公關(guān)/促銷(xiāo)策略
公關(guān)/促銷(xiāo)策略
目錄
第一部分：綜述
說(shuō)明
根據(jù)XX公司品牌指引手冊(cè)，我們嚴(yán)格將XX與華寶的公關(guān)和促銷(xiāo)策略分別進(jìn)行闡述，并將企業(yè)形象單獨(dú)作為公關(guān)課題進(jìn)行研討，同時(shí)將新聞操作作為重要的輔助推廣手段進(jìn)行整合性思考。

此案主要以品牌及產(chǎn)品推廣為主要線索，不過(guò)多涉及企業(yè)戰(zhàn)略性公關(guān)思考。

根據(jù)XX公司新一個(gè)冷凍年度產(chǎn)品整體推廣計(jì)劃，我們將XX/華寶的公關(guān)與促銷(xiāo)策略分為三個(gè)階段進(jìn)行探討：
我們面臨的課題
我們借由PR/SP針對(duì)如下問(wèn)題探討解決之道：





如何使公關(guān)/促銷(xiāo)形成合力，針對(duì)細(xì)分消費(fèi)者及特定人群，不同層面、不同角度地展開(kāi)攻勢(shì)？

總體調(diào)性
配合各品牌不同時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，使各自的目標(biāo)
消費(fèi)群切實(shí)感受品牌內(nèi)涵，堅(jiān)定其購(gòu)買(mǎi)信心，最
終產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。與此同時(shí)，大眾對(duì)企業(yè)的進(jìn)一
步理解也是我們的主要任務(wù)。

集團(tuán)總部制定全國(guó)范圍內(nèi)的公關(guān)/促銷(xiāo)方案，以
輿論聲勢(shì)創(chuàng)造良好的行銷(xiāo)環(huán)境，結(jié)合各分公司面
臨的不同的市場(chǎng)問(wèn)題，分層級(jí)地設(shè)計(jì)多樣化的促
銷(xiāo)活動(dòng)，形成立體的推廣組合。

理解與支持
第二部分：XX空調(diào)

XX空調(diào)促銷(xiāo)策略

擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升銷(xiāo)量；
在實(shí)效促銷(xiāo)的基礎(chǔ)上，將話題性促銷(xiāo)手段作為重點(diǎn)；
淡季推廣期（2000年11月~2001年元月）：
對(duì)零售商展開(kāi)的SP活動(dòng)
售點(diǎn)生動(dòng)化宣傳建設(shè)
時(shí)機(jī)：新品上市，年節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)期間
時(shí)間：2000年11月－2001年1月
方式：利用各種促銷(xiāo)宣傳品、常規(guī)售點(diǎn)宣傳品及產(chǎn)品特別陳列做售點(diǎn)
地面推廣，保證促銷(xiāo)活動(dòng)績(jī)效，推廣產(chǎn)品，贏得零售商合作
信心；

年終生動(dòng)化宣傳評(píng)比
時(shí)機(jī)：新品上市，年節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)期間
時(shí)間：2001年1月
方式：展開(kāi)末端建設(shè)評(píng)比（包括宣傳及產(chǎn)品陳列），回饋與支持合作
意愿積極的零售商，促進(jìn)末端建設(shè)，鼓勵(lì)零售商合作積極性；


對(duì)消費(fèi)者展開(kāi)的SP活動(dòng)
新紀(jì)元 新氣象，世紀(jì)XX情
時(shí)機(jī)：圣誕節(jié)及元旦期間，以新世紀(jì)酬賓的由頭，以現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)誘導(dǎo)目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)
人群產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)；借助集團(tuán)內(nèi)部年底突擊消費(fèi)以及迎接春季房產(chǎn)營(yíng)
業(yè)提前定貨的機(jī)會(huì)，主推全年推廣銷(xiāo)售重點(diǎn)機(jī)型。年底經(jīng)銷(xiāo)商信心亟
待穩(wěn)固，就此拉攏其尋求深化合作。
方式：于現(xiàn)場(chǎng)面制造充足的節(jié)日氣氛（圣誕樹(shù)、 紅燈籠等），優(yōu)惠讓利+買(mǎi)
贈(zèng)（與節(jié)日相關(guān)的話題、頗富創(chuàng)意的應(yīng)季贈(zèng)品及免費(fèi)的精美賀年卡）
機(jī)型：XX主推機(jī)型（全年推廣銷(xiāo)售重點(diǎn)機(jī)型）
KF（R）－25GW/E（QF）（2581）
KF（R）－35GW/G（QF）（3581）
KF（R）－50LW/BY（F）G（5061）
KF（R）－73LW/CY（F）G（7361）
配合：DM單及地方性時(shí)效廣告。

