甲方乙方——廣告主與廣告公司

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甲方乙方——廣告主與廣告公司
甲方乙方 ——廣告主與廣告公司 如何有效互動(dòng)
一、關(guān)公戰(zhàn)秦瓊 ——位置關(guān)系與命運(yùn)互動(dòng)
[原始文本]:
一、韓復(fù)渠:讓秦瓊和關(guān)公打一場
戲班主:倆人兒不一個(gè)朝代,沒法演啊!
韓復(fù)渠:關(guān)他們?nèi)?,不給飯,看他們有法沒法兒!
戲班主:演!馬上演!

二、[關(guān)公、秦瓊上]
關(guān)公:你在唐來,我在漢,你來打我為哪般?
秦瓊:讓你打來,你就打,你不打來不給飯!
[——韓大笑]

花錢買樂,韓復(fù)渠“有理”
——廣告主是廣告公司的上帝

關(guān)他們?nèi)?,不給飯
——廣告主經(jīng)常濫用上帝的權(quán)力

讓你打來,你就打,你不打來不給飯
——為生存而戰(zhàn)的廣告公司很無奈

權(quán)力決定態(tài)度
——消費(fèi)者是廣告主的上帝

韓復(fù)渠被斃了!
——消費(fèi)者淘汰廣告主

聽京戲的越來越少了!
——廣告主淘汰廣告公司

無可奈何花落去,柳暗花明又一村
——活下來的廣告主與廣告公司攜手漫步 人生路
困境與出路:
廣告主的命運(yùn)困境
鬼子來了!——外患猛于虎
沒來的請(qǐng)舉手!——自欺欺人
每人發(fā)個(gè)皮球玩!——“另類”創(chuàng)新

廣告主的命運(yùn)出路
由企業(yè)人轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐣?huì)人
由生產(chǎn)者轉(zhuǎn)變?yōu)樯钫?
由體力競爭、智力競爭進(jìn)化到魅力競爭
困境與出路:
廣告公司的命運(yùn)困境
恐龍時(shí)代終結(jié)了!——大≠好
自由落體≠飛——廣告公司知識(shí)能力的墮落
肚子決定身子——笑貧不笑娼的時(shí)代已經(jīng)來臨

廣告公司的命運(yùn)出路
以消費(fèi)者為師——廣告公司轉(zhuǎn)型的四個(gè)時(shí)期
什么是傳達(dá)的力量——建立可信賴的傳達(dá)
建立開放型資源平臺(tái)——由吃獨(dú)食到多方圍獵廣告主
二、蒼蠅不叮無縫的蛋 ——態(tài)度關(guān)系與情感互動(dòng)
態(tài)度的兩面性
態(tài)度兩面性下的四種關(guān)系,八種表現(xiàn):
1、君子、淑女 A君子遇淑女——郎才女貌,相得益彰
B淑女遇君子——久旱逢甘霖,陽光哺育禾苗壯
2、奸夫、淑女 A奸夫遇淑女——多行不義,必自斃
B淑女遇奸夫——臨危不懼,將計(jì)就計(jì)
3、君子、蕩婦 A君子遇蕩婦——坐懷不亂,持之有道
B蕩婦遇君子——錢多,人傻,速來
4、奸夫、蕩婦 A奸夫遇蕩婦——臭味相投,蒼蠅不釘無縫的蛋
B蕩婦遇奸夫——萬水千山總是情,不給小費(fèi)行不行,
撒向人間都是愛,掙的就這二百塊

廣告主應(yīng)警惕的三種態(tài)度
1、自己無知,強(qiáng)迫別人一起無知
2、拿廣告公司當(dāng)萬能鑰匙,當(dāng)自己是把鎖
3、視廣告公司如妓女,當(dāng)自己是嫖客,小心染上梅毒、愛滋病

廣告公司應(yīng)警惕的三種態(tài)度
1、以一己之見,向甲方強(qiáng)行兜售
2、過份承諾,言而無信
3、視廣告主如嫖客,當(dāng)自己是妓女,小心賠了夫人又折兵


以利益共贏為前提的情感互動(dòng)是良性的
1、廣告主不要抱著占便宜的心理,克扣廣告公司,一分錢一分貨,便宜沒好貨;
廣告公司不要抱著僥幸心理吃廣告主的“水魚”,可以吃一時(shí),不能吃一世
2、廣告主之于廣告公司應(yīng)信任、激勵(lì)、監(jiān)控
廣告公司之于廣告主應(yīng)積極、創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)
3、重賞之下必有勇夫
——[一個(gè)現(xiàn)實(shí)主義風(fēng)格的關(guān)系、情感、利益文本]









三、戀愛·蜜月·過日子 ——合作關(guān)系與專業(yè)互動(dòng)


1、人以類聚、物以群分
2、談戀愛,重點(diǎn)在談。溝通至上,互動(dòng)平等
3、望、聞、問、切過程管理
廣 告 主 ——看服務(wù)經(jīng)歷、作品表現(xiàn)、團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)
——聽客戶評(píng)價(jià)、同業(yè)評(píng)價(jià)、自我陳述
——問行業(yè)知識(shí)、品牌策略、營銷之道
——切作風(fēng)、切欲望、切價(jià)格
廣告公司 ——看態(tài)度、素質(zhì)、實(shí)力
——聽目的意圖、策略計(jì)劃、項(xiàng)目性質(zhì)
——問自我評(píng)價(jià)、組織體系、風(fēng)格喜好
——切資信、切問題癥結(jié)、切輕重緩急
4、比稿如同征婚


1、廣告主永遠(yuǎn)是戶主
2、廣告主應(yīng)清楚地判斷自己要什么
3、廣告主要有能力最大限度地占有廣告公司的資源
4、變壓器與不間斷電源
5、學(xué)習(xí)與鏈接
6、人心不滯,視創(chuàng)新如生命,視營銷如靈魂,戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,如履薄冰,永遠(yuǎn)保持初戀的感覺
四、甲方和乙方 ——我的互動(dòng)經(jīng)歷
魚水交融,激情澎湃——我與藍(lán)火
肝膽相照,有容乃大——金正與我
君子之交,跳躍之道——我與平成
五、中合乙方之道
1、非凡創(chuàng)意,快速反應(yīng),高層溝通
2、建立營銷型廣告服務(wù)團(tuán)隊(duì)
3、中合的品牌DNA模型




甲方乙方——廣告主與廣告公司
 

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