推廣診斷
四、推廣診斷
(一)對客戶：
1.舉辦新產(chǎn)品發(fā)表會。
2.聚餐摸彩。
(二)對業(yè)務(wù)員：
1.本公司業(yè)務(wù)員的缺點：
(1)不夠積極、主動，缺乏沖勁。
(2)沒有做好帶新業(yè)務(wù)員的任務(wù)。
(3)巡回路線規(guī)劃不當，經(jīng)常無所事事。但有某幾家客戶卻久未拜訪。
(4)無法進行銷售預(yù)測。
(5)沒有做好向公司反映市場情報。
2.對策：
(1)由顧問負責規(guī)劃全盤的業(yè)務(wù)員教育訓(xùn)練。
(2)訂定業(yè)務(wù)員的考績辦法，將上述缺點所列項目列入考績，影響其年終獎金、加薪與升遷。
(3)編訂“標準推銷術(shù)”。
(4)定期召開營業(yè)會議。
(三)本公司應(yīng)采用的廣告方式：
1.編印APPROACH BOOK，寄給中型私立醫(yī)院。
2.運用公共報導(dǎo)來強化本公司的形象。
推廣診斷