廈門博格管理咨詢-KPI及考核流程
銷售公司KPI組成表
KPI 考核周期 考核標(biāo)準(zhǔn) KPI說明 權(quán)重 計算方式 信息來源 考核目的
銷售計劃報告 月 100分 見附表1 15% 見表一 本崗位提交報告 制訂月產(chǎn)品銷售計劃，對生產(chǎn)起指導(dǎo)作用
銷售情況分析報告 月 100分 見附表2 25% 見表二 本崗位提交報告 銷售業(yè)績分析
銷售情況（價、量）預(yù)測報告 季度 100分 見附表3 25% 見表三 本崗位提交報告 對市場情況（價格走勢、產(chǎn)品需求情況）分析，對制訂宏觀政策提供依據(jù)
用戶反饋意見分析報告 季度 100分 見附表4 25% 見表四 本崗位提交報告 用戶對產(chǎn)品滿意度的反饋
市場長期發(fā)展趨勢分析報告 年 100分 見附表4 10% 見表四 本崗位提交報告 為企業(yè)發(fā)展制訂長期戰(zhàn)略提供依據(jù)

軟指標(biāo)評分表
表一：公司銷售公司戰(zhàn)略規(guī)劃報告評分表（總經(jīng)理填寫）
請針對銷售公司提交的公司銷售公司戰(zhàn)略規(guī)劃報告綜合以下五方面評分
軟指標(biāo)評分項目 權(quán)重 得分 加權(quán)得分
報告上交及時性 10%
本階段銷售公司工作實施內(nèi)容 20%
本階段銷售公司工作實施效果分析 25%
下階級銷售公司工作重點 25%
提高銷售公司工作效果建議 20%
總計 100%

附表1：公司銷售公司戰(zhàn)略規(guī)劃報告格式（銷售公司填寫）
報告項目 內(nèi)容
員工流動率分析
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