對(duì)消費(fèi)者展開(kāi)的SP活動(dòng)
XX世紀(jì)新奉獻(xiàn)：新品上市促銷(xiāo)活動(dòng)
時(shí)機(jī)：2001年元旦到2001年農(nóng)歷年間，結(jié)合春季促銷(xiāo)針對(duì)上市底價(jià)機(jī)型在售
點(diǎn)做促銷(xiāo)活動(dòng)，保證春節(jié)前小旺季的銷(xiāo)量，保證淡季市場(chǎng)占有率。
方式：在所有促銷(xiāo)末端派發(fā)新品宣傳品，用隨機(jī)附帶禮品的方法促進(jìn)銷(xiāo)售，
并且于春節(jié)期間在部分主銷(xiāo)城市的大型零售末端舉辦表演、抽獎(jiǎng)等活
動(dòng)擴(kuò)大活動(dòng)影響面。
機(jī)型：XX新推出的低價(jià)機(jī)型
KF（R）－50LW/DY（F）
KF（R）－70LW/D （F）
KF（R）－32LW/D（F）
KFR－25LW/DF
配合：DM單及地方性時(shí)效廣告。

新品上市期（2001年2月~4月）
直接針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的促銷(xiāo)活動(dòng)
房地產(chǎn)商聯(lián)合促銷(xiāo)：
方式： 購(gòu)空調(diào)者或享受房產(chǎn)商溫馨假日游一次；
3.15促銷(xiāo):
承諾于一定時(shí)限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)XX空調(diào)，可延長(zhǎng)保修期—由3年增至5年。
網(wǎng)上促銷(xiāo):
網(wǎng)絡(luò)發(fā)布問(wèn)卷，使XX目標(biāo)受眾直接針對(duì)XX新品選擇適合自己的理想功能，并留下E—MAIL地址及家居狀況資料，以便將產(chǎn)品的最為便利的購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)予以反饋，同時(shí)與抽獎(jiǎng)相結(jié)合。
精品限量促銷(xiāo):
前50名購(gòu)買(mǎi)XX新產(chǎn)品者，可獲得大型綠色盆栽一株。







旺季競(jìng)爭(zhēng)期（2001年5月~8月）

5.1假日促銷(xiāo)
“ 5.1”促銷(xiāo)方案的制定、實(shí)施應(yīng)以最基本的直效促銷(xiāo)為主，直接、有效地提升銷(xiāo)量。贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)禮品就以各地實(shí)際情況相應(yīng)加以選擇。


關(guān)于高考話題性促銷(xiāo)
XX空調(diào)公關(guān)策略
淡季推廣期（2000年11月~2001年元月）：



對(duì)批發(fā)商展開(kāi)的PR活動(dòng)
各種形式的年終批發(fā)商答謝會(huì)
目的：針對(duì)年終時(shí)機(jī)，穩(wěn)定批發(fā)商合作熱情，拉攏競(jìng)
爭(zhēng)對(duì)手的通路成員。
時(shí)間：2000年11月
方式：答謝會(huì)、團(tuán)拜會(huì)、聯(lián)誼會(huì)
內(nèi)容：答謝一年來(lái)的合作，頒發(fā)禮品，連帶告知新品上市
有關(guān)通路政策的信息，聯(lián)絡(luò)合作感情。
配合：鼓勵(lì)政策。



對(duì)零售商展開(kāi)的PR活動(dòng)
針對(duì)零售商的年終拜訪
目的：針對(duì)年終節(jié)日時(shí)機(jī)（元旦、春節(jié)），拉攏
零售商，改善合作。
時(shí)間：2000年12月
方式：給模范店予以優(yōu)惠政策的發(fā)布。


對(duì)消費(fèi)者展開(kāi)的PR活動(dòng)
公關(guān)軟性宣傳
時(shí)間：2001年1月
方式：通過(guò)新品上市、年度總結(jié)等題材，軟性傳播XX的質(zhì)量技
術(shù)形象提升產(chǎn)品品牌及企業(yè)形象。

利用年節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)制造公關(guān)話題
時(shí)間：2000年12月－2001年1月
方式：以XX高層領(lǐng)導(dǎo)答謝消費(fèi)者及社會(huì)各界的支持，年節(jié)推出
超值產(chǎn)品饋消費(fèi)者等。




