銷售促進(jìn)計(jì)劃制度
第一條 營(yíng)業(yè)方針的再檢查與修正
1.使顧客在實(shí)質(zhì)上感受親切，促發(fā)購(gòu)買興趣(價(jià)格稍高些也無所謂)
2.今后，不以現(xiàn)金銷售及現(xiàn)金進(jìn)貨為重點(diǎn)。成立協(xié)作會(huì)，讓其會(huì)員享受特別制度，并可賒買固定的產(chǎn)品。
3.目前的顧客多半屬于銷售額極低的小商店。今后應(yīng)致力拓展銷售成本小但效率佳的顧客。
第二條 決定合適的商品計(jì)劃
1.以生產(chǎn)獨(dú)特、優(yōu)良的新產(chǎn)品及全力拓展銷售為重點(diǎn)。銷售獨(dú)特的產(chǎn)品比銷售隨地 可拾的產(chǎn)品有利而且容易。
2.設(shè)法去掌握獨(dú)特且有利可圖的特選產(chǎn)品。目前，由于店主太過忙碌，這方面尚無 法掌握得當(dāng)。
3.批發(fā)業(yè)者除代理銷售之外，應(yīng)該也要有自己的產(chǎn)品(自己公司的特有產(chǎn)品) 。這種商品可掛上自己的商號(hào)名稱，也可開放給外部承購(gòu)。本公司過去曾生產(chǎn) 過印有××商標(biāo)的產(chǎn)品，目前也有少數(shù)印有△商標(biāo)的產(chǎn)品，今后，希望能擁有 自己的工廠來生產(chǎn)銷售新的產(chǎn)品。
不過，新的產(chǎn)品一出來，立刻會(huì)被同業(yè)模仿。一個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)模具動(dòng)輒數(shù) 萬元，但其回收卻往往要花上半年以上的時(shí)間，做得不好常會(huì)虧損。不過，××商 標(biāo)的商品卻相當(dāng)成功，獲利約有三成左右。
4.企劃賀禮、紀(jì)念產(chǎn)品、策立銷售方法的計(jì)劃
制作目錄，利用特約店制度來進(jìn)行銷售，例如可以經(jīng)營(yíng)以下5項(xiàng)產(chǎn)品：(1)紀(jì)念創(chuàng)立的紀(jì)念品 ；(2)結(jié)婚的紀(jì)念品、回禮；(3)祝賀古稀之年的紀(jì)念品；(4)新年宴會(huì)的紀(jì)念禮物；(5)客戶 招待 會(huì)的紀(jì)念品。關(guān)于以上各項(xiàng)，可以在店內(nèi)設(shè)置樣本室，并標(biāo)出每一件商品的零售價(jià)格。這樣 不但可以提高零售店的銷售意愿，當(dāng)零售店帶大公司的客戶前來本公司時(shí)也可提供不少 方便。

責(zé)任人簽名
第一條 營(yíng)業(yè)方針的再檢查與修正
1.使顧客在實(shí)質(zhì)上感受親切，促發(fā)購(gòu)買興趣(價(jià)格稍高些也無所謂)
2.今后，不以現(xiàn)金銷售及現(xiàn)金進(jìn)貨為重點(diǎn)。成立協(xié)作會(huì)，讓其會(huì)員享受特別制度，并可賒買固定的產(chǎn)品。
3.目前的顧客多半屬于銷售額極低的小商店。今后應(yīng)致力拓展銷售成本小但效率佳的顧客。
第二條 決定合適的商品計(jì)劃
1.以生產(chǎn)獨(dú)特、優(yōu)良的新產(chǎn)品及全力拓展銷售為重點(diǎn)。銷售獨(dú)特的產(chǎn)品比銷售隨地 可拾的產(chǎn)品有利而且容易。
2.設(shè)法去掌握獨(dú)特且有利可圖的特選產(chǎn)品。目前，由于店主太過忙碌，這方面尚無 法掌握得當(dāng)。
3.批發(fā)業(yè)者除代理銷售之外，應(yīng)該也要有自己的產(chǎn)品(自己公司的特有產(chǎn)品) 。這種商品可掛上自己的商號(hào)名稱，也可開放給外部承購(gòu)。本公司過去曾生產(chǎn) 過印有××商標(biāo)的產(chǎn)品，目前也有少數(shù)印有△商標(biāo)的產(chǎn)品，今后，希望能擁有 自己的工廠來生產(chǎn)銷售新的產(chǎn)品。
不過，新的產(chǎn)品一出來，立刻會(huì)被同業(yè)模仿。一個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)模具動(dòng)輒數(shù) 萬元，但其回收卻往往要花上半年以上的時(shí)間，做得不好常會(huì)虧損。不過，××商 標(biāo)的商品卻相當(dāng)成功，獲利約有三成左右。
4.企劃賀禮、紀(jì)念產(chǎn)品、策立銷售方法的計(jì)劃
制作目錄，利用特約店制度來進(jìn)行銷售，例如可以經(jīng)營(yíng)以下5項(xiàng)產(chǎn)品：(1)紀(jì)念創(chuàng)立的紀(jì)念品 ；(2)結(jié)婚的紀(jì)念品、回禮；(3)祝賀古稀之年的紀(jì)念品；(4)新年宴會(huì)的紀(jì)念禮物；(5)客戶 招待 會(huì)的紀(jì)念品。關(guān)于以上各項(xiàng)，可以在店內(nèi)設(shè)置樣本室，并標(biāo)出每一件商品的零售價(jià)格。這樣 不但可以提高零售店的銷售意愿，當(dāng)零售店帶大公司的客戶前來本公司時(shí)也可提供不少 方便。

責(zé)任人簽名

銷售促進(jìn)計(jì)劃制度