新領(lǐng)導(dǎo)處世絕學(xué)-激點(diǎn)穴誘迂回
激點(diǎn)穴誘迂回
#刺而動(dòng)之，促進(jìn)達(dá)成
針對(duì)游說對(duì)象的某種心理，借用某種媒介或采取某種方式刺激對(duì)方的興趣，或構(gòu)成一
種競爭的局面的方法，就是刺而動(dòng)之的方法。
例如，在比利時(shí)的一個(gè)畫廊里，有一個(gè)印度人帶來三幅畫同畫商進(jìn)行交易。開始印度
人對(duì)三幅畫總共要價(jià)!"# 美元，畫商不同意，雙方經(jīng)過一番激烈的討價(jià)還價(jià)，還是陷入僵
局。印度人被惹火了，拿著畫跑了出去，將其中的一幅畫付之一炬。畫商愛畫心切，心中
倍感傷痛。這時(shí)畫商又問印度人現(xiàn)在的兩幅畫愿意出價(jià)多少，印度人仍然要價(jià)!"# 美元。
當(dāng)畫商拒絕接受這個(gè)價(jià)格時(shí)，印度人竟然又燒掉了其中的一幅。最后，畫商只好懇求對(duì)方
不要再燒掉最后一幅畫。畫商拿過剩下的最后一幅畫問印度人愿意賣多少錢，印度人堅(jiān)
決地告訴畫商，還是!"# 美元。談判的最后結(jié)果，印度人硬是從畫商那里得到了他需要的
!"# 美元。
在這個(gè)極端的例子里，印度人抓住畫商愛畫心切的心理，不惜一次又一次地使用破壞
性的手法，以刺激畫商的購買欲望，操縱和控制對(duì)方，使對(duì)方被迫贊同并履行有利于自己
的協(xié)議。
刺而動(dòng)之，不一定非要采用類似印度人那種破壞性的手法，其他諸如利用某個(gè)話題引
起對(duì)方的興趣，造成競買競賣的局面引誘對(duì)方下定決心等等，都可以看作是刺而動(dòng)之的方
法。
舉個(gè)例子來說。有一個(gè)自稱急等錢用而被迫變賣戒指的賣主，正在和一位對(duì)此交易
流露出興趣的買主討價(jià)還價(jià)。賣主要價(jià)$## 元，稱這是最低價(jià)格，否則虧本太多。

新領(lǐng)導(dǎo)處世絕學(xué)-激點(diǎn)穴誘迂回