談判中的十大錦囊妙計(jì)
序言：
商務(wù)談判是一項(xiàng)集政策性、技術(shù)性、藝術(shù)性于一體的社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng),是當(dāng)事人之間為實(shí)現(xiàn)一定的經(jīng)濟(jì)目的，明確相互的權(quán)利義務(wù)關(guān)系而進(jìn)行協(xié)商的行為。“我們永遠(yuǎn)也不要懼怕談判。但是，我們永遠(yuǎn)也不要由于懼怕而談判。”你認(rèn)為約翰肯尼迪說這番話時(shí)想的是什么？本專題將為你奉上談判中的十大錦囊妙計(jì)，以及具體的商務(wù)談判的技巧。學(xué)習(xí)本專題，你在今后的談判中將無往而不利！
01、施威計(jì)：巧妙地給對(duì)手施加壓力
1.借法律之劍壓壓人；
2.用心理高壓讓他露真相；
3.此時(shí)無聲勝有聲。
敢冒風(fēng)險(xiǎn)以恐嚇敵人，沒有渾身的膽子，沒有高超的操縱人心的技藝，沒有對(duì)敵手心理的洞察，是會(huì)弄
巧成拙的。
02、拆臺(tái)計(jì)：如何打消對(duì)手的囂張氣焰
凡風(fēng)光而居臺(tái)面之上者，都有其外在與內(nèi)在的各種力量支撐才得以維持及擴(kuò)張自己的威勢(shì)。找到對(duì)手最主要的頂臺(tái)柱，給他破壞掉或偷梁換柱，便是拆臺(tái)的主要手段與內(nèi)涵。
03、反悔計(jì)：如何避免陷入他人的圈套
我們的文化長久以來將我們教育成一個(gè)絕對(duì)與人為善的好人，使得在許多應(yīng)該維護(hù)自己利益的時(shí)候我們都不去據(jù)理力爭(zhēng)。因此，懂得反悔之道，是一個(gè)人通權(quán)達(dá)變，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的必要開端。
04、賣乖計(jì)：如何以最簡(jiǎn)單的方式打動(dòng)人
賣乖術(shù)是人情關(guān)系學(xué)中最為精明的一招。為人乖巧伶俐，做事多長眼色，誰都喜歡。而精明之人并不止于此，他們善于投機(jī)取巧，甚至能夠制造錯(cuò)覺，像一個(gè)高明的魔術(shù)師。
05、露丑計(jì)：如何把“短處”變?yōu)?ldquo;長處”
強(qiáng)為掩飾自己的缺點(diǎn)和過失，會(huì)欲蓋彌彰。不妨主動(dòng)露丑，一是增強(qiáng)自信和尾氣；二可顯得本色和人性化，對(duì)人的批評(píng)也會(huì)少要；三來表現(xiàn)出弱點(diǎn)并好好發(fā)揮，可使人更加喜愛。
06、反譏計(jì)：如何“修理”刻薄的人
為人不可囿于寬厚，而應(yīng)學(xué)會(huì)對(duì)他人的無禮攻擊。吹毛求疵、嘲笑挖苦等以牙還牙，反唇相譏。對(duì)方成心讓你下不來臺(tái)，你怎能只在會(huì)上呆張著口而不自衛(wèi)還擊呢？
07、反語計(jì)：如何讓人際關(guān)系更加生動(dòng)活潑
人們的語言表達(dá)有著約定俗成的習(xí)慣性規(guī)則。在特定的情況下，人們也出于表達(dá)的需要打破習(xí)慣的約束，并反其道而行之，便形成了反語。反語是一種極端的拐彎抹角，徹底的迂回表達(dá)。
08、釣魚計(jì)：如何與有用處的人套牢關(guān)系
建立和維護(hù)人際關(guān)系都需要有耐心，這和釣魚的道理有點(diǎn)相似。除基本要領(lǐng)外還應(yīng)注意把釣到的小魚喂大、線放長些等釣魚術(shù)的策略，亦即不可忽視平時(shí)對(duì)于朋友同事等身邊的感情投資。
09、下臺(tái)計(jì)：如何借助臺(tái)階擺脫窘境
1.其實(shí)“臺(tái)階”并不難下
2.給人臺(tái)階下，救場(chǎng)如救火
3.把丟掉的“臉”找回來
盡管你的幽默有時(shí)會(huì)失靈，可它仍是自找臺(tái)階巧妙圓標(biāo)的一劑良藥，所以當(dāng)多練習(xí)自己開玩笑的功夫。
10、暗示計(jì)：如何用委婉的語氣使對(duì)方知趣
1.說話聽聲，鑼鼓聽音
2.暗藏釋說，以柔克剛
3.駁人面子，點(diǎn)到為止
生活中有大量的話不用直接說出來，話里帶出來就行了，更有不能直言的意思，得靠暗示來表達(dá)。
談判中的十大錦囊妙計(jì)(1)
施威計(jì)：巧妙地給對(duì)手施加壓力
　　1.借法律之劍壓壓人
　　15歲的寧共從同學(xué)處回到家時(shí)，發(fā)現(xiàn)房門洞開，里面?zhèn)鞒霭釀?dòng)?xùn)|西的聲音。往里一看，一男子在翻箱倒柜，似尋錢財(cái)。那男子也抬頭發(fā)現(xiàn)了寧某，他當(dāng)即操起事先備好的菜刀，瞪眼逼視著寧某。寧某面對(duì)高過自己一頭的竊賊，怒目對(duì)視了一陣，突然大喝一聲：“把刀放下！”這一聲竟鎮(zhèn)住了竊賊。
　　“告訴你，如果你真動(dòng)了刀，那性質(zhì)就變了，那就是搶劫，少說也得判個(gè)三年五年的！要是你放下刀，我給你個(gè)投案自首的機(jī)會(huì)。告訴你，我的三個(gè)同學(xué)正在門口鎖車子，我可以馬上招呼他們把你抓起來。你把刀貼地扔過來！”
　　寧某氣勢(shì)奪人的喝斥，降服了竊賊，使竊賊乖乖地把刀扔了過來，并且在鄰居們的幫助下，把竊賊送到了派出所。
　　15歲的中學(xué)生寧某面對(duì)個(gè)高體壯又手持兇器的竊賊只幾句話便將其降而擒之，這不能不令人贊佩之至。細(xì)析之，寧某可贊之處有三：
　　首先，以恐嚇鎮(zhèn)住了竊賊。寧某針對(duì)竊賊色厲內(nèi)荏的本質(zhì)，先發(fā)制人，斷然大喝：把刀放下！給惶急亂神的竊賊造成來者不善的威壓氣勢(shì)，他自然不敢輕舉妄動(dòng)了。寧某借此改變了自己個(gè)小力薄的不利局面，還傳出聲響給了鄰里，更加暴露了竊賊。
　　其次，用恐嚇擊垮了竊賊的心理防線。當(dāng)竊賊手中舉起了菜刀時(shí)，寧某沒給竊賊喘息定神的機(jī)會(huì)，隨即舉起了自己所掌握的法律知識(shí)的寶劍：如果真的動(dòng)了刀，盜竊就變?yōu)榱藫尳?，性質(zhì)惡劣了，處罰必加重；若順從就擒，可算投案自首，當(dāng)然能減輕處罰或免于處罰。“兩罪權(quán)衡取其輕”，竊賊的行兇殺人的欲望自然就得到了抑制。寧某接下一句：三個(gè)同學(xué)在門口鎖車…………
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