青草傳媒商業(yè)計(jì)劃書
THE QINGCAO MEDIA GUIDEBOOK FOR BUSINESS PLAN 青草傳媒商業(yè)計(jì)劃書 POWERED BY JERRY | 黃杰雷 修訂于 二零零四年八月六日 [pic] CONTENTS目錄 備注： 4 第一部分，摘要 5 第二部分，業(yè)務(wù)發(fā)展 7 1) 青草傳媒的基本情況 7 2) 青草傳媒宗旨及目標(biāo) 7 3) 發(fā)展及現(xiàn)狀 8 4) 企業(yè)展望 8 5) 內(nèi)部利益沖突 8 6) 專利及商標(biāo) 8 7) 企業(yè)及公共關(guān)系 9 8) 主要合作伙伴 9 第三部分，管理團(tuán)隊(duì)及組織形式 10 一，總裁 黃杰雷先生 10 二，高級(jí)副總裁 胡祥奎先生 11 三，外腦 12 第四部分，產(chǎn)品/服務(wù) 13 一，《青草》雜志 13 二，“思考者論壇” 14 三，“青草X產(chǎn)品” 15 第五部分，行業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 16 行業(yè)概述 16 受眾定位及其特質(zhì)分析 16 目標(biāo)受眾的市場(chǎng)價(jià)值 18 對(duì)驅(qū)動(dòng)因素的預(yù)測(cè) 18 市場(chǎng)定位 18 競(jìng)爭(zhēng)分析 18 特點(diǎn)與差異化： 19 第六部分，營(yíng)銷策略組合 20 《青草》品牌推廣策略 20 《青草》品牌營(yíng)銷 20 廣告承攬策略` 20 發(fā)行經(jīng)營(yíng)策略 20 第七部分，經(jīng)營(yíng) 22 經(jīng)營(yíng)分為[人]和[事]，分別是組織行為和業(yè)務(wù)系統(tǒng)。 22 組織管理： 22 《青草》經(jīng)營(yíng)中心設(shè)置方案 23 業(yè)務(wù)管理： 24 第八部分，風(fēng)險(xiǎn)因素分析 25 政策風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避 25 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避 25 第九部分，財(cái)務(wù)分析 26 收入模型 26 1. 發(fā)行收入模型 26 2. 廣告收入模型 26 3. 品牌授權(quán)收入模型 27 4. 策劃活動(dòng)收入模型 27 第十部分，合作方式 29 合作思路 29 第十一部分，附錄 30 …… 感 謝 閱 讀 …… 31 備注： 1. 青草傳媒（廣州）有限責(zé)任公司在本文中都簡(jiǎn)稱為“青草傳媒”。 2. 您閱讀即表示您同意附錄中的《保密協(xié)議》。保證不擴(kuò)散此商業(yè)計(jì)劃書的商業(yè)機(jī)密。本文 件中所包含的信息屬于機(jī)密信息，如無青草傳媒的書面許可，任何人均無權(quán)復(fù)制或利 用。合作雙方均不得泄露或出讓給第三方。 第一部分，摘要 ·青草傳媒2004年首期融資為50萬美元，用于獲取媒體運(yùn)營(yíng)資格和開拓業(yè)務(wù)合作。 ·青草傳媒首先是一個(gè)資本平臺(tái)，在成立前3年內(nèi)通過投資收益實(shí)現(xiàn)價(jià)值。5年內(nèi)IPO。 ·青草傳媒其次是一個(gè)品牌集團(tuán)，通過品牌運(yùn)作實(shí)現(xiàn)價(jià)值。 ·青草傳媒現(xiàn)實(shí)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)是持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，在優(yōu)秀的人才及思路下，發(fā)揮價(jià)值。 ·青草傳媒2006年的經(jīng)營(yíng)凈利潤(rùn)將達(dá)到5968萬元。 ·青草傳媒產(chǎn)品是《青草》雜志，青草品牌X產(chǎn)品（5行業(yè)合作），思考者論壇。 ·《青草》雜志是闡釋 “中國世紀(jì)的中國夢(mèng)”的讀物。辨證核心價(jià)值觀。引發(fā)思考，強(qiáng)調(diào)責(zé)任。不悶不浮。 青草傳媒是大中華最具成長(zhǎng)潛質(zhì)的中文媒體公司，擁有最具價(jià)值的中文品牌。 青草傳媒是中國新興成長(zhǎng)的信息服務(wù)公司。在未來的5年內(nèi)，“青草”將是中國最著名 的文化品牌之一。青草傳媒立足中國，放眼世界。 青草傳媒通過設(shè)計(jì)符合中國新時(shí)代的信息產(chǎn)品來提升品牌和市場(chǎng)。在公司發(fā)展初期， 公司通過持續(xù)的資本運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)規(guī)模發(fā)展。在持續(xù)發(fā)展階段，公司通過并購成熟業(yè)務(wù)系統(tǒng) 來完成業(yè)務(wù)提升。公司在完成業(yè)務(wù)并購后，將尋求全球公開募股。一年內(nèi)公司收支平衡 ，二年內(nèi)爭(zhēng)取在香港或美國借殼上市，這個(gè)過程將控制在有限的3到5年內(nèi)完成。 青草傳媒擁有“青草”注冊(cè)商標(biāo)?！扒嗖荨笔侵袊钪木㈦s志之一，倡導(dǎo)在新興的 中國世紀(jì)中，強(qiáng)調(diào)個(gè)人價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)的辨證和提升。強(qiáng)調(diào)國家社會(huì)責(zé)任的塑育。強(qiáng)調(diào)更為開 闊的文化視野和使命胸懷?！扒嗖荨贝砹撕鸵龑?dǎo)中國大多數(shù)積極上進(jìn)的青年。成為生命 中的鮮活印記。立志激勵(lì)最為上進(jìn)的責(zé)任青年，致力傳播精英之責(zé)任觀點(diǎn)。 打造深度價(jià)值的社會(huì)平臺(tái)。 青草傳媒將這種品牌內(nèi)涵通過多種媒體形式傳播。比如電視節(jié)目，MTV，電影電視劇 和網(wǎng)絡(luò)。 青草傳媒同時(shí)將“青草”品牌輻射到消費(fèi)品中，成為象征精英價(jià)值的生活特質(zhì)。成為體 現(xiàn)結(jié)合社會(huì)價(jià)值與商業(yè)價(jià)值之最佳典范。 青草傳媒在發(fā)展過程中強(qiáng)調(diào)階段性，確立以資本與品牌為切入點(diǎn)，確定最初的三年計(jì) 劃。第一個(gè)階段，在可運(yùn)作資金量不足100萬前，所有的工作重點(diǎn)都在IR（Investor Relations）上，實(shí)現(xiàn)公司注冊(cè)與新聞出版資格審定。 第二個(gè)階段，繼續(xù)IR計(jì)劃，建立全面的伙伴計(jì)劃。在雜志經(jīng)營(yíng)，X產(chǎn)品，論壇會(huì)議經(jīng)營(yíng)， 策劃咨詢項(xiàng)目上借助成熟的運(yùn)作模式提升公司運(yùn)作能力。打造持續(xù)提升的市場(chǎng)與產(chǎn)品能 力，實(shí)現(xiàn)收支平衡。第三個(gè)階段，通過資本運(yùn)作IPO，實(shí)現(xiàn)公開上市或借殼上市，成為公 眾公司。形成可跨越的，持續(xù)性的擴(kuò)張性公司。 計(jì)劃中信，南方報(bào)業(yè)，TOM都是我們的股東。 · 中國傳媒業(yè)近年來發(fā)展勢(shì)頭迅猛，傳媒業(yè)市場(chǎng)格局雛形已經(jīng)形成。但由于種種原因，傳 媒業(yè)發(fā)展水平卻相對(duì)較低，市場(chǎng)空白依然存在，投資傳媒業(yè)將能夠帶來豐厚的利潤(rùn)回傳 媒。 · 《青草》是國內(nèi)第一份針對(duì)當(dāng)今以及未來中國社會(huì)中產(chǎn)階級(jí)價(jià)值承載群體的紙介傳播媒體 ?！肚嗖荨吩跐M足這一群體對(duì)資訊的廣度與深度需求的同時(shí)，還將反映和傳播這一群體觀 點(diǎn)與價(jià)值取向，并通過媒體與此群體的良性互動(dòng)關(guān)系達(dá)到推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的目的 。 · 《青草》所針對(duì)的目標(biāo)受眾是當(dāng)今以及未來中國政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)生活中的中堅(jiān)人群，他 們不僅在政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)生活中具有較大的決定權(quán)和話語權(quán)，同時(shí)具有極大的直接購 買力和影響購買力?！肚嗖荨愤@樣的定位將使傳媒紙的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益達(dá)到最大化 。 · 《青草》設(shè)計(jì)和制定了符合當(dāng)今中國傳媒業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的發(fā)展模式、商業(yè)模型以及經(jīng)營(yíng) 運(yùn)作體制，并制定了能確保達(dá)致既定目標(biāo)所需要的一系列現(xiàn)代企業(yè)管理制度（詳見第四 及第五部分）。 ·《青草》擁有一支由國內(nèi)一流資深媒體專業(yè)人士組成的強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)，能夠如期實(shí)現(xiàn)既定的目 標(biāo) 。 · 《青草》將采用組建有限責(zé)任公司的方式最大限度地保護(hù)投資人的合法利益 。 第二部分，業(yè)務(wù)發(fā)展 |該章節(jié)包含以下內(nèi)容 | |1，青草傳媒的基本情況 | |2，青草傳媒的宗旨及目標(biāo) | |3，青草傳媒的現(xiàn)狀及發(fā)展 | |4，青草傳媒企業(yè)展望 | |5，內(nèi)部利益沖突 | |6，專利及商標(biāo) | |7，青草傳媒的公共關(guān)系 | |8，青草傳媒的主要合作伙伴 | 青草傳媒的基本情況 |公司擬注冊(cè)名稱：青草傳媒（廣州）有限責(zé)任公司。 | |英 文 名 稱：THE QINGCAO MEDIA （GUANGZHOU）CO . LTD | |注 冊(cè) 資 本：50萬人民幣 | |法 人 代 表：黃杰雷 | 青草傳媒（廣州）有限責(zé)任公司 [以下簡(jiǎn)稱“青草傳媒”]是由黃杰雷2003年倡導(dǎo)，并計(jì)劃2004年注冊(cè)的媒體公司。青草傳 媒于2004年9月在廣州注冊(cè)總公司，同年在上海成立分公司。青草傳媒擁有“青草”雜志品 牌，“青草·思考者論壇”，“青草”一般消費(fèi)品品牌。 青草傳媒是由投資人和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)共同持股的有限責(zé)任公司。 青草傳媒業(yè)務(wù)范圍是；"青草"是通過運(yùn)作”品牌“來實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利的商業(yè)公司。青草的 核心價(jià)值在于其完全強(qiáng)勢(shì)的精英團(tuán)隊(duì)與推動(dòng)起來的品牌價(jià)值.通過參與組織相關(guān)社會(huì)關(guān)聯(lián) 性活動(dòng)或者經(jīng)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)持續(xù)提升品牌影響.