保險(xiǎn)訓(xùn)練課程



創(chuàng)造市場(chǎng)

手機(jī)市場(chǎng)
加入WTO之后 您想到什么？

最大差異是
市場(chǎng)現(xiàn)況
保險(xiǎn)需求
平均理賠金額
自我檢視
需求分析
銷(xiāo)售模式 商品導(dǎo)向 客戶需求導(dǎo)向
商品導(dǎo)向
商品導(dǎo)向
客戶需求導(dǎo)向
客戶需求導(dǎo)向
需求分析優(yōu)勢(shì)
如何抓住客戶心理

◎課程大綱
★財(cái)務(wù)需求銷(xiāo)售流程
★建立關(guān)系 ★搜集資料
★切入主題——介紹服務(wù)
★收獲——塑造專業(yè)開(kāi)象，達(dá)成多贏的銷(xiāo)售目標(biāo)
◎財(cái)務(wù)需求銷(xiāo)售流程
◎建立關(guān)系

◎自我檢測(cè)

◎搜集資料注意事項(xiàng)
◎搜集資料兩大原因
人生藍(lán)圖






開(kāi)拓第二張保單









開(kāi)發(fā)醫(yī)療市場(chǎng)

您知道“他”在 那里下車(chē)嗎？
◎確認(rèn)需求

◎走不掉
◎需求數(shù)據(jù)化
◎?qū)⑿枨筚u(mài)出
◎激勵(lì)
尊嚴(yán)退休生活



◎人生四老
尊嚴(yán)的未來(lái)
◎年度世界發(fā)展指標(biāo)
◎需求確認(rèn)

◎需求數(shù)據(jù)化
◎需求數(shù)據(jù)化
◎需求數(shù)據(jù)化
◎?qū)⑿枨筚u(mài)出

成功促約



◎公式（一）
◎切入點(diǎn)

◎注意點(diǎn)

◎統(tǒng)計(jì)數(shù)字
◎結(jié)束訪談流程
財(cái)務(wù)自由

◎退休生活的六個(gè)迷失
◎老人人口數(shù)量的增加


◎財(cái)務(wù)安全共分三大類(lèi)
◎如何完成最有效的儲(chǔ)蓄
◎儲(chǔ)蓄成功四大觀念
◎投資致富最重要關(guān)鍵


◎何時(shí)開(kāi)始準(zhǔn)備最省力
◎投資越早越好

◎不同期間之獲利機(jī)率
◎時(shí)間越長(zhǎng)越好


◎Why？

◎何謂投資——
◎何謂理財(cái)——
◎非理財(cái)不可的原因



條款客戶利益

◎簽單前應(yīng)作到哪些事？

◎說(shuō)明原則
◎說(shuō)明重點(diǎn)
◎說(shuō)明流程
◎拒絕處理基本原則
◎分紅保單紅利取決于
◎共計(jì)分為
◎投資渠道



◎分紅保險(xiǎn)（二）投資連結(jié)
☆歸屬類(lèi)別不同
☆收益來(lái)源不同
☆收益不同 ☆分配不同
☆風(fēng)險(xiǎn)不同 ☆透明不同
◎結(jié)論

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