新領(lǐng)導(dǎo)處世絕學(xué)-整垮對(duì)手絕學(xué)
整垮對(duì)手絕學(xué)
提高你的獲勝幾率的最好的方法之一就
是整垮你的對(duì)手，這是在現(xiàn)行社會(huì)里取勝的
真本事。面對(duì)一個(gè)看似飽和、過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的市
場(chǎng)，落后者的機(jī)會(huì)在哪里？如何在敵手如林
的商戰(zhàn)中獲得一席之地，生存、發(fā)展并且壯
大？這就需要分析對(duì)手，并根據(jù)其弱點(diǎn)，找到
克敵制勝的方法。
摸清對(duì)手的底牌
#投其所好，投桃報(bào)李
一個(gè)人的興趣在某種程度上也是人的一個(gè)弱點(diǎn)，會(huì)成為要利用他的人的一個(gè)突破口。
與人交往，要學(xué)會(huì)“遇物加錢(qián)”與“逢人減歲”投其所好，激起對(duì)方的急切欲望。如果能達(dá)到
這點(diǎn)，你就可以很快達(dá)到成功的彼岸。
（一）善用交際中的“加”“減”法
!加法———遇物加錢(qián)
買(mǎi)東西是我們這些凡夫俗子再平常不過(guò)的一種日常生活行為。在我們心中，能用“廉
價(jià)”購(gòu)得“美物”，那是精明購(gòu)物所具備的品格，雖然我們不可能都是善于購(gòu)物的購(gòu)物者，但
我們還是希望我們的購(gòu)買(mǎi)能力得到別人的認(rèn)可。因此，當(dāng)我們買(mǎi)了一件物品之后，如果自
己花了!" 元，別人認(rèn)為只需#" 元時(shí)，我們就會(huì)有一種失落感，覺(jué)得自己不會(huì)買(mǎi)東西。但
當(dāng)我們花了#" 元，別人認(rèn)為需要!" 元時(shí)，我們則有一種興奮感，很會(huì)買(mǎi)東西。由于這種
購(gòu)物心態(tài)的存在，“遇物加錢(qián)”這種說(shuō)話技巧也就有了用武之地。
遇物加錢(qián)是指在品評(píng)別人所購(gòu)得的物品時(shí)，對(duì)其價(jià)格故意高估，從而使對(duì)方高興，求
得更好的心理相容。兩個(gè)人心理相容也會(huì)增進(jìn)彼此之間的友好關(guān)系。
比如，甲買(mǎi)了一套樣式不錯(cuò)的西服，乙知道市場(chǎng)行情，這種衣服兩三百元完全可以買(mǎi)
下。他在品評(píng)時(shí)說(shuō)：“這套衣服不錯(cuò)，恐怕得四五百元吧？”甲一聽(tīng)笑了，高興地說(shuō)：“老兄說(shuō)

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