創(chuàng)業(yè)智源戰(zhàn)略

發(fā)展戰(zhàn)略

內(nèi)容提要
企業(yè)使命
企業(yè)愿景
發(fā)展戰(zhàn)略
戰(zhàn)略思想
戰(zhàn)略目標
市場定位
短期工作目標
中遠期工作目標
新戰(zhàn)略會使公司產(chǎn)生什么變化?


業(yè)務內(nèi)容
商務教練：中小企業(yè)主
人才測評：
TTI/SBD 西方心理學
四柱命理/風水環(huán)境學/姓名學
人才服務：
人才定制
人才儲備
創(chuàng)業(yè)平臺：
加盟商務教練
加盟安利營業(yè)代表

走進創(chuàng)業(yè)智源的8大理由
商務教練---會圓企業(yè)主賺錢又有閑的夢想
商務教練加盟---是職業(yè)經(jīng)理人靠知識創(chuàng)業(yè)的最佳平臺
測評顧問，會告訴你應該知道但你還真不知道的許多事，從此更有方向
命運顧問，會讓你明白你成功和失敗的真正原因，從此不再迷茫
人才孵化器，讓你乘上職場直通車，夢想職位等著你
人才庫平臺，讓你從此時常被人掛記
生活顧問，仿佛你的私人健康助理時常關照著你
智源精英俱樂部，球、友、商、趣，英雄從此不在孤獨

發(fā)展戰(zhàn)略 ---可持續(xù)性盈利
形成股份機制、搭建凝聚業(yè)內(nèi)業(yè)務精英的平臺
真正落實和提高個性化的客戶、員工關懷水平
架構科學化的進貨、營銷、庫存決策管理體系
建立覆蓋全國的技術資源整合及營銷的網(wǎng)絡化平臺
可持續(xù)性發(fā)展戰(zhàn)略
依托量身定做的企業(yè)內(nèi)部信息化系統(tǒng)進行有效的知識管理，架構科學化的進、銷、存決策支持體系；
利用互連網(wǎng)技術發(fā)展的應用成果，建立覆蓋全國乃至全球電子應用領域的技術、人才、方案、產(chǎn)品資源的整合及營銷的網(wǎng)絡化共享平臺；
基于利益分享機制凝聚業(yè)內(nèi)精英及團隊加盟，建立核心的人才和資源優(yōu)勢；
成為滿足客戶、供應商、合作者360度需求為中心并得到回報的專業(yè)化的供應鏈管理服務專家。
形成股份機制、搭建凝聚業(yè)內(nèi)業(yè)務精英的平臺 ---發(fā)展的“ 發(fā)動機”
剝離業(yè)務平臺形成股份機制，重新理定、明晰股份關系
類似四通股份的改制
有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)認定，經(jīng)營者持股
參見國有企業(yè)改制對經(jīng)營者貢獻的認定
集團公司與元器件/軟件事業(yè)部的股份地位
類似聯(lián)想電腦和神州數(shù)碼的分拆和上市改造
建立吸引業(yè)內(nèi)人才、團隊的激勵機制和“ 虛擬”企業(yè)的分享體系
針對營銷、產(chǎn)品、供貨和價格
真正落實和提高個性化的客戶、員工關懷水平
加強員工的崗前的專業(yè)化模擬培訓
提高員工的崗中的實戰(zhàn)技能培訓
利用先進的ERP和CRM系統(tǒng)提高工作效率并減少員工的報告和會議的數(shù)量
設立專人實現(xiàn)對客戶的個性化關懷
設立專人負責技術資料和樣品收集分發(fā)管理
建立鼓勵員工創(chuàng)新并為公司帶來利益的分享機制
如產(chǎn)品成果、好的貨源和價格
設立團隊合作激勵基金，營造快速反應的團隊配合從而能夠?qū)崿F(xiàn)對客戶個性化服務的承諾
對CRM系統(tǒng)實施流程和責任分配與客戶服務和進、銷、存過程管理結合在一起