新品上市期（2001年2月~4月）
XX“ 理想的呼吸環(huán)境” 大調(diào)查
新產(chǎn)品巡展
方式： 組織專業(yè)推廣隊(duì)伍，攜XX精品群于重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行以現(xiàn)場(chǎng)
演出活動(dòng)為依托，以產(chǎn)品競(jìng)猜為手段，以獎(jiǎng)品為誘因，吸
引人潮。同時(shí)于現(xiàn)場(chǎng)陳列XX新產(chǎn)品及主銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行展示。

新品上市發(fā)布會(huì)
目的：針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商，新聞?dòng)浾叩热后w系統(tǒng)地介紹XX的經(jīng)
營(yíng)理念，品牌概念，新產(chǎn)品的先進(jìn)性能，以及目前
空調(diào)行業(yè)的前衛(wèi)觀念。
地點(diǎn)： 隨新品上市巡展，在各一類城市輻射周邊二類城市，
召集當(dāng)?shù)刂饕?jīng)銷(xiāo)商及記者，在當(dāng)?shù)嘏e辦發(fā)布會(huì)。
形式：充滿科技感的會(huì)議形式配合極富力度的新產(chǎn)品出臺(tái)
方式，為來(lái)賓充分展示XX新產(chǎn)品的高科技理念。

產(chǎn)品定貨會(huì)
3。15話題
目的：借3.15之機(jī)，充分宣傳、體現(xiàn)XX的售后服務(wù)內(nèi)容，
宣傳XX的產(chǎn)品品質(zhì)，表達(dá)全新的服務(wù)理念。
方式： 承諾于一定時(shí)限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)XX空調(diào)，可延長(zhǎng)保修期由目前
保修期的基礎(chǔ)上增加1～2年。
 推出深入社區(qū)進(jìn)行免費(fèi)咨詢、免費(fèi)清洗、維修保養(yǎng)服務(wù)。
 新聞炒作“全過(guò)程無(wú)憂慮服務(wù)”理念，包括免費(fèi)安裝設(shè)計(jì)、
100%電話回訪、24小時(shí)服務(wù)到位等。


關(guān)于房地產(chǎn)商的公關(guān)
目的：隨著住房改革的繼續(xù)深化，購(gòu)房擊需求將穩(wěn)步升高；房產(chǎn)
銷(xiāo)售春季開(kāi)始升溫，XX可借機(jī)搭乘順風(fēng)船，制造全新話
題，拉近與目標(biāo)消費(fèi)者的距離。
方式：聯(lián)合大型地產(chǎn)商及物業(yè)管理公司，于其售樓處樣板間安裝
XX空調(diào)或設(shè)立展示宣傳角，于普通經(jīng)濟(jì)造用房社區(qū)中心
安裝華寶空調(diào)進(jìn)行展示，并在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)咨詢臺(tái)發(fā)放宣傳單頁(yè)。
公布針對(duì)購(gòu)房者實(shí)行的優(yōu)惠促銷(xiāo)政策。
在新房交付前期，針對(duì)各購(gòu)房者開(kāi)始籌備裝修的時(shí)機(jī)，委
派專門(mén)人員針對(duì)不同戶型，不同面積 的住房所適用的空調(diào)
機(jī)型知識(shí)進(jìn)行介紹。



旺季競(jìng)爭(zhēng)期（2001年5月~8月）
關(guān)于高考話題公關(guān)


選擇全國(guó)重點(diǎn)考場(chǎng)、銷(xiāo)售重點(diǎn)地區(qū)考場(chǎng)或相對(duì)落
后地區(qū)考場(chǎng)）免費(fèi)安裝空調(diào)，或有選擇地對(duì)高考狀元
進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，借以制造新聞，提升企業(yè)形象；



小結(jié)
XX空調(diào)在整體公關(guān)促銷(xiāo)策略上把握以形象優(yōu)先的原則；
以形象的提升促進(jìn)與目標(biāo)消費(fèi)者的溝通與理解，從而使公關(guān)活動(dòng)顯得更加重要；
促銷(xiāo)方面因更強(qiáng)調(diào)話題性，故更加依賴于公關(guān)的配合。

第三部分：華寶空調(diào)

