保險贏家
創(chuàng)造市場

手機市場
加入WTO之后 您想到什么？

最大差異是
市場現(xiàn)況
保險需求
平均理賠金額
自我檢視
需求分析
銷售模式 商品導(dǎo)向 客戶需求導(dǎo)向
商品導(dǎo)向
商品導(dǎo)向
客戶需求導(dǎo)向
客戶需求導(dǎo)向
需求分析優(yōu)勢
如何抓住客戶心理

◎課程大綱
★財務(wù)需求銷售流程
★建立關(guān)系 ★搜集資料
★切入主題——介紹服務(wù)
★收獲——塑造專業(yè)開象，達(dá)成多贏的銷售目標(biāo)
◎財務(wù)需求銷售流程
◎建立關(guān)系

◎自我檢測

◎搜集資料注意事項
◎搜集資料兩大原因
人生藍(lán)圖






開拓第二張保單









開發(fā)醫(yī)療市場

您知道“他”在 那里下車嗎？
◎確認(rèn)需求

◎走不掉
◎需求數(shù)據(jù)化
◎?qū)⑿枨筚u出
◎激勵
尊嚴(yán)退休生活



◎人生四老
尊嚴(yán)的未來
◎年度世界發(fā)展指標(biāo)
◎需求確認(rèn)

◎需求數(shù)據(jù)化
◎需求數(shù)據(jù)化
◎需求數(shù)據(jù)化
◎?qū)⑿枨筚u出

成功促約



◎公式（一）
◎切入點

◎注意點

◎統(tǒng)計數(shù)字
◎結(jié)束訪談流程
財務(wù)自由

◎退休生活的六個迷失
◎老人人口數(shù)量的增加


◎財務(wù)安全共分三大類
◎如何完成最有效的儲蓄
◎儲蓄成功四大觀念
◎投資致富最重要關(guān)鍵


◎何時開始準(zhǔn)備最省力
◎投資越早越好

◎不同期間之獲利機率
◎時間越長越好


◎Why？

◎何謂投資——
◎何謂理財——
◎非理財不可的原因



條款客戶利益

◎簽單前應(yīng)作到哪些事？

◎說明原則
◎說明重點
◎說明流程
◎拒絕處理基本原則




◎分紅保單紅利取決于
◎共計分為
◎投資渠道



◎分紅保險（二）投資連結(jié)
☆歸屬類別不同
☆收益來源不同
☆收益不同 ☆分配不同
☆風(fēng)險不同 ☆透明不同
◎結(jié)論

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