青島啤酒促銷游戲方案匯總
游戲系列 游戲一 龍的選擇——“刮三龍”（如圖一） 游戲規(guī)則： 該游戲?qū)儆诠喂慰ㄏ盗杏螒?，刮卡上?個暗格（其中有3個暗格上各有一條龍）， 消費者可任意刮開其中的3個暗格，如果能刮中3條、2條或1條龍的即為中獎，如果消費 者刮開的暗格數(shù)超過3個，則此刮刮卡作廢。 中獎比例（在此用幾率來計算）： 1、刮中3龍的是：6/504=1.2%； 2、刮中2龍的是：108/504=21.4%； 3、刮中1龍的是：270/504=53.6%； 獎品配置： 如果按每三支啤酒換取1張刮刮卡計算，則1箱啤酒共用8張刮卡，費用投入情況可如 下表計算：（按1箱啤酒的投入計算）。 |類型 |中獎數(shù)量 |獎品單價 |合計（元） |備注 | |一等獎（刮中|（8*1.2%） |自行設(shè)定（x |0.01*x |將各項費用相| |3條龍） |0.1個 |） | |加得到的總費| | | | | |用即為單箱投| | | | | |入費用。 | | | | | |其中刮刮卡的| | | | | |最低訂量為10| | | | | |0000張。 | |二等獎（刮中|（8*21.4）1.|自行設(shè)定（y |1.7*y | | |2條龍） |7個 |） | | | |三等獎（刮中|（8*53.6）4.|自行設(shè)定（z |4.3*z | | |1條龍） |3個 |） | | | |刮刮卡 |8張 |0.08 |0.64 | | 例如：x=15.00元；y=3.50元；z=0.75元；則銷售箱投為：15.00*0.1=1.50元；1.7 *3.50=5.95元；0.75*4.3=3.23元；8*0.08=0.64元?？傆嬞M用：1.50+5.95+3.23+0.64= 11.32元，即箱投最終費用為：11.32元/箱。 游戲的可取點： 1、中獎率較高(77%)，客人的參與性較強。 2、游戲設(shè)計簡單，辦事處的操控容易，客人的理解也較為容易。 3、適合于容量較大，輻射較廣的終端。 4、該游戲可以較長時期的投放。 5、該游戲與我司產(chǎn)品品牌定位的溝通——龍的選擇存在一定的關(guān)聯(lián)性，可適當配合品牌定 位的溝通。 游戲二 龍的選擇——“龍虎排行榜”（如圖二） 游戲規(guī)則： 在一些大中型場所做一塊“龍虎榜”，客人用吸管吸完一支青島純生/超爽，選出當 晚所用時間最短的客人，將其名字和聯(lián)系方式寫到“龍虎榜”的龍下面，第二名寫到虎下 面。一定時間內(nèi)（當晚、一周、半月或一月，根據(jù)參于人員的數(shù)量來確定）評比一次。 選出“龍”、“虎”。可獲取獎品，當然，當晚參加比賽的客人將可以得到一份禮品。所參 加的客人自帶一支青島純生/超爽啤酒在場所內(nèi)的某個固定地點參加比賽（由區(qū)域市場的 相關(guān)人員預(yù)先選好地點）。 獎品配置： 該游戲的獎品配置有兩種。 一、為最終獲獎?wù)?，只有兩人，即“龍”和“虎”。因此這兩個獎品可以設(shè)置高些，因 為，區(qū)域市場可以自行控制，根據(jù)參與人員的多少來確定兌獎時間，而且游戲配置的獎 品大小直接影響到參與者的積極性。所以，在搭配該項獎品時可適當高一些。效果可能 會更好。（建議：用現(xiàn)金的形式或一周一臺微波爐；一個月一臺冰箱。） 二、為參加者，因為消費者只要參與比賽，則肯定就會消費青島，所以，可根據(jù)區(qū) 域市場的實際情況配置一些獎品。 游戲可取點： 1、設(shè)計的“龍虎榜”可作為品牌的宣傳工具，長期保留。 2、游戲參與性較強，消費者好斗心重。 3、可以與終端聯(lián)合進行該活動，因為可以為終端留住固定客源。 4、游戲的可控性較強。 5、該游戲適合在Disco場所進行。 游戲三 龍的選擇——“過龍關(guān)”（如圖三） 游戲規(guī)則： 該游戲?qū)儆诠喂慰ㄏ盗杏螒?，刮卡上共?0個暗格，排成5列，每列2個，每2個中有 1個是有“龍”標志的格子，這5列構(gòu)成游戲的5關(guān)。消費者從第一關(guān)開始，在第一關(guān)的2個 暗格中選擇1個刮開，刮中有龍的暗格就過第一關(guān)，如沒刮中就失去繼續(xù)游戲資格。此時 ，消費者可以有兩個選擇，其一是放棄繼續(xù)游戲，領(lǐng)取相應(yīng)獎品；其二是繼續(xù)闖關(guān)，但 如果沒有闖過，將失去領(lǐng)獎機會。 繼續(xù)參與的游戲的消費者在第二關(guān)的2個暗格中選擇1個刮開，刮中有龍標志的暗格 即過第二關(guān)，此時，也有兩種選擇，如果沒中即失去繼續(xù)游戲資格。 依次類推，消費者如果連續(xù)闖過5關(guān)，即可獲得本次游戲的最高獎品。 