架構科學化的進貨、營銷、庫存決策管理體系
架構團隊和機制實現(xiàn)在全國范圍內(nèi)搜尋并共享價格和貨源的網(wǎng)絡化環(huán)境
確保美聲行的人/系統(tǒng)和運作流程能夠支持復雜多變的競爭生意環(huán)境
驅(qū)動營銷團隊重點銷售那些能給我們帶來最大投資回報的生產(chǎn)商的產(chǎn)品/項目或客戶,目標是那些有多個用戶會連續(xù)使用的產(chǎn)品
建立對市場采購人員的業(yè)績激勵和挑戰(zhàn)機制,庫存管理將納入考核范圍
建立系統(tǒng)來改善市場/采購/銷售/技術支持團隊的溝通和業(yè)務協(xié)同
目標
增多
銷售員/銷售助理/市場經(jīng)理/業(yè)務回顧/計劃目標/客戶數(shù)量/客戶質(zhì)量/客戶信息把握度/
高流轉率的庫存產(chǎn)品
減少
采購員/日報/周報/目標混亂的各種會議/低流轉率的產(chǎn)品/低回報率的訂單/高風險的訂單(死貨或壞帳)


建立覆蓋全國的技術資源整合及營銷的網(wǎng)絡化平臺
構建“ 美聲行”電子元器件加盟連鎖營銷網(wǎng)絡
形成“ 虛擬企業(yè)”:產(chǎn)品資源整合和營銷網(wǎng)絡有償分享
每個加盟合作的企業(yè)成員,在商會章程和原則下,構架購銷資源網(wǎng)絡平臺,既是資源的擁有者獨立運作;又是資源的使用者彌補不足.商會將作為技術貿(mào)易的組織平臺.
產(chǎn)品方案/開發(fā)工具營銷網(wǎng)絡加盟 的利益分享體系的建立和宣傳推廣
形成“ 虛擬企業(yè)”:人才資源整合和應用項目互惠互利
每個加盟合作的個人成員,在商會章程和原則下,構架人才資源網(wǎng)絡平臺,既是資源的擁有者獨立自主;又是資源的使用者彌補不足.商會將作為人才交流的組織平臺.
覆蓋全國的網(wǎng)絡化技術支持和開發(fā)人才庫的建立、激勵體系的建立和宣傳推廣
技術支持、資料和樣品管理及應用開發(fā)團隊的建設和品牌分離
建立或參股獨立品牌的ODM團隊獲取技術增值實體的美譽度從而獲得價格支持和保護
與重點供應商商討并簽署第三方產(chǎn)品方案支持及保護協(xié)議或代理協(xié)議
覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡加盟商的招募、培訓和分享體系的建立
作為聯(lián)合艦隊的旗艦實現(xiàn)快速低成本的品牌擴張和營銷網(wǎng)絡的延伸

戰(zhàn)略目標
最有戰(zhàn)斗力的營銷團隊
最有競爭力的價格渠道
最先進的物流管理平臺
最完整的營銷網(wǎng)絡分布
最廣泛的技術支持資源
最全面的產(chǎn)品方案支持
最豐富的技術人才儲備
最快速的物流反轉平臺
美聲行的市場定位
獨立的第三方貿(mào)易平臺：突出客戶關懷和專業(yè)化的服務品牌
掌握并滿足客戶的雙面需求
搜尋最佳價格渠道
物流反轉
供應商內(nèi)線
突出品牌策略：VI
設計自己的標簽、條碼、包裝帶、盒、箱
實現(xiàn)品牌加盟連鎖的低成本網(wǎng)絡延伸戰(zhàn)略，在全國范圍內(nèi)遍布網(wǎng)絡
提供配套服務的能力和系統(tǒng)支持
提供庫存反轉的支持能力和系統(tǒng)支持
爭取一些增值含量高的產(chǎn)品的代理權

