中國商訓(xùn)—傳統(tǒng)生意經(jīng)
管理精英宣言
我是不會選擇去做一個普通的人。如果我能夠做到的話，我有權(quán)成為一
個不尋常的人。我尋找機會，但我不尋求安寧。我不希望在國家的照顧下成
為一名有保障的市民，那將被人瞧不起而使我痛苦不堪。
我要做有意義的冒險。我要夢想，我要創(chuàng)造，我要失敗，我更要成功。
我絕不用人格來換取施舍；我寧愿向生活挑戰(zhàn)、而不愿過有保證的生活；
寧愿要達到目標(biāo)時的激動，而不愿要烏托邦式毫無生氣的平靜。我不會拿我
的自由去與慈善作交易，也不會拿我的尊嚴(yán)去與發(fā)給乞丐的食物作交易。我
決不會在任何一位大師的面前發(fā)抖，也不會為任何恐嚇?biāo)?
我的天性是挺胸直立，驕傲而天所畏懼，勇敢地面對這個世界。所有的
這一切都是一位企業(yè)家所必備的。中國商訓(xùn)
——傳統(tǒng)生意經(jīng)《中國商訓(xùn)——傳統(tǒng)生意經(jīng)》知商通市
不知商路切莫為，欲覓商情需下海。一、商是通財路用貧求富農(nóng)不如工用貨贏利工不如商
□商的內(nèi)涵
要“知商”，就需要了解“商”的內(nèi)涵。
“商，辭海解釋為‘販買貨物’，如經(jīng)商。也指從事商業(yè)的人”。既是
說“商”即是指事業(yè)，也是指人，是商業(yè)和商人的高度概括。
商業(yè)與商人有著不可分割的關(guān)系。眾所周知，商業(yè)是商人從事的事業(yè)。
商業(yè)必須由商人承擔(dān)，沒有商人不但構(gòu)不成商業(yè)，也使商業(yè)失去了構(gòu)成的基
礎(chǔ)和條件。商業(yè)作為商人賴以生存、借以發(fā)展的事業(yè)是一項社會經(jīng)濟的重要
行業(yè)，沒有商業(yè)，商人也就失去了經(jīng)營致富的條件，所以說，商人的行為活
動是商業(yè)發(fā)展的根本條件，商業(yè)的存在為商人的活動創(chuàng)造了廣闊的天地?？?
以清楚地看到商人、商業(yè)存在著一而二，二而一的關(guān)系，不能做孤立的狹隘
的理解。
當(dāng)然，商業(yè)和商人是兩個概念，二者又有著嚴(yán)格的區(qū)別和界限。商業(yè)作
為一個經(jīng)濟行業(yè)，它是社會經(jīng)濟活動的一個重要部分，是國民經(jīng)濟的有機構(gòu)
成，是生產(chǎn)和消費的橋梁，其作用是全社會的、多層次的和多方面的。而商
人的作用則是微觀的，是商品交換的具體媒介，為消費者提供各種服務(wù)，其
作用具有直接性和現(xiàn)實性。
□商業(yè)起源
商業(yè)作為商品交換的發(fā)達形式，是專門從事商品交換的經(jīng)濟事業(yè)，它的
產(chǎn)生和發(fā)展有著悠久的歷史。隨著古代社會生產(chǎn)力的發(fā)展，出現(xiàn)了農(nóng)業(yè)和畜
牧業(yè)、農(nóng)業(yè)和手工業(yè)的分工，產(chǎn)生了私有財產(chǎn)，私有制的產(chǎn)生極大地推動了
商品交換的發(fā)展。最初的商品交換是一種以物易物的交換，交易雙方在各自
的消費特點上均受到時間上、空間上的限制，而且?guī)в泻艽蟮碾S意性和偶然
性，參加交換的人很難找到相互需要對方商品的人，即使需要，也常因數(shù)量
上的不同而難以成交。隨著商品交換在規(guī)模上、數(shù)量上、頻率上和地域上的
發(fā)展，人們越來越感到以物易物的交換如果不能成交，徒勞往返，浪費時間
和精力，很不經(jīng)濟，強烈地呼喚著固定充當(dāng)一般等價物的貨幣出現(xiàn)。
早期的貨幣，既是商品，也擁有購買手段和儲藏的職能，貝殼即是如此。
貨幣作為價值尺度來衡量商品的價值，使不同品種、不同質(zhì)量、不同體積的
各種商品都能通過貨幣進行價值換算，使市場上從事商品交換的人不再為買
賣的時空限制而苦惱，在市場上沒有自己所需或數(shù)量不符的商品時，就可先
賣掉自己的商品，獲取一般等價物貨幣，以便隨時用來購買自己所需的商品。
貨幣的產(chǎn)生把買賣一次性完成的商品交換活動斷裂為兩個獨立的活動。
過去，賣就是買，買就是賣，以物易物，買賣同時發(fā)生。出現(xiàn)貨幣之后，買
賣便成了單純的賣，或單純的買，用商品易成貨幣，再用貨幣易成商品。這
樣，不但便利了商品生產(chǎn)者參加交換活動，通過貨幣舍此取彼，進行商品的
品種調(diào)劑和余缺調(diào)劑，達到攫取使用價值的目的，而且使一些擅長商品交換
