檀溪谷2006年宣傳推廣計劃
第一章 檀溪谷市場營銷策略

通過對圣泉、三力的開盤銷售情況調(diào)研，和城郊幾個品牌樓盤的市場調(diào)研分析出，能夠消費(fèi)均價在2200元/㎡以上樓盤的消費(fèi)者，在我市應(yīng)該屬于中、高收入群體，，他們一般都是有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力、社會地位和企業(yè)中、高層管理人員。隨著我市房地產(chǎn)市場的發(fā)展及產(chǎn)品品質(zhì)的提升，這類型的消費(fèi)者已進(jìn)入房地產(chǎn)理性消費(fèi)者的行列，他們將更多的關(guān)心樓盤的品質(zhì)、生活的環(huán)境及氛圍等多元化的需求。
一、目標(biāo)客戶群的確定
根據(jù)“檀溪谷”的產(chǎn)品定位分析，主力目標(biāo)客戶群為：城市的中上層成功人士，這類人群主要分為五個類型：



在這五種目標(biāo)客戶群中，在重點(diǎn)區(qū)分出核心客戶和次要客戶，深入分析他們對精神、物質(zhì)方面的要求，從而對癥下藥，制定有沖擊力的推廣策略。
1、核心客戶
1） 1） 二次置業(yè)者：講求較高質(zhì)素生活居所的買家，尋求一種高品味的休閑社區(qū)。
2） 2） 高素質(zhì)的首次置業(yè)者：有一定資金積蓄，對生活素質(zhì)有較高的要求，追求一種休閑度假、環(huán)境優(yōu)美的本地區(qū)買家，例如新婚夫婦、高級白領(lǐng)、公務(wù)員、自由職業(yè)者。
3） 3） 為尋求一個放松身心度假之所，恢復(fù)長期疲憊的身體，追求健康的成功商家、企業(yè)主等。
2、偶得客戶
1） 1） 有購房需要，卻沒有明確購房打算的高收入或者企事業(yè)管理人員。
2） 2） 看重項(xiàng)目的地段價值，購買用來增值、保值的投資者。
3） 3） 某些不確定因素而引發(fā)的需要購房的消費(fèi)群。
了解客戶群的構(gòu)成后，根據(jù)客戶群的購買力、購買偏好等因素來挖掘深層次需求。
二、目標(biāo)客戶消費(fèi)特點(diǎn)…………

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