月別銷售額計劃編制方法
收集過去3年間月別銷售實績
如下表所示，將過去3年間銷售實績資料取出，且將各年度月別銷售額
仔細地了解。
第二條 將過去3年度的銷售實績合計起來
如表所示，將過去3個年度的月別銷售實績總計起來。

第三條 得到過去3年間的月別銷售比重
最后，如表最右邊那欄所示，以3年間每個月合計的銷售總額為100計，
將每個月的 3年合計實績除以全部3年合計實績即可得月別銷售比重，
將計算所得按月填入表中。視每 月銷售情況不同，可看出因季節(jié)因素
的變動而影響該月的銷售額。
此后，將過去三年間月別銷售比重予以運用在最后決定的全公司銷售總
額中，即可得到每 個月的銷售額計劃了。月別 年前實績(百萬元)
2年前實績(百萬元)
1年前實績(百 萬元)〖〗
前3年合計(百萬元)
月別比重(%)
1





2





3





4





5





6





7





8





9





10





11





12





年合計






月別銷售額計劃編制方法