投標(biāo)技巧

前言：
丟單是行業(yè)渠道在項(xiàng)目投標(biāo)和競(jìng)標(biāo)中經(jīng)常遇到的，失利的因素有多樣。標(biāo)書制作是否規(guī)范、對(duì)于項(xiàng)目的投標(biāo)和競(jìng)標(biāo)是否具備規(guī)劃性和技巧性、項(xiàng)目管理思路清晰與否等因素都會(huì)影響到中標(biāo)率。
《投標(biāo)技巧》是聯(lián)想大客戶應(yīng)用集成部專門為聯(lián)想行業(yè)代理開發(fā)并設(shè)置的投標(biāo)技能類課程，主要分為三部分，投標(biāo)書的制作、投標(biāo)流程和投標(biāo)技巧，課程以問答的形式簡(jiǎn)明扼要地將投標(biāo)競(jìng)標(biāo)過程中涉及的問題進(jìn)行了解答。

第一部分 投標(biāo)書的制作
1、 問：用戶的招標(biāo)書一般包括哪些內(nèi)容？
答：標(biāo)準(zhǔn)的國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)書的格式是參照世界銀行貸款項(xiàng)目的范本的中文版本，它的基本結(jié)構(gòu)是固定的：
◆ 投標(biāo)須知
◆ 投標(biāo)人資格
◆ 招標(biāo)文件
◆ 投標(biāo)文件
◆ 評(píng)標(biāo)
◆ 授予合同
◆ 合同條款
但在有些地方項(xiàng)目中，招標(biāo)書的內(nèi)容只包含這個(gè)范本中的部分內(nèi)容，但其中投標(biāo)須知、招投標(biāo)文件、合同條款是必須具備的。
2、 問：投標(biāo)須知都包含哪些內(nèi)容？
答：投標(biāo)須知是向投標(biāo)者告之關(guān)于投標(biāo)的商務(wù)注意事項(xiàng)，是使投標(biāo)商清楚了解投標(biāo)的注意事項(xiàng)，投標(biāo)須知中包含以下內(nèi)容：
項(xiàng)目名稱、用戶名稱、投標(biāo)書數(shù)量、投標(biāo)地址、截標(biāo)日期、投標(biāo)保證金、投標(biāo)有效期和評(píng)標(biāo)的考慮因素等。
3、 問：投標(biāo)人資格都從哪些方面規(guī)定？
答：一般對(duì)公司規(guī)模，業(yè)績(jī)和廠商資信有具體的要求，不能達(dá)到的廠商則被視為沒有投標(biāo)資格，在有些投標(biāo)項(xiàng)目中，投標(biāo)商的良好資質(zhì)將在評(píng)標(biāo)中將起到加分的作用。
4、 問：在招標(biāo)文件中，都要求了哪些內(nèi)容？
答：其中包括投標(biāo)須知、合同條款、技術(shù)規(guī)范要求等，正規(guī)的招標(biāo)書中會(huì)要求對(duì)標(biāo)書的技術(shù)規(guī)范要求進(jìn)行逐條應(yīng)答，還有一些對(duì)招標(biāo)項(xiàng)目的解釋和澄清，所有這些內(nèi)容都應(yīng)逐條詳細(xì)閱讀并作出應(yīng)答，因?yàn)橛脩舻男枨笫峭耆珡恼袠?biāo)…………

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