中獎比例（在此用幾率來計算）： 1、闖過1關(guān)的幾率是：1/2=50%； 2、闖過2關(guān)的幾率是：1/2*1/2=25%； 3、闖過3關(guān)的幾率是：1/2*1/2*1/2=12.5%； 4、闖過4關(guān)的幾率是：1/2*1/2*1/2*1/2=6.25%； 5、闖過5關(guān)的幾率是：1/2*1/2*1/2*1/2*1/2=3.125% 獎品配置： 如果按每三支啤酒換取1張刮刮卡計算，則1箱啤酒共用8張刮卡，費用投入情況可如 下表計算：（按1箱啤酒的投入計算）。 |類型 |中獎數(shù)量 |單價（元） |合計（元） |備注 | |闖過1關(guān) |4個 |x |4*x |其中刮刮卡的| | | | | |最低訂量為10| | | | | |0000張。 | |闖過2關(guān) |2個 |y |2*y | | |闖過3關(guān) |1個 |z |1*z | | |闖過4關(guān) |0.5個 |e |0.5*e | | |闖過5關(guān) |0.25個 |f |0.25*f | | |刮刮卡 |8張 |0.08 |0.64 | | 表格說明：將以上的數(shù)據(jù)相加，得到的數(shù)據(jù)并非總的箱投，因為，如果消費者闖過 第一關(guān)，他可能不會放棄而繼續(xù)闖關(guān)，而在闖下一關(guān)的時候失敗，則他將得不到任何獎 品。 所以，在設(shè)置獎品的時候，不要完全按照以上比例配置，最好是采用一些自己區(qū)域 市場經(jīng)常能用的禮品。另外，一般的消費者都不會去兌第一關(guān)的獎品，所以，數(shù)量的設(shè) 置上可以較多的考慮一些人為因素，這里就不細說。 游戲的可取點： 1、該游戲?qū)οM者的吸引力較強，因而，客人的參與性較強。 2、適合于場所的包房、夜總會類型的終端。 3、該游戲與我司產(chǎn)品品牌定位的溝通——龍的選擇存在一定的關(guān)聯(lián)性，可適當配合品牌定 位的溝通。 游戲四 龍的選擇——“行龍運”（如圖四） 游戲規(guī)則： 該游戲?qū)儆诠喂慰ㄏ盗杏螒?，刮卡上共?0個暗格，按橫向排成4行，其中，第1行 有2個暗格；第2、3、4行各有6個暗格。第1行的兩個暗格為“大”、“小”。第2、3、4行的 暗格中各有1個是有“龍”圖案的暗格，其余的暗格是“2”、“3”、“4”、“5”、“6”點。消費 者首先從第2、3、4行中，各選1個，共3個暗格刮開（其中，多刮、少刮、或不是按每行 刮1個，均視為作廢）。如果消費者刮開的3個是3個有“龍”圖案的暗格，則消費者就可獲 得相應(yīng)獎品；如果消費者刮開的是3個相同的點數(shù)，如3個“2“、3個”3“等，則消費者也可 獲得對應(yīng)獎品；如果消費者所刮開的暗格不存在3個相同，此時，消費者還有1次獲獎機 會，即是刮開第1行的2的暗格，如果消費者從第2、3、4行中刮開的點數(shù)的總和為10點或 以下，而消費者從第1行刮開的是“小”，則消費者就可以獲得相應(yīng)的獎品。反之，如果點 數(shù)在10點以上，對應(yīng)的是“大”，也可獲獎。當然，其余均不能作為中獎（其中，有“龍” 圖案的暗格以“1”計）。 如果消費者已經(jīng)刮中3個相同圖案或點數(shù)，則不繼續(xù)游戲，即是說，就不需要再刮第 1行的2個暗格。 中獎比例（在此用幾率來計算）： 1、刮中3條“龍”的幾率是：1/6*1/6*1/6=0.46%； 2、刮中其余3個相同點數(shù)的幾率是：1/6*1/6*1/6*5=2.3%； 3、能刮中“大”、或“小”的幾率是：1/2=50%； 獎品配置： 如果按每三支啤酒換取1張刮刮卡計算，則1箱啤酒共用8張刮卡，費用投入情況可如 下表計算：（按1箱啤酒的投入計算）。 |類型 |中獎數(shù)量 |單價（元） |合計（元） |備注 | |一等獎 |0.04個 |x |0.04*x |其中刮刮卡的| | | | | |最低訂量為10| | | | | |0000張。 | |二等獎 |0.2個 |y |0.2*y | | |三等獎 |4個 |z |4*z | | |刮刮卡 |8張 |0.08 |0.64 | | 由于中獎的幾率較低，所以，在獎品的設(shè)置上可以高些，吸引力就會高很多。 例如：x=100.00元；y=10.00元；z=2.5.00元；則銷售箱投為：100.00*0.04=4.00元 ；10.00*0.2=2.00元；2.50*4=10.00元；8*0.08=0.64元?？傆嬞M用：4.00+2.00+10.00 +0.64=16.64元，即箱投最終費用為：16.64元/箱。 游戲的可取點： 1、該游戲的獎品設(shè)置較高，因而，對客人的吸引力較強。 2、該游戲與我司產(chǎn)品品牌定位的溝通——龍的選擇存在一定的關(guān)聯(lián)性，可適當配合品牌定 位的溝通。
青島啤酒促銷游戲方案匯總