美聲行的市場定位---續(xù)
獨立的第三方設計平臺：突出供應商關懷和廣泛的產(chǎn)品方案支持
開發(fā)實用的應用模塊
整合開發(fā)工具平臺并自成體系
整合應用模塊并自成體系
整合參考設計及應用方案
共享營銷網(wǎng)絡，力促品牌加盟
與廣泛的生產(chǎn)商簽定第三方設計服務及保護協(xié)議
自有品牌的產(chǎn)品整合
IC （ODM國內(nèi)的集成電路設計成果）
元件（OEM國內(nèi)優(yōu)秀的生產(chǎn)商的產(chǎn)品）
應用產(chǎn)品（ODM一些有潛力的產(chǎn)品）

美聲行的整合營銷解決方案
客戶業(yè)務模型 ---基于不同客戶需求的價值認同
營銷團隊的戰(zhàn)略
戰(zhàn)略方針
敵進我退
價格不占優(yōu)勢時,不要硬拼,應友好的先退出,等待或?qū)ふ倚碌臋C會
敵住我擾
以四兩撥千斤的最小代價,在對手的客戶中制造價格混亂,增加對手與客戶的矛盾機會
敵疲我打
密切關注客戶與對手間在價格混亂中的態(tài)度,保持中庸的為人處事方式,力爭成為客戶的市場價格顧問,獲取客戶的信任甚至以小的損失換取客戶對對手的不信任甚至斷交
敵退我追
在客戶已經(jīng)與對手的關系破裂后,加強客戶關懷的力度,在不導致客戶反感的前提下,以市場的變化為理由把業(yè)務的利潤提升到健康水平
戰(zhàn)術應用
雙劍合壁：上、下三路兼施
變形金剛：開發(fā)、貿(mào)易并舉
集中優(yōu)勢: 全國一盤統(tǒng)籌
里應外合: 專業(yè)、關懷備至
穿針引線: 每個渠道的特殊珍珠穿在一起就是我們的五彩項鏈
左右開弓：正轉、反轉物流
太極八卦：人才、團隊網(wǎng)絡
東方不?。憾嘁粋€朋友多條路,多一個渠道多根柱,人有我有大家都有,十八般兵器樣樣可用,就看你會用不會用





短期工作目標
市場采購團隊業(yè)務重構:改善進貨及庫存的質(zhì)量
建立市場經(jīng)理團隊, 整合采購渠道,獲取成本優(yōu)勢
建立激勵機制,廣泛整合低成本且穩(wěn)定可靠的采購渠道
有計劃/有針對性的主動進行庫存準備,抓住客戶及市場機會
改善物流的工作周期并提高業(yè)務人員的提前申請的預見能力
信息支持
樣片的申請/發(fā)放與管理
有選擇的供應商的產(chǎn)品信息收集/整理和發(fā)布
有選擇的代理商/貿(mào)易商/…競爭信息的收集和整理
有選擇的市場段/應用項目/未開發(fā)客戶/…信息的收集和整理
銷售團隊業(yè)務重構:提高銷售業(yè)績
維持現(xiàn)有團隊對現(xiàn)有的客戶進行關懷分析,并根據(jù)客戶的不同情形而制定出開發(fā) / 滲透 / 維持的個性化用戶開發(fā)策略
CRM實施
在一個客戶銷售盡可能多的產(chǎn)品,有重點地銷售高回報的產(chǎn)品
提高訂單的質(zhì)量和回款質(zhì)量
整頓銷售團隊并有針對性的進行銷售技巧的培訓
建立團隊拓展新的客戶并發(fā)現(xiàn)潛在的技術/產(chǎn)品合作伙伴
短期工作目標
設計服務團隊業(yè)務重組
技術支持部
角色:銷售人員的技術助理和業(yè)務開發(fā)伙伴
構成: DSP,MPU,MCU,存儲器與可編程邏輯器件,無源元器件
責任: 支持銷售/提供培訓/促進新的設計機會/尋求登記保護的接口
應用開發(fā)部
有選擇的開發(fā)應用產(chǎn)品或半成品
供應商/代理商提供登記保護或有較大的市場前景可以獨立生產(chǎn)
對加盟營銷網(wǎng)絡的產(chǎn)品進行評測和整合管理

創(chuàng)業(yè)智源戰(zhàn)略