商業(yè)計劃書內(nèi)容的編寫(doc)
商業(yè)計劃書內(nèi)容的編寫 4.1業(yè)務(wù)發(fā)展歷史與未來 這部分內(nèi)容是為了讓風(fēng)險投資者可能投資，對于你的公司有一個初步的了解。如果你 是一個剛踏入社會的年輕人，從未有過創(chuàng)業(yè)的歷史，有的僅僅是一個美妙的產(chǎn)品或服務(wù) 創(chuàng)意，那么你不妨在這一部分向風(fēng)險投資者把你的情況作一番介紹，包括你的成長經(jīng)歷 、求學(xué)過程、性格、興趣愛好與特長、你的家庭及對你成長的影響、你的創(chuàng)意是怎樣想 出來的，為什么要獨立追求創(chuàng)業(yè)等等。這樣，將一個粗線條的你展示給風(fēng)險投資者而不 至于讓他對你摸不著頭腦。 更多的情況是你以一個風(fēng)險企業(yè)的身份來獲取風(fēng)險資本，那么在這一部分中，你應(yīng)該 努力地向風(fēng)險投資者盡可能簡明扼要而又全面地介紹你公司的情況，給他以盡可能多的 關(guān)于你公司以及公司所在行業(yè)的信息。 你介紹的內(nèi)容應(yīng)包括公司過去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來的規(guī)劃，具體而言， 主要有： 口公司概述； 口包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等； 口公司的自然業(yè)務(wù)情況；公司的發(fā)展歷史； 口對公司未來發(fā)展的預(yù)測； 口本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨特性； 口公司的類別與隸屬關(guān)系，如系合伙公司不是股份公司； 口公司的公共關(guān)系； 口公司的保險情況； 口公司的知識產(chǎn)權(quán)； 口公司的法律訴訟； 口公司的納稅情況。 對公司的所有介紹一定要簡明扼要，使風(fēng)險投資者用很短的時間即可對你的公司有一 個概略的認(rèn)識，從而做出一系列對你的判斷。 如何描述公司業(yè)務(wù)的發(fā)展歷史、現(xiàn)在與未來，要做到以下幾點： 1.一般描述 開頭可以寫上“本公司位于……”然后在后面寫上地址、電話和聯(lián)系人。 2.業(yè)務(wù)性質(zhì) 概要介紹公司所從事的主要業(yè)務(wù)，要求盡可能通過短短幾句話使風(fēng)險投資人了解本企 業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。例如，可以這樣描述：“本公司設(shè)計、制造和銷售用于醫(yī)療的微型計算 機”。接著應(yīng)該對相應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)作一簡要描述。 3.業(yè)務(wù)發(fā)展歷史 介紹公司成立于何時，第一次生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)是在什么時候，公司發(fā)展經(jīng)歷了哪 幾個重要階段等。但這部分的介紹必須簡短切題，盡量不要超過一頁，最長不能超過兩 頁，否則就過于冗長。因為面談時，風(fēng)險投資人通常會就公司業(yè)務(wù)發(fā)展歷史提出一些問 題，到時企業(yè)家可以再詳細(xì)說明有關(guān)細(xì)節(jié)。 在介紹公司歷史時，要記住你的讀者需要了解你公司的形成過程。你的創(chuàng)意源于何處 ?它是怎樣進(jìn)化的?誰是負(fù)責(zé)人?歷史描述應(yīng)當(dāng)簡潔，同時也應(yīng)寫出公司發(fā)展進(jìn)程中的各個 日期、背景等。從你創(chuàng)業(yè)的開端一直敘述到現(xiàn)在。 在進(jìn)行公司目標(biāo)陳述時，要一語道出公司的目標(biāo)。要深思熟慮，使其有分量，切忌夸 夸其談。 介紹你的發(fā)展階段時要指出你所處的融資階段。你的公司是處于創(chuàng)立期還是成長期， 或是準(zhǔn)備公開上市，尋找戰(zhàn)略合作伙伴，還是準(zhǔn)備近期并購或出售? 4.業(yè)務(wù)展望 可以按時間順序描述公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展計劃，并指出關(guān)鍵的發(fā)展階段。 閱讀本部分時，風(fēng)險投資人一般需要了解風(fēng)險企業(yè)未來五年的業(yè)務(wù)發(fā)展方向及其變動 理由。 這部分在篇幅上可長可短。如可以這樣描述：“本公司未來五年將致力于生產(chǎn)銷售目 前這兩種主要產(chǎn)品，但在第三年將引入另一種同類產(chǎn)品”。這樣的描述簡明而又切合主題 。但另一方面，如果公司預(yù)計未來業(yè)務(wù)發(fā)展需要經(jīng)受許多變動因素的考驗，通常應(yīng)該在 這里講清楚，因為風(fēng)險投資人需要搞清楚公司要發(fā)展成功就必須做哪些事情。 