通過高端強(qiáng)勢(shì)品牌來推動(dòng)相關(guān)具體產(chǎn)業(yè) 的價(jià)值.公司持續(xù)保持500%的增長(zhǎng)速度發(fā)展.是中國最具投資潛質(zhì)和發(fā)展效益的現(xiàn)代化公 司. 青草傳媒的產(chǎn)品是：媒體咨詢項(xiàng)目，《青草》雜志的經(jīng)營(yíng)，“思考者論壇”的經(jīng)營(yíng)，在線 媒體平臺(tái)（QINGCAO.COM）的經(jīng)營(yíng)，“X產(chǎn)品”的開發(fā)與銷售（X產(chǎn)品是指通過青草品牌授權(quán) 一般消費(fèi)品公司所產(chǎn)生的產(chǎn)品）。精英會(huì)員俱樂部的經(jīng)營(yíng)。 青草傳媒宗旨及目標(biāo) 青草傳媒（廣州）有限公司是大中華最具成長(zhǎng)潛質(zhì)的中文媒體公司，公司致力于推動(dòng) 中國的傳媒品牌的建立與發(fā)展。從雜志到出版、策劃 與實(shí)施，從電視傳播、文化培育到服務(wù)，青草傳媒致力于通過良好的品牌形象和服務(wù)創(chuàng) 造更美好的生活。 服務(wù)中國迅速成長(zhǎng)壯大的奮斗青年群體。黃杰雷先生于2003年開始擔(dān)任青草傳媒的首席 執(zhí)行官。 青草傳媒立足中國，放眼世界。立志激勵(lì)最為上進(jìn)的責(zé)任青年，致力傳播精英之責(zé)任觀 點(diǎn)。 打造深度價(jià)值的社會(huì)平臺(tái)。一年內(nèi)公司收支平衡，二年內(nèi)爭(zhēng)取在香港或美國借殼上市， 成為體現(xiàn)結(jié)合社會(huì)價(jià)值與商業(yè)價(jià)值之最佳典范。 發(fā)展及現(xiàn)狀 青草傳媒制訂3年發(fā)展計(jì)劃。2004年——2006年 ·2004年，融資200萬，獲得新聞媒體出版資格。 ·2005年，全面拓展合作業(yè)務(wù)。 ·2006年，總資本4500萬，買殼上市，三類合作伙伴[供應(yīng)/同盟/渠道]參股青草傳媒。 企業(yè)展望 ·在中國，青草以雜志的名義召集一個(gè)盛大的文化品牌，成為精英責(zé)任青年之精神旗幟。 ·形成多媒介的傳播媒體。以電視，紙質(zhì)媒體，網(wǎng)絡(luò)為主導(dǎo)的傳媒中心。 ·形成象征精英文化品牌下的消費(fèi)品牌，品牌服裝，品牌電器，品牌文具等，塑造核心品 牌價(jià)值。 ·形成多上市公司載體的資本運(yùn)作平臺(tái)。 內(nèi)部利益沖突 ·增資擴(kuò)股 ·股權(quán)分配協(xié)議，股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議。 ·管理層持股，員工持股原則。 ·健全的內(nèi)部法律監(jiān)督。 專利及商標(biāo) 青草傳媒擁有以下知名品牌 ·《青草》雜志 [pic] ·青草·思考者論壇 [pic] ·青草一般消費(fèi)品品牌 ·青草精英俱樂部 [pic] 企業(yè)及公共關(guān)系 ·媒體公共關(guān)系 ·投資者關(guān)系 ·政府公共關(guān)系 主要合作伙伴 青草傳媒合作伙伴分為三類：供應(yīng)服務(wù)商合作伙伴，同盟合作伙伴，渠道市場(chǎng)合作伙伴 。合作伙伴將在兩個(gè)大領(lǐng)域進(jìn)行合作，分別是資本領(lǐng)域和業(yè)務(wù)范圍。通過股權(quán)交換的方 式實(shí)現(xiàn)資本的關(guān)聯(lián)，在業(yè)務(wù)上，青草傳媒將借助合作伙伴的成熟的業(yè)務(wù)模式來發(fā)展業(yè)務(wù) 。 ·供應(yīng)服務(wù)類 財(cái)務(wù)審計(jì)會(huì)計(jì)：PWC ·同盟 南方報(bào)業(yè)集團(tuán) ·渠道 小紅帽發(fā)行公司 第三部分，管理團(tuán)隊(duì)及組織形式 |該章節(jié)包含以下內(nèi)容 | |1，管理團(tuán)隊(duì)介紹 | |2，青草傳媒的組織結(jié)構(gòu) | |3，人力資源計(jì)劃 | |4，外腦 | 一，總裁 黃杰雷先生 出生年月：1982年 教育背景 1999年就讀南昌大學(xué)工商管理專業(yè)（戰(zhàn)略管理，人力管理，營(yíng)銷管理，生產(chǎn)管理，財(cái)務(wù) 管理） 社會(huì)經(jīng)歷 ·1999年，創(chuàng)辦中國最著名網(wǎng)絡(luò)雜志《青草》雜志[http://www.qingcao.com]。 ·2003年，應(yīng)廣州奧園地產(chǎn)集團(tuán)品牌管理中心主任夏濤邀請(qǐng)，全權(quán)策劃《奧園》雜志。 ·2004年，應(yīng)北京大陸橋文化集團(tuán)策劃宋廣輝邀請(qǐng)，編寫出版《青年·精英·夢(mèng)》勵(lì)志工具書 。 ·2004年，組織策劃青草·思考者論壇（廣州）。同時(shí)籌建青草·精英俱樂部。報(bào)名人數(shù)5 00人。 ·2004年，媒體報(bào)道：《青草》主筆黃杰雷專訪。 《半島都市報(bào)》。 ·2004年，媒體報(bào)道：《青草》的“非傳媒”的氣質(zhì)！ 《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》。 ·2004年，應(yīng)歐視文化公司邀請(qǐng)咨詢“廣州博覽會(huì)”市長(zhǎng)論壇活動(dòng)策劃方案。 ·2004年，珠海平和論壇邀請(qǐng)與會(huì)嘉賓。[跨文化交流·珠海平和國際語言村董事長(zhǎng)洪秀平 邀請(qǐng)] 工作背景及業(yè)績(jī) 現(xiàn)今， 九洲傳媒 執(zhí)行主編《音響改裝》雜志。 3 速達(dá)軟件（速達(dá)軟件技術(shù)（廣州）有限公司） [香港上市公司 股票代碼：8263] 崗位：區(qū)域經(jīng)理 華南區(qū)銷售部 2，先鋒軟件（南昌先鋒軟件股份公司） [中國軟件企業(yè) 第52強(qiáng) ] 崗位：總經(jīng)理助理 江西先鋒管理軟件總經(jīng)理兼董事長(zhǎng)助理 崗位：咨詢顧問 江西萍鄉(xiāng)鋼鐵集團(tuán)KRM項(xiàng)目，1400萬合同金額，負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈咨詢。 崗位：軟件工程師 開發(fā)KRK.NET（知識(shí)核心管理軟件） 1，金蝶軟件（金蝶國際軟件南昌分公司） [香港上市公司 股票代碼：8133] 崗位：咨詢顧問 參與“江西萍鄉(xiāng)煤炭集團(tuán)K/3信息化項(xiàng)目”300萬合同金額。 核心競(jìng)爭(zhēng)力 1，理論素養(yǎng)（方向與方法）價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)體系素養(yǎng)（使命觀，道德觀，發(fā)展觀，榮譽(yù)觀）。 學(xué)科素養(yǎng)（工商管理，經(jīng)濟(jì)學(xué)，哲學(xué)，傳媒經(jīng)營(yíng)，計(jì)算機(jī)）。 2，思考力（思維模式及認(rèn)識(shí)論，咨詢顧問/理性分析思維）。 3，營(yíng)銷能力（普通話標(biāo)準(zhǔn)，談判技能，銷售項(xiàng)目管理，培訓(xùn)授課，及銷售/售前技術(shù)方 案）。 4，學(xué)習(xí)能力（學(xué)習(xí)投入充分，大學(xué)讀書筆記120萬字，寫作出色，發(fā)表多篇論文）。 5 社會(huì)關(guān)系豐富（文化媒體資源，房地產(chǎn)企業(yè)，軟件企業(yè)資源）。 6，其他特點(diǎn)（興趣廣泛：喜愛讀書，思考，擅長(zhǎng)足球，寫作，視覺處理，廣告策劃等） 。 領(lǐng)導(dǎo)能...
青草傳媒商業(yè)計(jì)劃書