的人從生產(chǎn)中脫離出來，專門從事買賣活動，于是便產(chǎn)生了商人。這時，商
人參加交換的目的既不是處理自己多余的產(chǎn)品，也不是直接消費，而是為了
謀取交換價值，為賣而買， 進行再銷活動， 既不是要 “占有作為產(chǎn)品的商品”，也不是要占有商品的使用價值，而是要在一買一賣的不等價交換中，牟取利
潤。從而，可以清楚地看到，貨幣的產(chǎn)生，是專門從事買賣活動的商人產(chǎn)生
的一個前提條件。沒有貨幣，就不會有商人，商人是專門以貨幣進行買賣的
人，是專門用貨幣進行牟利的人，這樣看來“用貧求富，農(nóng)不如工，用貨贏
利工不如商”，也就很好理解了。
我國專門從事商品交換的商人出現(xiàn)于商朝。商朝的呂望史書記載就是一
位“宰牛于朝歌，市販于孟津”的大商人。商朝滅亡之后，許多商的遺民成
為周貴族的奴隸。由于周是發(fā)源于陜西的農(nóng)業(yè)部落，不擅長做買賣，而商族
發(fā)源于黃河下游，兼有魚鹽之利，富有做買賣的經(jīng)驗，商人便成了周貴族的
“小臣”，負(fù)責(zé)販運物產(chǎn)，被封于宋的少部分商貴族雖然仍保持著奴隸主的
地位，此時便專門長其所善，貿(mào)易四方。于是，久而久之，人們就稱專門進
行商品交換活動的人為商人。
世界各國商人出現(xiàn)的時間雖然不一，多少也有差異，但大都是在進人奴
隸社會之后的一個歷史階段中出現(xiàn)的。當(dāng)商人可以囊括一切交換業(yè)務(wù)，當(dāng)生
產(chǎn)者不再必須去進行交換的時候，社會便出現(xiàn)了第三次社會大分工，商業(yè)從
農(nóng)業(yè)和手工業(yè)中完全獨立了出來。
商業(yè)作為商品經(jīng)濟普遍存在的社會現(xiàn)象，是社會商品交換行為的總和，
在社會經(jīng)濟發(fā)展中有著自己特殊的地位和作用。由于商業(yè)在社會再生產(chǎn)過程
中處于生產(chǎn)與再生產(chǎn)、生產(chǎn)與消費之間的中介地位，是再生產(chǎn)的中間環(huán)節(jié)，
它不僅直接影響生產(chǎn)，還通過對分配、消費的影響間接地反作用于生產(chǎn)的整
個過程。商業(yè)在社會再生產(chǎn)中的這種地位決定了商業(yè)有著自己的特殊職能。
要真正做到“知商”，必須充分了解商業(yè)的各種職能。
□商業(yè)職能
商業(yè)職能，是商業(yè)本身所固有的內(nèi)在功能，是商業(yè)的職責(zé)和機能綜合的、
本質(zhì)的表現(xiàn)。它通過媒介商品交換，完成商品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費領(lǐng)域轉(zhuǎn)移，
使社會商品總供給與總需求相適應(yīng)，促進在不同社會形態(tài)下實現(xiàn)商品經(jīng)濟生
產(chǎn)的目的。
商業(yè)職能的種類一般包括交換、調(diào)節(jié)、融資、風(fēng)險、信息五種。
（一）交換職能。商品經(jīng)濟是為了交換而生產(chǎn)的經(jīng)濟，只有廣泛深入地
進行交換才能很好的實現(xiàn)生產(chǎn)的目的。在這里商業(yè)職能是專門對商品交換起
中介作用的，即在經(jīng)營中通過兩次交換來實現(xiàn)，第一次以資本為媒介為賣而
買，第二次交換通過銷售，變商品為貨幣，收回墊付的資本，并使資本增值
實際上經(jīng)商，就是不斷地買，不斷地賣，組織商品流通，完成媒介商品交換，
最終實現(xiàn)商品和貨幣的統(tǒng)一。這也是商業(yè)最主要、最基本的職能。
（二）調(diào)節(jié)職能。隨著人類社會經(jīng)濟生活的進步，社會分工的發(fā)展，生
產(chǎn)與消費從同一走向分離，在時間、空間和數(shù)量方面都產(chǎn)生了隔離，形成了
供給和需求的不一致性。在經(jīng)營中通過商品的調(diào)運、儲存所產(chǎn)生的時空效應(yīng)，
把生產(chǎn)和消費統(tǒng)一起來，促進供求矛盾的統(tǒng)一和緩解。這種調(diào)節(jié)職能也是商
業(yè)的一個重要職能，它不僅可以促進生產(chǎn)和消費在觀念上結(jié)合，時空上統(tǒng)一，
還可以做到在實物上的滿足，使需求和供給協(xié)調(diào)統(tǒng)一。

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