5.公司組織結(jié)構(gòu) 主要說明公司所有制性質(zhì)，比如：是股份制還是合伙制，公司注冊地點、經(jīng)營范圍及 公司全稱。此外，還需說明本企業(yè)是否是一家有著附屬公司的母公司。在公司擁有多家 子公司或附屬機構(gòu)的復(fù)雜情況下，則應(yīng)該用圖表表示其法律關(guān)系，并在他們之間劃上線 條，寫出所占股權(quán)的比例。 6.營銷 主要描述產(chǎn)品銷售過程和分銷渠道。即說明： 口產(chǎn)品是如何出廠并到達(dá)最終消費者手中的? 口公司自己有直銷隊伍還是通過代理商進(jìn)行銷售? 口有哪些零售商和中間商參與了企業(yè)產(chǎn)品銷售過程? 口風(fēng)險企業(yè)和中間商的關(guān)系如何? 由于大多數(shù)風(fēng)險投資人并不是很好的市場分析專家(盡管他們自己并不一定這樣認(rèn)為 )，因此，在向他們解釋本企業(yè)的產(chǎn)品銷售時，企業(yè)家可能不得不逐步展開以便他們能夠 理解整個營銷過程。 此外還有兩點需要引起注意： 口如果風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品全部是銷給政府部門，風(fēng)險投資人通常會擔(dān)心企業(yè)受到政府部門 的控制，這時需要企業(yè)家用強有力的解釋來消除投資人的反對意見； 口如果風(fēng)險企業(yè)的顧客只有唯一的一個，那么風(fēng)險投資人也很難接受這樣的營銷安排， 因為這樣做的風(fēng)險太高。 7.供應(yīng)商 主要介紹本企業(yè)生產(chǎn)所需原材料及必要零部件供應(yīng)商。一般可以用表格形式列出3—4 家 (以后可能需要列出全部供應(yīng)商)最大的供應(yīng)商及其供應(yīng)的材料或零部件名稱。該表第一 欄列出供應(yīng)商的名稱，第二欄列出來自該供應(yīng)商的采購金額，第三欄列出采購產(chǎn)品。風(fēng) 險投資人通常會給名單中的部分或全部供應(yīng)商打電話以確認(rèn)該名單的真實性。 8.協(xié)作者或分包人 如果在企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)到銷售過程中，還有其它一些協(xié)作者或分包人參與其中，通常也 需要予以說明。說明的內(nèi)容包括協(xié)作人名單、協(xié)作金額等，一般還需協(xié)作單位名稱、地 址及聯(lián)系電話。 9.專利與商標(biāo) 本部分要對企業(yè)持有或?qū)⒁暾埖膶＠蜕虡?biāo)進(jìn)行詳細(xì)描述。企業(yè)可以通過對專利 與商標(biāo)的描述來強調(diào)其獨特性。或者在此列出企業(yè)的專利和商標(biāo)清單，從而讓風(fēng)險投資 人自己來判斷這種獨特性。 4.2研究與開發(fā) 主要介紹投入研究開發(fā)的資金，包括過去已經(jīng)投入的和未來打算投入的資金。但同時 必須指出所有這些研究開發(fā)投入所要實現(xiàn)的目標(biāo)。對風(fēng)險投資人而言，如果由于某種程 度上的判斷失誤，從而投資了一位純粹的研究人員而不是一位開發(fā)產(chǎn)品的企業(yè)家，那就 是一場惡夢。也就是說他們需要的是一位能將研究結(jié)果轉(zhuǎn)為市場產(chǎn)品，最終賺取利潤的 企業(yè)家。 闡述的重點內(nèi)容包括以下幾個方面： 口公司的技術(shù)研發(fā)力量和未來的技術(shù)發(fā)展趨勢； 口公司研究開發(fā)新產(chǎn)品的成本預(yù)算及時間進(jìn)度如何； 口風(fēng)險投資者在這里主要關(guān)心你公司的技術(shù)研發(fā)隊伍是否具有足夠的實力把握市場上產(chǎn) 品技術(shù)發(fā)展的脈搏，是否能夠迎合顧客的需要開發(fā)新產(chǎn)品、開拓新市場，是否能夠保證 公司未來競爭發(fā)展對技術(shù)研發(fā)的需要。 風(fēng)險創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在仔細(xì)評估自己實力的基礎(chǔ)上，給出詳細(xì)的說明。因為技術(shù)研發(fā)是 公司未來發(fā)展的重要推動力。 4.3產(chǎn)品或者服務(wù) 組成了一個強有力的管理團(tuán)隊之后，創(chuàng)業(yè)者還必須將自己的產(chǎn)品或者服務(wù)創(chuàng)意向風(fēng)險 投資者作一介紹。因為，在對風(fēng)險投資項目評估時，風(fēng)險投資者必須要知道你公司生產(chǎn) 并出售什么產(chǎn)品或者服務(wù)，以及你的產(chǎn)品或者服務(wù)能否適應(yīng)市場的要求。
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