銷售管理調(diào)查表（一）
銷 售 管 理 調(diào) 查 表（一）

區(qū)分 調(diào) 查 項(xiàng) 目 主 要 檢 討 事 項(xiàng) 記 事
銷
　
售
　
政
　
策 1. 產(chǎn)品種類及
商品化計(jì)劃 產(chǎn)品種類的選定方針
現(xiàn)行產(chǎn)品銷售方針與市場的合適性
產(chǎn)品的增加或減少
商標(biāo)的注冊
2．銷 售 方 針 銷售計(jì)劃方法
與生產(chǎn)計(jì)劃的關(guān)系
應(yīng)付需要量變化的方法
是否確立銷售預(yù)算
3．應(yīng) 收 帳 款 應(yīng)收帳款的收回情況
應(yīng)收帳款的收回對(duì)策
顧客信用程度調(diào)查
銷
售
組
織 1．編 制 銷售部門組織的確定
各人分擔(dān)責(zé)任范圍的確定
2．能 力 推銷員的能力是否適當(dāng)
推銷員的教育與訓(xùn)練
3．控 制 如何控制推銷員
各人的負(fù)擔(dān)量是否適當(dāng)
銷
售
計(jì)
劃 1．銷售量變動(dòng) 每月銷量量變動(dòng)的原因何在
季節(jié)與經(jīng)濟(jì)變動(dòng)情形如何
應(yīng)付變動(dòng)的方法是否適當(dāng)
2．與生產(chǎn)的關(guān)系 生產(chǎn)能力及銷售量的配合情形
交貨期及數(shù)量的考慮
3．銷 售 配 額 推銷員與代理商的配額
與積效的比較分析
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