五位中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)人成長(zhǎng)為CEO的故事
五位中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)人成長(zhǎng)為CEO的故事

　　中國(guó)近年來(lái)涌現(xiàn)出了一大批出身于營(yíng)銷(xiāo)精英的CEO們，如后現(xiàn)代城的吳江、蒙牛的牛根生、聯(lián)想的楊元慶、亞信的張醒生、乾坤時(shí)尚的孫陶然、美格的俞翠微、格蘭仕的梁昭賢……
這些營(yíng)銷(xiāo)精英的營(yíng)銷(xiāo)傳奇影響了中國(guó)一批又一批的營(yíng)銷(xiāo)人，他們創(chuàng)造的經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例成為了中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)人的本土營(yíng)銷(xiāo)教科書(shū)。今天，他們成長(zhǎng)為CEO的歷程又將為中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)人的職業(yè)生涯指引方向。
　　此時(shí)，張醒生剛剛接掌亞信7個(gè)月，忙于10月23日的亞信十周年慶典活動(dòng)；趙強(qiáng)希望他領(lǐng)導(dǎo)的婷美在即將到來(lái)的暖卡內(nèi)衣銷(xiāo)售旺季能再創(chuàng)銷(xiāo)售奇跡；俞翠微這位美女掌門(mén)人在清華大學(xué)演講時(shí)，引起了大學(xué)生們的一陣驚艷和贊嘆；馬悅為他自己的咨詢(xún)公司在全國(guó)奔忙……
　　一、營(yíng)銷(xiāo)人做CEO說(shuō)明了什么
　　企業(yè)為什么選擇他們擔(dān)任CEO
　　在中國(guó)企業(yè)的傳統(tǒng)觀念中，營(yíng)銷(xiāo)就是吃吃喝喝練嘴皮子、營(yíng)銷(xiāo)就是耍小聰明出出點(diǎn)子，這些人怎么能成為企業(yè)的核心領(lǐng)導(dǎo)者呢？
　　但現(xiàn)在，企業(yè)面對(duì)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境日趨復(fù)雜，從業(yè)者急劇增加，消費(fèi)者心理越來(lái)越成熟，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。他們?cè)撛鯓幼觯?
　　在審視了自己以往的經(jīng)營(yíng)策略后，他們認(rèn)為，自己必須踏踏實(shí)實(shí)地研究市場(chǎng)，要以滿足顧客需求為一切工作的核心。
　　這時(shí)，他們發(fā)現(xiàn)，誰(shuí)最了解市場(chǎng)、誰(shuí)最了解顧客需求，是營(yíng)銷(xiāo)人。營(yíng)銷(xiāo)已占據(jù)了企業(yè)最重要的戰(zhàn)略位置。
　　奧普當(dāng)年打出“洗浴進(jìn)入光暖時(shí)代”的口號(hào)，通過(guò)前期的消費(fèi)者教育開(kāi)創(chuàng)了一場(chǎng)“洗浴的革命”，無(wú)中生有地培育出了一個(gè)年需求量超過(guò)400萬(wàn)臺(tái)、達(dá)10億元的龐大浴霸市場(chǎng)?？梢哉f(shuō)，當(dāng)年奧普的成功完全是營(yíng)銷(xiāo)的成功。但是，隨著浴霸產(chǎn)品成為家裝用品的潮流，市場(chǎng)上一下子出現(xiàn)了名族、泰力、飛雕等各種品牌的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品都用比奧普便宜200-300元的低價(jià)戰(zhàn)略，想在浴霸這一塊市場(chǎng)分得一杯羹。作為浴霸產(chǎn)品的市場(chǎng)老大，奧普在全國(guó)的市場(chǎng)占有率只有10%左右，可見(jiàn)市場(chǎng)環(huán)境相當(dāng)復(fù)雜。如何做好浴霸產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分，將自己與一些低價(jià)品牌區(qū)隔開(kāi)來(lái)，并且利用自身的品牌知名度進(jìn)入衛(wèi)浴市場(chǎng)，成為了奧普的當(dāng)務(wù)之急。
　　而張醒生空降亞信之時(shí)，全球電信產(chǎn)業(yè)自2002年以來(lái)一直低迷，國(guó)內(nèi)電信市場(chǎng)不斷調(diào)整和震蕩，電信投資大幅下降。其中最明顯的表現(xiàn)，就是電信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)開(kāi)始出現(xiàn)過(guò)剩和重復(fù)投資的現(xiàn)象，電信設(shè)備等硬件投資逐漸出現(xiàn)萎縮。各電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)紛紛把注意力從資源和網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張上轉(zhuǎn)移到業(yè)務(wù)的開(kāi)拓和創(chuàng)新，以及如何確保業(yè)務(wù)和服務(wù)的運(yùn)營(yíng)與管理上來(lái)。整個(gè)電信市場(chǎng)正向市場(chǎng)拉動(dòng)和業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)過(guò)渡。
　　此外，營(yíng)銷(xiāo)和管理是亞信企業(yè)內(nèi)部的薄弱環(huán)節(jié)，一直沒(méi)有找到合適的突破口。由于亞信大部分員工都是工程技術(shù)人員出身，這些人雖然具有很多的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，但是也有一個(gè)致命的劣勢(shì)，他們往往容易陶醉于技術(shù)當(dāng)中，在研發(fā)的過(guò)程中，容易把自己的研發(fā)成功看得比市場(chǎng)的需求更重要。這與已經(jīng)發(fā)生變化的市場(chǎng)環(huán)境是相當(dāng)不符的。當(dāng)年，藍(lán)色巨人IBM就是因?yàn)檫^(guò)于自戀于技術(shù)優(yōu)勢(shì)，讓惠普、戴爾這些小字輩借助市場(chǎng)策略乘機(jī)崛起。所以，在這種情況下，需要一位新的領(lǐng)導(dǎo)者，以幫助亞信突破公司管理的思維方式和行動(dòng)定式。亞信董事孫強(qiáng)說(shuō)得更加直白，“亞信需要一位能帶來(lái)合同、能打單得市場(chǎng)型經(jīng)理。”
　　他們出色的營(yíng)銷(xiāo)表現(xiàn)是決定性因素
　　大多數(shù)中國(guó)企業(yè)目前在“企業(yè)的生命周期”中都處于快速發(fā)展的時(shí)期，在這樣的時(shí)期，會(huì)打造品牌、會(huì)營(yíng)造市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)人能夠很快地建功立業(yè)，贏得企業(yè)的青睞。
　　另一方面，在產(chǎn)品同質(zhì)化、技術(shù)同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重的中國(guó)市場(chǎng)，只有貼近消費(fèi)者、了解消費(fèi)者需求的企業(yè)才能做大、做強(qiáng)。
五位中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)人成長(zhǎng)為CEO的故事