某食品公司營業(yè)所工作執(zhí)掌、工作流程
某食品公司營業(yè)所工作執(zhí)掌、工作流程
1 目的：
為明確及規(guī)范營業(yè)所各級人員的工作職責及工作流程，特制定本辦法。
2 范圍：
集團方便群、飲品群之所有營業(yè)所均應遵照本辦法執(zhí)行。
3 名詞解釋：無
4 工作職責
4.1所長工作職責
4.1.1 復雜管理及督導業(yè)務組長的活動，達成公司賦予之銷售目標
4.1.2 堅守公司行銷政策，以身作則，并督導組長徹底執(zhí)行
4.1.3 運用內部資料及分析市場動態(tài)，合理分配各區(qū)銷售目標
4.1.4 督導組長，按期達成公司規(guī)定的“銷售目標及貨款回收“，并擬定遭遇的疑難對策，達成既定目標
4.1.5 逐日檢查各級人員報表，激勵人員奮發(fā)向上心態(tài)，遵守規(guī)定作業(yè)程序
4.1.6 勤加考核，親自訪問客戶，追蹤各級人員已完成之工作，消減執(zhí)行作業(yè)死角
4.1.7 召開有準備、有內容的業(yè)務會議，提供銷售方法和個人意見交流
4.1.8 協(xié)調各部門，充分發(fā)揮全員經營的效益
4.1.9 收集本地區(qū)競爭品牌的態(tài)度及銷售狀況，擬定有效競爭辦法，建議公司營業(yè)參考
4.1.10 按月整理各區(qū)銷售資料，并分析討論加強與改善的方向
4.1.11 分析營業(yè)得失，檢討廣告及推銷促進成效，達成公司分配營業(yè)目標，并積極創(chuàng)造更高記錄
4.1.12 正確掌握本地區(qū)商界問話經濟狀況及主要客戶動態(tài)
4.1.13 做好人員教育訓練，使其能在適當?shù)膱鏊蜻m當?shù)膶ο螅鲞m當?shù)谋硌?，發(fā)揮其專業(yè)的效率
4.1.14 依據(jù)職責規(guī)定的工作成績標準，公正無私考核人員，作為公司認識調動的參考
4.1.15 經常與地方機關團體保持聯(lián)系，并保持良好的關系
4.1.16 確認職責，親自觀察重于傳聞報告，市場實際接觸勝于室內紙上作業(yè)。
4.2 組長的工作職責：
4.2.1 負責管理及督導業(yè)務代表的活動，達成公司賦予之銷售目標
4.2.2 堅守公司行銷政策，以身作則，并督導業(yè)務代表徹底執(zhí)行
4.2.3 督導業(yè)務代表
4.2.4 逐日檢查業(yè)務代表客戶卡的使用，客戶存貨清點及售后服務，消減執(zhí)行作業(yè)死角
4.2.5 密切注意銷售進度及貨款回收，隨時加以督促執(zhí)行以期改善
4.2.6 指導業(yè)務代表熟悉各項報表制作和運用，并指導協(xié)助解決工作上的疑難
4.2.7 了解本區(qū)所有客戶資料，并運用資料，加以適當分類以利銷售工作
4.2.8 掌握正確資料，做好征信調查，防止呆帳發(fā)生，根絕倒閉情況
4.2.9 召開有準備、有內容之業(yè)務會議，提供每日作業(yè)之良劣實例和個人意見的交流
4.2.10 保持高度警覺，注意市場訊息，同業(yè)競爭動…………
某食品公司營業(yè)所工作執(zhí)掌、工作流程