營(yíng)銷(xiāo)體系片區(qū)管理規(guī)定
為適應(yīng)日益發(fā)展的報(bào)喜鳥(niǎo)特許專(zhuān)賣(mài)事業(yè)，更快捷、更準(zhǔn)確地反映各地專(zhuān)賣(mài)商/店的信息與需求，有必要將全國(guó)專(zhuān)賣(mài)店按地理區(qū)域和專(zhuān)賣(mài)店分布情況劃分片區(qū)，實(shí)施片區(qū)管理，以利于公司與專(zhuān)賣(mài)店之間的溝通，現(xiàn)根據(jù)公司現(xiàn)狀，將全國(guó)專(zhuān)賣(mài)店（廳）分為六大片區(qū)：
一、東北區(qū)：黑龍江省、吉林省、遼寧省50多家專(zhuān)賣(mài)店；
二、華北區(qū)：北京市、天津市、河北省、山西省、內(nèi)蒙古自治區(qū)（40多家店；）
三、西北區(qū)：新疆區(qū)、青海省、甘肅省、寧夏區(qū)、陜西?。ㄎ靼卜止荆┩饧雍幽鲜。?0多家店）；
四、西南區(qū)：四川?。ǔ啥挤止荆⒅貞c市、云南省、貴州省、西藏區(qū)（30多家店）；
五、中南區(qū)：湖北省、湖南省、廣東省、廣西區(qū)、海南省外加浙江省、福建?。?0多家店）；
六、華東區(qū)：山東省、江蘇省、上海市、安徽省、江西?。?0多家店）。
公司根據(jù)各片區(qū)經(jīng)理的綜合業(yè)績(jī)進(jìn)行年度考評(píng)，根據(jù)考評(píng)結(jié)果實(shí)施獎(jiǎng)懲考核范圍包括：
1、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)：
①片區(qū)銷(xiāo)售總量的上升幅度；
②片區(qū)內(nèi)單店平均銷(xiāo)售的增長(zhǎng)率；
③品牌在該片區(qū)的市場(chǎng)份額擴(kuò)大率。
2、專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)發(fā)與管理：
①片區(qū)內(nèi)新店開(kāi)發(fā)是否有序；
②片區(qū)內(nèi)新店開(kāi)發(fā)成功率；
③片區(qū)范圍發(fā)生的批發(fā)、提價(jià)、打折、搭賣(mài)和自增設(shè)分店等違規(guī)事件是否得到及時(shí)制止和處罰。
3、形象與店堂管理：
①片區(qū)內(nèi)專(zhuān)賣(mài)店裝修是否符合公司統(tǒng)一規(guī)定；
②櫥窗門(mén)面是否按公司統(tǒng)一要求布置；
③店堂布局是否合理；
④營(yíng)業(yè)員的業(yè)務(wù)水平和形象。
4、庫(kù)存統(tǒng)計(jì)與退換貨：
①片區(qū)內(nèi)專(zhuān)賣(mài)店上報(bào)數(shù)據(jù)是否準(zhǔn)確；
②調(diào)換貨是否遵守規(guī)定。
5、廣告管理：
①?gòu)V告載體配置是否合理；
②廣告量與上報(bào)審批的數(shù)量是否吻合；
③廣告金額是否屬實(shí)。
6、工作報(bào)告：片區(qū)經(jīng)理應(yīng)每月向市場(chǎng)部提交一份工作報(bào)告，匯報(bào)本月工作內(nèi)容，提出下月工作計(jì)劃。

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