銷售管理調(diào)查表（一）
銷售管理調(diào)查表（一）


區(qū)分 調(diào) 查 項(xiàng) 目 主 要 檢 討 事 項(xiàng) 記 事
銷

售

政

策 1. 産品種類及
商品化計劃 産品種類的選定方針
現(xiàn)行産品銷售方針與市場的合適性
産品的增加或減少
商標(biāo)的注冊
2 銷 售 方 針 銷售計劃方法
與生産計劃的關(guān)系
應(yīng)付需要量變化的方法
是否確立銷售預(yù)算
3 應(yīng) 收 帳 款 應(yīng)收帳款的收回情況
應(yīng)收帳款的收回對策
顧客信用程度調(diào)查
銷
售
組
織 1 編 制 銷售部門組織的確定
各人分擔(dān)責(zé)任范圍的確定
2 能 力 推銷員的能力是否適當(dāng)
推銷員的教育與訓(xùn)練
3 控 制 如何控制推銷員
各人的負(fù)擔(dān)量是否適當(dāng)
銷
售
計
劃 1 銷售量變動 每月銷量量變動的原因何在
季節(jié)與經(jīng)濟(jì)變動情形如何
應(yīng)付變動的方法是否適當(dāng)
2 與生産的關(guān)系 生産能力及銷售量的配合情形
交貨期及數(shù)量的考慮
3 銷 售 配 額 推銷員與代理商的配額
與積效的比較分析



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