差異性創(chuàng)意
差異性創(chuàng)意
策略中心培訓（一）
廣告策劃的誤區(qū)
模式化操作
客戶認可的就是好的
誰也不甘打保票
策劃的核心就是要有一個好點子
廣告“千里走單騎”
創(chuàng)意思路僵化

策劃的7項注意！
誰知道該往哪里去?
不管是人生還是一個項目策劃，一開始肯定都是茫然的，干頭萬緒卻不知從何處入手。
沒關(guān)系，條條道路通羅馬，每一條路都可以帶你到達目的地，策劃高手就是用最短的時間找到那條最短的路的人。
首先我們要設(shè)定一個目標，
目標絕不能模糊，否則我們不能進行下面的工作。
一個成功的策略首先需要一個明確的目標。
第二注意：明確訴求點
廣告關(guān)鍵的九個字是對誰講，講什么，怎么講。
當明確了對誰講之后，重要的是講什么，把重點放在消費者的利益而不是產(chǎn)品的特質(zhì)上。
事實上消費者購買的是產(chǎn)品所能帶給他(她)的好處，而不是產(chǎn)品本身。就象化妝品賣給消費者的是美、青春、幻想，而非具體的某種 ，膏狀物。請記?。撼切枰粋€四分之一寸的鉆孔，否則沒有人需要一個四分之一寸的鉆頭。
事實上當我們發(fā)現(xiàn)了核心產(chǎn)品、實體產(chǎn)品、周邊產(chǎn)品所不同的奧秘之后，我們很快就能找到一個賣點，賣點可以使產(chǎn)品獲得巨大的銷量，關(guān)鍵是它的訴求點正好打動了年輕人的心。
第三注意：塑造品牌個性
沒有個性的人不會引起注意,在市場上如果一個品牌也遭遇這樣的命運，那么產(chǎn)品滯銷的那一天就不會太遠了。
產(chǎn)品越來越多，品牌就成為區(qū)分一個產(chǎn)品和另外一個產(chǎn)品的重要因素。
比如兩只杯子，從“物”的作用上講沒有什么區(qū)別，消費者買這個而不買那個，就是由該杯子附加的信息所決定的。
品牌就是這附加信息的靈魂。
必須賦予它個性和血肉。那樣才會贏。
大家買雀巢咖啡而不買雜牌咖啡，盡管雜牌總是便宜的，事實是便宜也沒用。
第四注意：一定要調(diào)查
調(diào)查就象穿衣服系第一顆扣子，第一顆如果系錯了，后面就全錯了。
遵義會議毛澤東重新掌權(quán)后打的第一仗打輸了的原因就是調(diào)查失誤，以為敵人有三個營，事實上敵人有三個旅。所以毛澤東反復講：“沒有正確的調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”。
策略規(guī)劃自然離不開調(diào)查，事實上“講什么、怎么講”通常不是用腦子想出來的．而是用腳跑出來 的。
第五注意：語言一定要充滿戲劇性
夸一個女孩越看越漂亮，不如說成：這女孩乍一看很漂亮，仔細一看比乍一看還漂亮。 給我拾塊錢，保證治好你的痔瘡，不如說成：留下你的拾塊錢，也留下你的痔瘡。
不要以為經(jīng)過市場調(diào)查找到了正確的策略你就一定能成功，如果你缺乏“怎么講”的能力，同樣會令一個好策略淹沒在市場里，天生麗質(zhì)的女孩如果沒有合適的包裝和培養(yǎng)，一樣會被埋沒。
好的策略一定要用活潑生動的語言表現(xiàn)出來，才不會被市場遺忘。所以寧要粗糙的尖銳也不要細膩的圓滑。
第六注意：切忌內(nèi)容過多
廣告講求的是做一，而不是做得越多越好。有的廣告人總是努力說服客戶盡量多做廣告，最后使產(chǎn)品被過多的廣告物料所淹沒
如果你想一口氣吃下七個饅頭或逮住七只兔子，最后你可能一無所獲。
現(xiàn)在的獵人實在太多，你看上的美女，極有可能也同時被另外六個人所看中。
競爭已經(jīng)如此激烈，所以你更不能分心。選擇一個適合你的定位，并且去堅持它。
其實，人生某種意義上就是一場賭博。市場營銷戰(zhàn)肯定需要一些賭性，這卻是不容置疑的。
第七注意：不要相信任何權(quán)威
策略制訂后，一定會有人七嘴八舌。如果你的策略來自對市場準確的判斷，就不要再懷疑它，更不要相信任何權(quán)威。
尊重事實，尊重市場原理，尊重消費原則和自己的判斷，任何專家都不可完全肯定或否定你的策略。
事實上你才是正確的，如果你的策略成功的話






























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