像星巴克一樣尋找隱藏的利潤
像星巴克一樣尋找隱藏的利潤
21世紀(jì)經(jīng)濟報道 　2003-01-09 15:23:22
MannyMacedaAlistairCorbettVernonAltman
　　在近一段時間的市場低迷狀態(tài)中，美國企業(yè)利潤的降低比營運收入的降低要嚴(yán)重得多。美國的GDP———所有商品和服務(wù)的價值總和———在2001年增長了0.3％，S＆P500企業(yè)的利潤卻下降了31％。這是自朝鮮戰(zhàn)爭以來出現(xiàn)的最為嚴(yán)重的利潤滑坡。
　　現(xiàn)在經(jīng)濟狀況仍不明朗：生產(chǎn)率在上升，而收入?yún)s在下降，公司以及他們的股東如何才能免于長期為獲得贏利而苦惱呢？
　　通過對30家利潤有顯著增長的企業(yè)的戰(zhàn)略進(jìn)行分析，我們得出的結(jié)論是：短期有針對性的“尋找獲利點”計劃是他們共同的制勝法寶，該計劃基于一套通過增加收入和削減成本以提高利潤的系統(tǒng)方法。這些做法使得企業(yè)注重獲取利潤而非職能部門、產(chǎn)品或銷售，很多公司因此取得了顯著的成效。
　　雖然說6個月甚至12個月的利潤增長計劃并不新鮮，但是這些企業(yè)采用了一些新的方法，在一些意想不到的地方獲得了利潤。過去普遍受重視的一些做法，像縮減編制和降低一般性開支，給我們研究對象增加的利潤僅占全部利潤的五分之一。另外80％的利潤要么來自于以收入為基礎(chǔ)的一些利潤增長計劃，要么來自于和供應(yīng)商或客戶一起開展降低成本的活動，或者來自于提高資產(chǎn)的利潤率。（見右圖）
像星巴克一樣尋找隱藏的利潤