XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書
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A. 對XX集團(tuán)戰(zhàn)略項(xiàng)目的初步了解 4

B. 項(xiàng)目目標(biāo)、內(nèi)容、項(xiàng)目方法和時間安排 11

C. 項(xiàng)目組織、人員安排以及項(xiàng)目費(fèi)用 44
D. 大通智匯對本項(xiàng)目的獨(dú)特價值 48

XX集團(tuán)自成立以來，經(jīng)歷了十年的高速發(fā)展
形成了以熱動力機(jī)械為核心的多產(chǎn)品系列
XX集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)—摩托車業(yè)務(wù)已經(jīng)成為中國以及東南亞市場的領(lǐng)先 公司
但最近兩年，XX集團(tuán)的核心業(yè)務(wù) — 摩托車制造業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境正在發(fā)生劇烈變化，面臨巨大的增長壓力
XX集團(tuán)現(xiàn)在所面臨的戰(zhàn)略任務(wù)首先是如何對現(xiàn)有的核心業(yè)務(wù)進(jìn)行戰(zhàn)略重組，使其重新獲得增長動力
XX集團(tuán)在核心業(yè)務(wù) — 摩托車制造業(yè)務(wù)上所面臨的競爭，使其首先需要迅速解決下述核心問題，以獲得集團(tuán)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的機(jī)會
同時XX集團(tuán)需要審慎考慮是否需要進(jìn)行多元化擴(kuò)張
整個摩托車行業(yè)的產(chǎn)業(yè)價值鏈正在經(jīng)歷汽車行業(yè)所發(fā)生過的巨大變化，利潤區(qū)逐漸向售后服務(wù)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移
而XX集團(tuán)與中國領(lǐng)先的摩托車公司一樣，主要利潤仍來源于低利潤區(qū)的整車制造和銷售業(yè)務(wù)
面對市場的壓力，XX集團(tuán)采取了一系列基于多元化基礎(chǔ)的戰(zhàn)略調(diào)整，以獲得持續(xù)增長能力
盡管采取了這些戰(zhàn)略措施，XX集團(tuán)仍未找到有效的新的盈利模式，整個集團(tuán)仍然面臨沉重的業(yè)務(wù)重組壓力
在現(xiàn)有核心業(yè)務(wù)得到有效重組的基礎(chǔ)上，XX集團(tuán)需要盡快解決下述關(guān)系集團(tuán)長期持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略性的問題
為了為前述的核心問題尋找答案，XX集團(tuán)首先需要從未來長期發(fā)展的角度重新審視和評價現(xiàn)有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域
即使原有的市場依然具有吸引力，根據(jù)大通智匯的經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)也必須考慮進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型以適應(yīng)新的競爭的需要


為了幫助XX集團(tuán)制定一套切實(shí)可行的中長期集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略方案，大通智匯將以 “現(xiàn)有核心業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略性重組”為出發(fā)點(diǎn)來設(shè)計XX集團(tuán)戰(zhàn)略
對于XX集團(tuán)目前的核心業(yè)務(wù) — 摩托車制造，大通智匯建議應(yīng)該首先從摩托車產(chǎn)業(yè)的整體價值鏈的總體發(fā)展趨勢進(jìn)行分析
摩托車產(chǎn)業(yè)價值鏈
并從產(chǎn)業(yè)周期的角度整體把握摩托車行業(yè)的發(fā)展?jié)摿?
隨著中國摩托車市場的進(jìn)一步開放以及全球摩托車市場一體化趨勢的加強(qiáng)，摩托車產(chǎn)業(yè)價值鏈將發(fā)生巨大的變化
XX集團(tuán)要通過戰(zhàn)略重組實(shí)現(xiàn)收入的持續(xù)快速增長，必須回答以下幾個關(guān)鍵問題
本次項(xiàng)目的主要目標(biāo)是協(xié)助XX集團(tuán)建立未來5年的集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略
為XX集團(tuán)的現(xiàn)有業(yè)務(wù)設(shè)計發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略重組，以獲得可持續(xù)增 長
— 現(xiàn)有業(yè)務(wù)的未來市場發(fā)展趨勢以及價值鏈變化
— 現(xiàn)有業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定位
— 核心業(yè)務(wù)的未來盈利模式
確定XX集團(tuán)未來長期的發(fā)展愿景，規(guī)劃未來的業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略
制定未來5年的戰(zhàn)略目標(biāo)、業(yè)務(wù)計劃（投資預(yù)算、現(xiàn)金流等）和戰(zhàn)略行動方案
選擇XX集團(tuán)總體管理模式，設(shè)計總體組織治理結(jié)構(gòu)
設(shè)計總部和戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元的價值定位和組織結(jié)構(gòu)，明確各部門的職能定位和分工
大通智匯建議分四步實(shí)現(xiàn)XX集團(tuán)對本次項(xiàng)目設(shè)定的目標(biāo)，預(yù)計在4個月內(nèi)完成

