展會(huì)操作作業(yè)書
一、 專題展示會(huì)（新聞發(fā)布會(huì)、行業(yè)研討會(huì)）的申請(qǐng)：
舉辦展會(huì)的代理商需提前一個(gè)月按XXXX計(jì)算機(jī)有限公司規(guī)定的專題展會(huì)申請(qǐng)?jiān)敿?xì)填寫并附加展會(huì)方案（展會(huì)議程、招商計(jì)劃、工作安排等），以傳真形式發(fā)至XXXX計(jì)算機(jī)有限公司市場部，市場部按規(guī)定審批確認(rèn)后，將確認(rèn)后的展會(huì)申請(qǐng)發(fā)回申請(qǐng)單位，雙方即可按確認(rèn)后的展會(huì)方案進(jìn)行籌備。
二、 商品抵款的操作：
（一）、原則：商品抵款制度是指XXXX電腦代理商舉辦的教育電腦及教育軟件產(chǎn)品的專題展會(huì)的廣告費(fèi)、場地費(fèi)經(jīng)XXXX計(jì)算機(jī)有限公司核定審批后，按有效費(fèi)用的50%以現(xiàn)行代理價(jià)格折算產(chǎn)品與代理商。
（二）、操作方法：
1、 所抵款項(xiàng)是經(jīng)XXXX計(jì)算機(jī)有限公司市場部審批確認(rèn)的專題展會(huì)所花費(fèi)的廣告費(fèi)、場地費(fèi)的50%，對(duì)于會(huì)議所需相關(guān)資料，XXXX公司將按實(shí)際參會(huì)人數(shù)提供。
2、 舉辦展會(huì)的代理商請(qǐng)?jiān)谡箷?huì)結(jié)束后的五個(gè)工作日內(nèi)，將本次展會(huì)中所花費(fèi)的廣告費(fèi)、場地費(fèi)發(fā)票，及刊登關(guān)于本次展會(huì)廣告消息的報(bào)紙樣張，一同傳至XXXX計(jì)算機(jī)有限公司，經(jīng)確認(rèn)無誤后，將按商品銷售流程填寫銷售單，把折算后的產(chǎn)品發(fā)至代理商處。
三、專題展會(huì)的操作：
策 劃 篇
XXXX教育電腦及系列教育軟件展示會(huì)是XXXX計(jì)算機(jī)有限公司與當(dāng)?shù)卮砩搪?lián)合舉辦的有關(guān)信息化教學(xué)及系列教育軟件應(yīng)用的大型專題活動(dòng)。其組織實(shí)施的目的是：
 通過XXXX教育電腦及教育軟件的演示，為用戶提供軟硬件一體化的解決方案
 通過展示會(huì)，為用戶提供交流經(jīng)驗(yàn)的場所
 突出當(dāng)?shù)卮砩淘赬XXX電腦銷售體系中的重要地位
 代理商通過展示會(huì)的組辦獲得批量客戶資源
 樹立XXXX計(jì)算機(jī)有限公司的企業(yè)形象及XXXX電腦的教育品牌形象
專題展示會(huì)以計(jì)劃周詳、安排有方、實(shí)施得體、資源集中、針對(duì)性強(qiáng)、命中率高為主要特點(diǎn)，為XXXX計(jì)算機(jī)有限公司聯(lián)合代理商共同深層次開發(fā)市場奠定了基礎(chǔ)。
一、 主題及標(biāo)題：
配合XXXX計(jì)算機(jī)有限公司整體市場活動(dòng)規(guī)劃及導(dǎo)向、新產(chǎn)品推出、競爭需求和客戶需求，制定活動(dòng)主題。

二、 規(guī)模：
邀請(qǐng)100——150家有關(guān)單位參加
三、 協(xié)辦單位：
四、 宣傳：
（一） 宣傳重點(diǎn)：
1、 XXXX電腦的教育定位
2、 配套的系列教育軟件
3、 校園網(wǎng)的解決方案
4、 XXXX教育電腦的優(yōu)勢
（二） 媒體宣傳：
1、 媒體選擇：
 以當(dāng)?shù)匦袠I(yè)媒體及發(fā)行量大的報(bào)刊為主
 必要時(shí)可通過電臺(tái)、電視臺(tái)作專訪和報(bào)道
2、 形式；
 軟性廣告：
（1） 介紹XXXX教育電腦及配套的系列教育軟件；介紹校園網(wǎng)的解決方案；介紹XXXX計(jì)算機(jī)有限公司、當(dāng)?shù)卮砩痰膶?、?bào)道
（2） 有關(guān)此次專題展示會(huì)的前期報(bào)道及新聞
 硬性廣告：
突出專題展示會(huì)及展示會(huì)主題；促銷方案；優(yōu)惠政策；服務(wù)承諾等
（三） 資料宣傳
1、 宣傳彩頁：突出宣傳重點(diǎn)
2、 邀請(qǐng)函：為進(jìn)一步與客戶溝通創(chuàng)造條件
3、 請(qǐng)柬：針對(duì)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及重要客戶
4、 調(diào)查表：加深客戶對(duì)XXXX教育電腦的認(rèn)識(shí)及了解客戶需求
（四） 其他：小禮品、優(yōu)惠卡及場地內(nèi)宣傳等。
五、 優(yōu)惠方法：

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