全球五大著名企業(yè)的績效管理實操DOC-18P
在人員的績效管理上，IBM取消以往績效四級考核的評等方式，而改采新的三等(1,2,3) 評等方式，并實行紡錘形的績效分配原則，即除非有例外狀況，絕大多數(shù)的員工都能得到2的評等。(當然這對績效優(yōu)異的單位會認為不公, 因為單位主管會認為得2評等的人要多一些。 而在一般員工心目中對績效差的單位, 也拿到同樣比例的2的評等亦覺不公。) IBM的新績效管理制度叫個人業(yè)務(wù)承諾（Personal Business Commitments - PBCs），即除了由經(jīng)理人作年終績效考評外，員工亦可自己另尋找6位同事，以匿名方式透過電子窗體考評，稱為「360度反饋」（這種方式存在弊端在于：部分員工在評價時，只征求平時關(guān)系比較好的同事的意見并提前知會，這可能導(dǎo)致最終評價結(jié)果缺乏客觀性）表現(xiàn)評等為第3等時, 代表本人未達成業(yè)務(wù)承諾(PBCs)，你必須更努力工作，以達更佳的業(yè)績。 如果得到特別差的評等3，你可能被處以6個月的留公司查看。評等2代表你達成目標，是個好戰(zhàn)士，得到1的人稱為「水上飛」（Water Walkers），代表你是高成就者，超越自己的目標，也沒做錯什么事。

　　員工的績效計劃，則建立在員工自己按下列三個領(lǐng)域設(shè)定的年度目標上：
　　(1) 必勝（Win），這里表達的是成員要抓住任何可成功的機會，以堅強的意志來勵志, 并且竭力完成。如：市場占有率是最重要的績效評等考量。
　　(2) 執(zhí)行（Execute），這里強調(diào)三個字，即行動、行動、行動，不要光是坐而言, 必須起而行。
　　(3) 團隊（Team），即各不同單位間，不許有沖突，絕不在顧客面前讓顧客產(chǎn)生疑惑。
　　這種績效考核對一般IBM成員具有重要意義，而對被賦予管人的責(zé)任的管理人員， 則根據(jù)員工意見調(diào)查(Employee Opinion Survey)，高階主管面談(Executive Interview)， 門戶開放政策(Open Door Policy)的反饋， 另加一個評等構(gòu)成，并且占有整體評等一半的比重。

IBM管理者的責(zé)任
（1）人員配置（Stuffing）
①配置有才能的人才。
②對每個職工，根據(jù)其工作成績及將來可能具有必要技能，提出他今后在公司內(nèi)的幾種發(fā)展前途。
③根據(jù)需要，對職工進行適當?shù)恼{(diào)配。

（2）培養(yǎng)（Developing）
①為職工履行職務(wù)適當?shù)匕才疟匾慕逃?xùn)練。
②要支持、鼓勵職工增長知識與技能，提高信心，同時，并要引導(dǎo)職工對未來的事業(yè)充分理解。
③適當培養(yǎng)自己與部下的接班人。

（3）調(diào)動職工積極性（Motivating）
①制訂有效的部門目標與明確的業(yè)務(wù)目標。
②確認職工進修業(yè)務(wù)與評定標準。
③進行適當?shù)闹笇?dǎo)與監(jiān)督。
④最大限度地發(fā)揮職工的知識與技能。
⑤按業(yè)務(wù)目標，定期對職工的成績進行評定。
⑥推薦、晉升善于發(fā)揮能力的、有上進心的職工承擔(dān)更重要的工作。
⑦對取得成績者給予適當報酬，以貫徹正確的管理。
⑧為職工能持續(xù)追求最佳效果創(chuàng)造條件。
⑨對主動承擔(dān)工作并發(fā)揮了獨創(chuàng)性而獲優(yōu)異成果者，加以表揚，同時給予相應(yīng)的待遇（提薪、晉升）。
⑩選擇典型實例向職工推薦。
⑾對工作優(yōu)異，做出貢獻者予以表彰。

（4）授權(quán)（Delegating）
充分授予職工以執(zhí)行職務(wù)所必要的決策權(quán)。

（5）與雇員的關(guān)系（Employee Relations）
①為了解職工需要什么和關(guān)心什么，有效地確立并堅持定期交流。
②確切掌握職工的工作積極性及事業(yè)的發(fā)展，并向上級匯報。
③適當?shù)卣莆章毠に饺诵畔ⅰ?
④發(fā)現(xiàn)公司的方針、制度、慣例等和實際情況相違背時，要提出改革方案。

（6）安全與健康（Safety & Health）
①通過對工作方法和機械設(shè)備的定期檢查，掌握并排除危害安全與健康的因素。
②對工作方法進行實驗與說明。

（7）公司財產(chǎn)的安全與保密（Security）
①對自己管轄的一切公司財產(chǎn)負有保證安全與管理的責(zé)任。
②教育職工懂得人人都有確保公司財產(chǎn)安全的義務(wù)。
③熟悉有關(guān)公司財產(chǎn)安全及保密的規(guī)定與各種手續(xù)，如有影響公司財產(chǎn)的事態(tài)發(fā)生，要及時采取適當措施。

（8）機會均等（Equality）
①在所有部門的業(yè)務(wù)活動中，都不會考慮人種、信仰、膚色、年齡、性別、有無結(jié)婚、出身、國籍或身體是否殘疾，一律實行"機會均等"，采職積極的行動。
②為殘疾人提供雇用機會與工作環(huán)境。

（9）社會責(zé)任（Social Responsibility）
①充分理解IBM對地區(qū)社會與一般社會的責(zé)任。
②在履行經(jīng)營責(zé)任的同時，要堅持不懈地關(guān)心社會責(zé)任。

（10）自我開發(fā)（Personal）
①要關(guān)心自我能力的開發(fā)與訓(xùn)練（特別是發(fā)揮人才作用的訓(xùn)練），并安排充分時間。
②關(guān)于組織管理的責(zé)任。

（11）計劃（Planning）
①制訂長期、短期的業(yè)務(wù)目標，提出可望

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