績效考核范圍-銷售人員績效獎金發(fā)放辦法

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績效考核范圍-銷售人員績效獎金發(fā)放辦法
附4:銷售人員績效獎金發(fā)放辦法(示例)
第一條 為鼓舞銷售人員工作熱情,提高工作績效,積極開辟推銷路線,開拓市場,本公司特制訂本辦法。
第二條 銷售人員獎金發(fā)放辦法按營業(yè)所銷售人員和外部銷售人員分別制訂。
第三條 營業(yè)所銷售人員(整體)應(yīng)得分?jǐn)?shù)的計算根據(jù)以下幾項內(nèi)容:收益率(占20%)、銷售額完成率(占40%)、貨款回收天期(占30%)、呆賬率(占5%)、事務(wù)管理(占5%)。其各自的計算方法為:
1.收益率得分。
① 收益率得分=20分+盈虧率÷0.1%×1.5分
② 盈虧率=實際盈余(或虧損)/實際銷售額×100%
③ 如存在虧損,則盈虧率為負(fù)。
2.銷售完成率得分。
① 銷售完成率得分=40分×銷售額完成率

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