品牌價值的提升之道
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品牌價值的提升之道
許多企業(yè)對外宣稱自己是知名品牌,作為一種市場策略對消費者講講提高自己的身價是無可非議的;但企業(yè)的管理高層對自己講我們是知名品牌的時候,最好心里多打幾個問號???
“知名品牌”不一定是價值品牌
一個眾所皆知的知名品牌是不是就是價值品牌呢?知名品牌不一定就是價值品牌,知名度高不代表就有價值,就像“知道你”和“接受你”是兩個完全不同的概念!
讓人知道你的存在,讓人關注你的產品,這并不是難事!拿現(xiàn)在網(wǎng)絡上流行的芙蓉姐姐,木子美來說,她們兩個都是善于炒作,網(wǎng)絡上幾乎無人不認識,從讓人知道你這個角度來講,她們無疑是成功的。;但是你能說她們及她們的行為對社會是很有價值的嗎?
如果現(xiàn)在在網(wǎng)上做一個市場調查,如果愿意娶芙蓉姐姐,木子美類型女性為妻的請投票?響應的人寥寥無幾,罵聲倒是一片。無什么?因為他們傳遞的都不是正面的信息。
一個消費者購買一個企業(yè)的產品和服務,有點像 “娶”妻回家的味道;別人“接受你”,覺得物有所值,才會愿意付出。“知道你”是你向目標受體傳遞了信息,知道了你的存在。“接受你”首先是認同了你的價值,愿意接受你;讓人“知道你”不是很難,不管你傳遞的是正面消息還是負面消息,只要能打動人的好奇心,都可以達到這個效果。
讓人接受你,讓一個消費者花錢來購買你的產品和服務,不是一件容易的事;消費者掏錢購產品買時的感覺有點像“娶老婆回家”(比喻可能不是很正確);他考慮因素就很多,是不是值得,有沒有需要,有沒有更好的,品質有沒有保證,售后服務等等!
光有知名度是遠遠不夠的,品牌傳遞的就是價值,消費者是否認同了你的價值,價值比知名更重要。當一個企業(yè)向消費者傳遞的是一個負面消息,知名度越大受的傷害就越大;當一個企業(yè)向消費者傳遞的信息價值不大,向目標受眾宣傳的寬度,頻度越大,所化的成本就越多。企業(yè)只有向消費者傳遞足夠大的價值,知名度越高,受益才會越大。物超所值,永遠是一個品牌走向成功的秘訣。
知名品牌價值的評估
一個市場剛剛形成的時候,宣傳一個企業(yè),一個品牌的知名度就非常重要;他的知名度越高,才會有更多的人關注!在市場不成熟時,消費者能夠參考的客觀因素少,所做的判斷是沖動式的,一般消費心理人們會選擇熟悉名字的產品買。企業(yè)能做到讓消費者慕名購買就成功了一半!
…………
品牌價值的提升之道
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