立高內蒙古呼和浩特市場開發(fā)計劃
產品及渠道分析
公司產品
防水卷材類：三元乙丙，603，701橡塑共混，SBS改性橡膠瀝青，APP，MEE，SBC等；
防水涂料類：聚氨酯，硅橡膠，氯丁膠，高分子，丙烯酸，JS復合，JG－1，AB液，乳化瀝青等；
防水涂料類：水不漏，防水密封膏，有機硅防水劑，膨脹劑，止水帶，堵漏抗?jié)B劑，止水條，防水粉，玻璃鋼，防水工具，膨脹堵漏注漿液，環(huán)氧樹脂，氰凝．．．．．．
其他材料類：玻璃纖維布，無紡布，瀝青，再生膠粉，云母粉，滑石粉，復合胎布，SBS膠，防腐瀝青漆，石英粉，特種快硬水泥，塑料膜，環(huán)氧煤瀝青防腐涂料，高分子防腐涂料，防火涂料等
保溫材料類：發(fā)泡聚氨酯，聚苯乙烯泡沫，聚乙烯泡沫塑料，礦棉，石棉，橡塑海棉，超細玻璃棉，樹脂棉，硅酸鋁，硅酸鹽復合保溫涂料，珍珠巖等。

防水材料產品渠道有五大類：一是自己工程隊承攬工程用自己的涂料；二是直接通過和主承包方合作供應產品；三是給施工隊供應產品；四是自己設辦事處銷售產品；五是招商做流通領域和經銷商合作。
1、市場分析和運作思路
首先必須要對自己、對手和客戶進行細致的分析，然后通過分析明確做市場的整體思路。
具體操作上就是四步走：
1）確定目標市場
據最新公布的資料顯示，05年－06年內蒙古呼和浩特市的房地產價格漲幅居全國第一。說明近幾年內蒙古呼和浩特市房地產市場發(fā)展較快，基本建設投資增幅大，建筑材料的使用量較大。所以防水材料的市場需求較大。
2）根據市場定價格
一旦選定目標市場后，接下來就要對目標市場的經銷商狀況做一個深層調研。
這個城市有哪些經銷商（名錄、地址、聯系方式等）；
 他們主要是靠什么銷售辦法，把產品賣給了什么樣的客戶；
 他們希望和什么樣的廠家合作；
 他們現在經銷的產品是什么檔次的，什么價位，一般一桶能賺多少錢；
 他們一般采用什么樣的促銷辦法來促進銷售。
根據以上的調研信息，來確定我們的產品的定價。要包括經銷價，建議分銷價（就是經銷商的批發(fā)價），出廠價（就是對消費者的零售價）。
要想較快速度的完成市場經銷商網絡的布局，我們產品的性價比要絕對的高是很關鍵的。就是說我們在保證同等質量的前提下，經銷價格一定要保證較低（當然是要在保障有一定利潤的前提下）。

3）根據價格定客戶
確定價格后，我們必須要根據前期調研的基礎上，鎖定適合于立高的目標客戶，開展具體的談判和說服工作。立高的經銷商要具備以下條件：一是有自己的工程隊或與工程隊有密切合作關系的；二是有一定的配送力量；三是有50平米以上庫房的。

4）根據客戶定突破
就是要回答一個問題：經銷商憑什么要和立高合作的問題。這個問題的回答要過兩關：一是信任關；二是利益關。
過信任關的操作：產品形象要包裝，公司形象要包裝。
 產品形象的包裝：一是核心產品的闡述要到位，就是要把我們產品的特點、優(yōu)勢、給客戶帶來的利益要說清楚；二是有形產品要到位，就是我們產品的硬…………
立高內蒙古呼和浩特市場開發(fā)計劃