落實與跟進。 3、4銷售內勤負責相關數(shù)據(jù)的統(tǒng)計整理與提報。 3、5企劃部負責本制度的規(guī)劃設計與相關終端宣傳物料的支持和發(fā)放。 3、6生產調度科負責產品發(fā)貨的調控。 3、7總經理負責本制度的審批。 內容 4、1經銷商的分類 4、1、1所有已簽訂合同的經銷商，公司根據(jù)其相關軟、硬件條件，分為A、B、 C三類。 A類經銷商 4、2、1 A類經銷商條件 4、2、1、1本公司品牌為經銷商本年度首推品牌。 4、2、1、2店內、店頭按本公司品牌要求陳列。 4、2、1、3與公司簽訂合同年度銷售額200萬以上（特殊區(qū)域市場未達到200萬 以上者申請?zhí)嘏?4、2、1、4良好的回款信譽。 4、2、1、5擁有自營終端網絡占銷售網絡的30%以上。 2. A類經銷商配合事項 4、2、2、1公司新老產品需95%以上進貨并95%以上陳列。 4、2、2、2店面陳列面積25平方米以上。 4、2、2、3按公司要求及時提供市場信息和競品信息。 4、2、2、4終端宣傳物料利用率100%。 4、2、3 公司給予A類市場支持 4、2、3、1優(yōu)先發(fā)貨。 4、2、3、2廣告投入2-4%。 4、2、3、3促銷力度加大。 4、2、3、4終端宣傳物料優(yōu)先投放。 4、2、3、5協(xié)助經銷商網絡開拓與管理維護。 4、2、3、6為經銷商提供培訓支持。 4、2、4 區(qū)域經理支持A類經銷商事項及工作要求 4、2、4、1建立A類經銷商網絡圖，根據(jù)區(qū)域網絡動態(tài)及時更新網絡圖（覆蓋三 級市場）。 4、2、4、2協(xié)助經銷商開發(fā)二級市場。 4、2、4、3協(xié)助經銷商開發(fā)商超并參與終端管理。 4、2、4、4區(qū)域經理每月需10~15天協(xié)助經銷商工作。 4、2、4、5區(qū)域經理要每周書面形式向公司提供一次A類經銷商的市場動向及網 絡維護與推廣建 議。 4、2、4、6營銷主管需隨時保證與A類經銷商進行溝通（每周至少一次），及時 處理返饋意見。 4、3 B類經銷商 4、3、1 B類經銷商條件 4、3、1、1本公司品牌為經銷商本年度主推品牌。 4、3、1、2店內、店頭按本公司品牌要求陳列。 4、3、1、3需與公司簽訂100萬以上合同。 4、3、1、4良好的回款信譽。 4、3、1、5擁有自營終端網絡占銷售網絡的25%以上。 2. B類經銷商需配合事項 4、3、2、1公司新老產品需90%以上進貨并90%以上陳列。 4、3、2、2店面陳列面積20平方米以上。 4、3、2、3按公司要求及時提供市場信息和競品信息。 4、3、2、4終端宣傳物料利用率100%。 3. 公司給予B類市場支持 4、3、3、1正常發(fā)貨。 4、3、3、2廣告投入2%。 4、3、3、3正常促銷支持。 4、3、3、4終端宣傳物料的正常投放。 4、3、3、5協(xié)助經銷商網絡開拓與管理維護。 4、3、3、6為經銷商提供培訓支持。 4、3、4區(qū)域經理支持B類經銷商事項及工作要求 4、3、4、1建立B類經銷商網絡圖，根據(jù)區(qū)域網絡動態(tài)及時更新網絡圖（覆蓋二 級市場）。 4、3、4、2協(xié)助經銷商開發(fā)部分重點二級市場。 4、3、4、3協(xié)助經銷商開發(fā)重點商超并并參與終端管理。 4、3、4、4區(qū)域經理每月需5~10天協(xié)助經銷商工作。 4、3、4、5區(qū)域經理要每10天書面形式向公司提供一次B類經銷商市場動向及網 絡維護與推廣建 議。 4、3、4、6營銷主管需隨時保證與A類經銷商進行溝通（每10天至少一次），及 時處理返饋意見。 4、4 C類經銷商 4、4、1公司給予C類市場支持 4、4、1、1正常發(fā)貨，貨緊時延后發(fā)放。 4、4、1、2廣告投入暫無，特殊地區(qū)經申請后不超過1%。 4、4、1、3參加促銷計劃，促銷品緊張時減發(fā)或不發(fā)。 4、4、1、4部分終端宣傳物料投放，宣傳物料緊張時減發(fā)或不發(fā)。 4、4、1、5為經銷商提供培訓支持 4、4、2區(qū)域經理支持C類經銷商事項及工作要求 4、4、2、1區(qū)域經理每季度拜訪經銷商1~2天，并協(xié)助經銷商工作。 4、4、2、2區(qū)域經理每10天和C類經銷商電話溝通二次以上，并向公司提供一次 C類經銷商市場動向及網絡維護與推廣建議。 4、4、2、3營銷主管需隨時保證與C類經銷商進行溝通（每15天至少一次），及 時處理返饋意見。 5、相關表單 5、1《區(qū)域市場信息反饋表》 5、2《樣品表》 5、3《季度A/B/C類經銷商計劃銷售目標》 5、4《A類經銷商區(qū)域網絡圖》 5、5《B類經銷商區(qū)域網絡圖》 5、6《二批經銷商檔案表》 5、7《直營終端檔案表》
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