經營之神——松下幸之助商法

管理精英宣言

我是不會選擇去做一個普通的人。如果我能夠做到的話，我有權成為一
個不尋常的人。我尋找機會，但我不尋求安寧。我不希望在國家的照顧下成
為一名有保障的市民，那將被人瞧不起而使我痛苦不堪。
我要做有意義的冒險。我要夢想，我要創(chuàng)造，我要失敗，我更要成功。
我絕不用人格來換取施舍；我寧愿向生活挑戰(zhàn)，而不愿過有保證的生活；
寧愿要達到目標時的激動，而不愿要烏托邦式毫天生氣的平靜。我不會拿我
的自由去與慈善作交縣，也不會拿我的尊嚴去與發(fā)給氣丐的食物作交易。我
決不會在任何一位大師的面前發(fā)抖。也不會為任何恐嚇所屈服。
我的天性是挺胸直立，驕傲而天所畏懼，勇敢地面對這個世界。所有的
這一切都是一位企業(yè)家所必備的。
《經營之神——松下幸之助商法》《經營之神——松下幸之助商法》

獨立經營 拒絕寧靜的生活
消滅世間的貧困，就是生產者的使命。
松下電器公司名列世界最大的50家公司以內，擁有職員20萬人（包括
附屬公司員工），工廠分布于130多個國家。但 70年前，它還是一個只有3
人經營的小電料行，而創(chuàng)造這神話般奇跡的就是松下電器公司的創(chuàng)辦人松下
幸之助。松下幸之助生于1894年，幼年家境貧苦，讀到小學四年級即輟學，
隨后便到腳踏車店做學徒。1918年他與其夫人及內弟3人創(chuàng)設了“松下電氣
器具制作所”，即“松下電器公司”的前身。松下電器公司的杰出成就，主
要得力于松下幸之助出色的經營管理藝術。 70年的經營實踐使松下幸之助形
成了一套“奇正互變之道”、“與自然法則相合”的經營哲學，其所思考的
不僅是企業(yè)的經營策略，還涉及了國家、人生、正義等廣泛的內容。他不以
短期的財政成就作為目標，而以消除人類的貧窮，建立人間和平幸福之道為
己任。正因為如此，他被譽為日本的“經營之神”。

二十三歲時白手起家

23歲的松下是電燈公司的檢查員。工作是每天用兩三個小時對配線員前
一天的工作跟蹤檢查，非常輕松。以前，松下曾設計出了一種新型燈座，但
卻遭到了公司的否定。松下發(fā)誓一定要把這個設計付諸實施。松下提出了辭
職，離開了工作七年之久的電燈公司，去獨立經營，自闖天下。當時，松下
只有不足100元錢，又從朋友那里借來100元，這才解決了燃眉之急。人手
不足怎么辦？好在有過去的同事林君和內弟并植歲男（后任三洋公司總經
理）鼎力相助，松下終于邁出了獨自經營的第一步。
那時，他只有兩間小平房，一間3平方米，一間6平方米。他和妻子住
在小間，而將稍大的那間改裝成工廠，并很快開始了新產品的研制工作。誰
料出師不利。對這幾個門外漢來說，掌握制作插座主體材料的配方及生產工
藝簡直象上天攬月。大家一籌莫展。后來經過以前專門研究這種材料的同事
T君的指點，終于研制成功，并在同年10月生產出第一批插座。到了產品銷
售階段，沒想到幾乎所有的電器商都對這種插座的市場前景表示懷疑。他們
所到之處無不遭到拒絕。他們東奔西跑，竭力推銷，但在10天內僅賣出100
個插座，銷售額不到10元。有人提出各人自謀生路。最后只留下了松下和井
植。
經營上的失敗使松下全家陷入窘境。為了維持生計，他和妻子把衣服一
件件地送進了當鋪。凄風苦雨送來了隆冬。一份意外的訂單使松下絕處逢生，
一家電器公司要求用合成材料制造一千個電扇底盤。松下他們日以繼夜地趕
制樣品。幾天后，樣品順利地通過了鑒定。當時他只有一臺壓型機和一只煮
鍋。就是靠如此簡陋的設備，卻趕在新年之前將l000只精美的電扇底盤如期
交了貨。他第一次獲得了80無盈利。接著，松下發(fā)明了雙向插座，這個成果
受到了很多顧客的好評，大阪一個叫吉田的批發(fā)商要求包銷雙向插座，并以
3000元保證金同他簽訂了合同。松下將這筆款項用于擴建工廠，以滿足日益
擴大的市場需求。不料，東京某些生產同類產品的廠家突然采取大減價的策略，迫使吉田商店不得己中止了同松下簽訂的合同。松下一點也不氣餒、他
不但在大阪找到了取代吉田的批發(fā)商，而且首次赴東京，把產品打入了東京
市場。
這時，第一次世界大戰(zhàn)結束，日本經濟處于大蕭條之中。在這嚴峻環(huán)境
中生存下來的松下工廠，盡管仍是個街道小廠，卻獲得了前所未有的發(fā)展：
成立了職工聯誼會；耗資7000多元，修建了230平方米的廠房。同年，松下
開始制造和銷售自行車燈。它為后來成立的松下電器公司奠定了堅實的基
礎。當時自行車照明用的是蠟燭燈和氣燈。這兩種燈具既不方便，又不經濟，
因此幾乎無人問津。另一種電池燈，因其耗電大、結構不完善；也未能普及。
經過半年左右的近百次試驗，松下終于研制出了一種故障少、壽命長、構造
簡單的電池，并制成了與之相配的炮彈型車燈。松下對這種新型的自行車車
燈充滿了自信，于是著手安排生產。
電池很容易地找到了生產廠家，但車燈的木制外殼卻無人愿意承接。無
可奈何，他冒險與一家木器行簽訂了每月訂購2000個車燈外殼的合同。不可
思議的是，產品制成后竟無人訂貨。他連續(xù)十幾天在大阪和東京的批發(fā)商店
和自行車店進行推銷，結果一無所獲。車燈的生產則因木器行履行合同而不
能停下。生產一個月，存貨已有2000個。更令人心痛的是，電池的壽命也在
與日俱減。松下心急如焚。他決定背水一戰(zhàn)。為了讓人們了解這車燈是貨真
價實的，他雇了3名外勤人員，要求他們給大阪的每一家零售商店免費送去
兩三個車燈，并當即點亮。這種銷售方式無疑是拿松下電器廠的命運作賭注。
此后幾天，他食不甘味，寢不安枕，一心搜集市場反饋信息。很快，新車燈
的市場打開了，一個月就賣出了四五千個。接下來零售商們便紛紛前來訂貨。

逢兇化吉的經營決斷