在內(nèi)部分析結(jié)束后，我們將對XX集團(tuán)的現(xiàn)有業(yè)務(wù)運(yùn)營現(xiàn)狀有一個深入的了解
同時將對摩托車市場的發(fā)展階段以及關(guān)鍵增長驅(qū)動因素有一個全面的深入了解
同時將對摩托車市場的發(fā)展階段以及關(guān)鍵增長驅(qū)動因素有一個全面的深入了解
在外部分析完成后，我們將對摩托車市場的發(fā)展階段以及關(guān)鍵增長驅(qū)動因素有一個全面的深入了解
在階段一完成后，我們將判斷XX集團(tuán)目前的核心資源和能力、目前各業(yè)務(wù)單元的發(fā)展前景、市場地位
階段2的主要目標(biāo)是為XX集團(tuán)確定未來戰(zhàn)略愿景以及業(yè)務(wù)組合（1）
業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略定位分析將重點(diǎn)分析XX集團(tuán)在該業(yè)務(wù)領(lǐng)域的獨(dú)一無二的競爭能力
對戰(zhàn)略出發(fā)點(diǎn)的描述 - 業(yè)務(wù)組合的定位基于對市場吸引力及在競爭中所處位置的分析


對業(yè)務(wù)領(lǐng)域價值份額的不同分類(積極的、中性的、消極的) - 價值份額的發(fā)展趨勢依照戰(zhàn)略計劃作為絕對取勝的條件


對競爭中“必勝能力”進(jìn)行可信的分析 - 對于在中、長期價值份額的取得及改善所采取的行動
首先我們將制定行業(yè)判斷準(zhǔn)則
戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)在每個業(yè)務(wù)領(lǐng)域有著極大區(qū)別
獨(dú)一無二的競爭能力以價值份額及在競爭中的位置作為業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略定位的可靠依據(jù)
階段2的主要目標(biāo)是為XX集團(tuán)確定未來戰(zhàn)略愿景以及業(yè)務(wù)組合（2）
企業(yè)愿景主要體現(xiàn)企業(yè)管理層對企業(yè)未來的期望
階段2的主要目標(biāo)是為XX集團(tuán)確定未來戰(zhàn)略愿景以及業(yè)務(wù)組合（3）
在對現(xiàn)有業(yè)務(wù)進(jìn)行戰(zhàn)略定位以及核心能力分析的基礎(chǔ)上，XX集團(tuán)未來5年將形成一個包含四大類型業(yè)務(wù)的動態(tài)業(yè)務(wù)組合
在階段3，我們將為XX集團(tuán)制定合適的核心業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、可能的新業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)入策略以及非核心業(yè)務(wù)重組策略（1）
在階段3，我們將為XX集團(tuán)制定合適的核心業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、可能的新業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)入策略以及非核心業(yè)務(wù)重組策略（2）
在階段3，我們將為XX集團(tuán)制定合適的核心業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、可能的新業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)入策略以及非核心業(yè)務(wù)重組策略（3）
通過最先由業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略性重組，使XX集團(tuán)的業(yè)務(wù)組合得到優(yōu)化，重新獲得高速增長能力
在第4階段，將對XX集團(tuán)現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行評估，制定相應(yīng)的調(diào)整方 案以支持集團(tuán)新發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施（1）
在第4階段，將對XX集團(tuán)現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行評估，制定相應(yīng)的調(diào)整方 案以支持集團(tuán)新發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施（2）

整個項(xiàng)目計劃在17周內(nèi)完成，如有需要，我們將提供后續(xù)的實(shí)施支持

大通智匯建議在項(xiàng)目的組織和人員分配上形成以下的結(jié)構(gòu)
項(xiàng)目雙方都有明確的角色安排和職責(zé)分工
基于XX集團(tuán)是大通智匯在中國的第一個民營企業(yè)項(xiàng)目，我們愿意給與較大的費(fèi)用優(yōu)惠，整個項(xiàng)目的費(fèi)用預(yù)計為455萬元人民幣


我們的經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)化、行業(yè)關(guān)系，將幫助我們能夠更好更高效地實(shí)現(xiàn)本次項(xiàng)目的目標(biāo)
在客戶眼中，大通智匯的獨(dú)特優(yōu)勢在于其長期堅持的專業(yè)化，追求質(zhì)量而不是規(guī)模的經(jīng)營理念，同時制定的戰(zhàn)略是可以被真正實(shí)施而且能夠給客戶帶來實(shí)實(shí)在在的業(yè)績提高
通過持續(xù)地將大通智匯公司的理念付諸實(shí)踐，大通智匯獲得了全球領(lǐng)先的摩托車及其零部件企業(yè)的信賴
大通智匯的咨詢客戶涉及整個汽車、摩托車的產(chǎn)業(yè)價值鏈，使我們能以一個更全面的觀點(diǎn)來看待客戶面臨的戰(zhàn)略問題
大通智匯主要在汽車及摩托車行業(yè)的八大功能領(lǐng)域積累了豐實(shí)的咨詢服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，并開發(fā)了相應(yīng)的適應(yīng)不同環(huán)境的解決方法


大通智匯為一家摩托車制造商設(shè)計了一套供應(yīng)鏈管理方案，使其與零部件供應(yīng)商建立合作關(guān)系

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