廣告創(chuàng)意軌道
原理：消費者的某種需求受到越多的刺激，
他就越迫切地想滿足這一需要。
概論：如果一種品牌將某一問題據(jù)為己有，消費者就會自動地相信它有解決問題的能力，無須提供真正的證明。就是說我們通過“問題”這個橋梁間接地制造一種潛在的獨家地位，消費者根本不會對他提出質(zhì)疑。
貝斯特博士牙刷：為搖擺式牙刷，好處是
保護(hù)齒齦，但當(dāng)時市場的消費者對此漠然。
于是該公司“推出番茄類比法”，在電視廣告
中番茄柔軟的皮（類比齒齦）被普通的牙刷
刷裂，并露出果肉，并說明只有貝斯特?fù)u擺
式牙刷能解決這一弊端。

復(fù)合抗牙垢牙膏：該產(chǎn)品是一種抗牙齒復(fù)層的特種牙膏，但一般的消費者對該癥狀無認(rèn)識，該公司推出一種染色藥片，一嚼之后，牙齒復(fù)層變紅色，如出血一般，這樣就使牙齒復(fù)層問題變得嚴(yán)重，引起消費者的注意度，自然就會促進(jìn)消費者對該產(chǎn)品的認(rèn)知和接受。
海飛絲洗發(fā)水：該產(chǎn)品是種去除頭屑的特殊的洗發(fā)水。消費者曾經(jīng)對頭屑的問題不以為然，海飛絲針對這種狀況打出廣告語：“你不會有第二次機(jī)會給人留下第一個印象。”，暗示誰要是不去消滅他的頭屑，可能葬送一生的事業(yè)，把學(xué)、應(yīng)聘、
升職等社會地位的提升與頭屑聯(lián)系起來。


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