服裝經(jīng)營(yíng)品牌攻略篇

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班

綜合能力考核表詳細(xì)內(nèi)容

服裝經(jīng)營(yíng)品牌攻略篇
黃金地段選店鋪7條標(biāo)準(zhǔn)
為什么有的偏僻小巷的店鋪生意年年興隆,而有的繁華地段的店鋪生意卻很難做,說明具體情況還要具體分析。上海開業(yè)專家志愿團(tuán)的專家向?qū)ふ业赇?ldquo;黃金市口”的投資者提供七點(diǎn)建議作參考:
  1、交通便利的地區(qū),或者在幾個(gè)主要車站的附近。可以在步行不超過20分鐘的路程內(nèi)的街道設(shè)店。行人多的一邊開店為好。
  2、接近人們聚集的場(chǎng)所。如劇院、電影院、公園等娛樂場(chǎng)所附近,或者大工廠、機(jī)關(guān)附近,這一方面可吸引出入行人經(jīng)過,另一方面易于使顧客記住該店鋪的地點(diǎn),來過的客人向別人宣傳介紹,會(huì)比較容易指引人光顧。
  3、選擇靠近人口會(huì)增加的地方。企業(yè)、居民區(qū)和市政的發(fā)展,會(huì)給店鋪增添更多的顧客而使其經(jīng)營(yíng)上更具發(fā)展?jié)摿Α?
  4、同類店鋪聚集區(qū)域。大量事實(shí)證明,對(duì)那些經(jīng)營(yíng)選購(gòu)耐用品的店鋪來說,若能集中在某一個(gè)地段或街區(qū),則更能招徠顧客。
  5、要選擇較少橫街或障礙物一邊。許多時(shí)候,行人過馬路,因?yàn)榧芯袢ザ惚苘囕v或其他來往行人,便容易忽略一邊的店鋪。
  6、與其選擇現(xiàn)在被商家看好的店鋪經(jīng)營(yíng)位置,不如選擇不遠(yuǎn)的將來會(huì)由冷變熱的未被人看好的街道。
  7、有時(shí)與其定好店鋪經(jīng)營(yíng)方向再去尋找經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所,不如先找一個(gè)地點(diǎn)適中、價(jià)格低廉的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所,再根據(jù)當(dāng)?shù)丨h(huán)境情況確定經(jīng)營(yíng)方向。
開店如何調(diào)查你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
  在設(shè)店之前,要對(duì)很多方面的情況進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。它涉及的面極廣,為了確保調(diào)查能取得良好的效果,就要做出合理的調(diào)查步驟。下面,我們簡(jiǎn)要介紹屬刁致的步驟:
 ?。ㄒ唬┟鞔_調(diào)查問題
  在開始調(diào)查之前,調(diào)查人員必須明確調(diào)查的問題是什么、目的要求如何。應(yīng)根據(jù)要調(diào)查的對(duì)象,擬定出需要了解的內(nèi)容,然后定出調(diào)查的目標(biāo),以便調(diào)查能合理進(jìn)行。
 ?。ǘ┏醪角闆r分析
  確定調(diào)查目標(biāo)后,往往還會(huì)有很多繁雜的問題,這時(shí)就需要對(duì)這些問題進(jìn)行縮減。通過能馬上了解的一些資料(如競(jìng)爭(zhēng)店的地理位置)進(jìn)行刪減,以縮小調(diào)查的范圍。
 ?。ㄈ┻M(jìn)行正式調(diào)查
  當(dāng)有了初小資料后,就要通過訪問專家,向精通本問題的人員了解信息并了解用戶意見。制訂調(diào)查方案,方案內(nèi)容包括調(diào)查哪些資料、由誰(shuí)調(diào)查方案、用什么方法進(jìn)行調(diào)查、在什么地方調(diào)查、什么時(shí)間調(diào)查、調(diào)查一次還是多次、問卷設(shè)計(jì)等。
 ?。ㄋ模┵Y料整理和分析
  當(dāng)資料收集完后,要對(duì)其進(jìn)行編輯整理,檢查調(diào)查資料是否有誤差。誤差可能是統(tǒng)計(jì)錯(cuò)誤、詢問沖突設(shè)計(jì)不當(dāng)、訪問人員編見、被詢問人回答有問題等。在整理資料時(shí),要把錯(cuò)誤的信息剔除掉,然后把剩余的資料分類統(tǒng)計(jì),最后得出結(jié)論。通過分析資料,決定是否開店,開哪里開店,什么時(shí)候開店等。
  以上四步是簡(jiǎn)要的步驟,也是大體的步…………
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