信用額管理制度－CMR概述
一 信用額管理制度－CMR概述
信用額管理制度，以下簡稱CMR(Credit Management Regulations),旨在有效防范客戶信用風險，確保生意健康動作；CMR以數(shù)據(jù)作為主要分析依據(jù)，具有定期自動更新的運作機制。
信用額定義：每個客戶在一段時期的最大欠款額度。
信用額確立原則：
以客戶歷史銷量為基礎，堅固客戶信譽和增長潛力。
1客戶歷史銷量：一般以客戶過往三個月的平均銷量作計算依據(jù)。當客戶過往三個月生意波動很大時，也可能采取兩個月的平均銷量甚至一個月的銷量作為基準數(shù)據(jù)
2客戶信譽：主要考慮客戶的資金實力和過往付賬記錄。
3增長潛力：主要是對未來三個月客戶的生意增長預測，考慮其銷售投入策略調(diào)整，及公司新產(chǎn)品推出和廣告促銷計劃的影響等。

信用額確立三原則

二 信用額季度更新機制
客戶的生意在不斷的發(fā)展之中，所以有必要建立信用額季度更新機制，以使信用額的調(diào)整跟上生意發(fā)展的步伐。
信用額季度更新一般在每季度首月10日前完成，即時一效。
計算公式如下：
客戶信用額=（上季度發(fā)運量/90）*（協(xié)議回款期+送貨時間）*下季度增長系數(shù)




信用額管理制度－CMR概述