華寶空調(diào)促銷(xiāo)策略
淡季推廣期（2000年11月~2001年元月）：
對(duì)批發(fā)商
— 通路讓利
對(duì)零售店
— 促銷(xiāo)期間售點(diǎn)建設(shè)及支持
— 年終售點(diǎn)生動(dòng)化評(píng)比活動(dòng)
對(duì)消費(fèi)者
— 反季特惠促銷(xiāo)
— 圣誕、元旦促銷(xiāo)
— 春節(jié)前夕促銷(xiāo)
— 團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)
對(duì)零售商展開(kāi)的SP活動(dòng)
售點(diǎn)生動(dòng)化宣傳建設(shè)
時(shí)機(jī)：新品上市，年節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)期間
時(shí)間：2000年11月－2001年1月
方式：利用各種促銷(xiāo)宣傳品、常規(guī)售點(diǎn)宣傳品及產(chǎn)品特別陳列做售點(diǎn)地面推
廣，保證促銷(xiāo)活動(dòng)績(jī)效，推廣產(chǎn)品，贏得零售商合作信心；

年終生動(dòng)化宣傳評(píng)比
時(shí)機(jī)：新品上市，年節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)期間
時(shí)間：2001年1月
方式：展開(kāi)末端建設(shè)評(píng)比（包括宣傳及產(chǎn)品陳列），回饋與支持合作意愿積
極的零售商，促進(jìn)末端建設(shè)，鼓勵(lì)零售商合作積極性；


對(duì)消費(fèi)者展開(kāi)的SP活動(dòng)
感受華寶的關(guān)愛(ài)——反季促銷(xiāo)
反季節(jié)促銷(xiāo)，推廣空調(diào)制暖功能
時(shí)機(jī)：針對(duì)11月北方供暖前期，以及11-12月底華東地區(qū)無(wú)取暖狀態(tài)的自然
情況；配合空調(diào)產(chǎn)品小旺季的銷(xiāo)售。同時(shí)利用淡季的反季促銷(xiāo)攻勢(shì)，
拉攏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷(xiāo)零售商。
方式：優(yōu)惠
機(jī)型：華寶主推機(jī)型（全年推廣銷(xiāo)售重點(diǎn)機(jī)型）
KF（R）－25GW/C22（2504）
KF（R）－33GW/G2（D）2（3343）
KF（R）－33LW/G2（D）2（3300）
KF（R）－50LW/B2（D）3（5004）
KF（R）－71LW/B3（S）（D） 3（7104）
配合：主題促銷(xiāo)廣告及店頭宣傳；經(jīng)銷(xiāo)商的鼓勵(lì)政策；新聞宣傳的配合。


對(duì)消費(fèi)者展開(kāi)的SP活動(dòng)
新紀(jì)元 新氣象，溫馨華寶情
——圣誕、元旦話題促銷(xiāo)
時(shí)機(jī)：圣誕節(jié)及元旦期間，以新世紀(jì)酬賓的由頭，以現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)誘導(dǎo)目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)人
群產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)；借助集團(tuán)內(nèi)部年底突擊消費(fèi)以及迎接春季房產(chǎn)營(yíng)業(yè)提
前定貨的機(jī)會(huì)，主推全年推廣銷(xiāo)售重點(diǎn)機(jī)型。年底經(jīng)銷(xiāo)商信心亟待穩(wěn)固，
就此拉攏其尋求深化合作。
方式：于現(xiàn)場(chǎng)面制造充足的節(jié)日氣氛（圣誕樹(shù)、 紅燈籠等），優(yōu)惠讓利+買(mǎi)贈(zèng)
（與節(jié)日相關(guān)的話題、頗富創(chuàng)意的應(yīng)季贈(zèng)品及免費(fèi)的精美賀年卡）
機(jī)型：華寶主推機(jī)型（全年推廣銷(xiāo)售重點(diǎn)機(jī)型）
KF（R）－25GW/C22（2504） KF（R）－33GW/G2（D）2（3343）
KF（R）－33LW/G2（D）2（3300） KF（R）－50LW/B2（D）3（5004）
KF（R）－71LW/B3（S）（D） 3（7104）
配合：DM單及地方性時(shí)效廣告。

對(duì)消費(fèi)者展開(kāi)的SP活動(dòng)
華寶世紀(jì)新奉獻(xiàn)：改進(jìn)機(jī)型促銷(xiāo)活動(dòng)
時(shí)機(jī)： 2001年1月，結(jié)合春季促銷(xiāo)針對(duì)上市底價(jià)機(jī)型在售點(diǎn)做促銷(xiāo)活動(dòng)，保
證春節(jié)前小旺季的銷(xiāo)量，保證淡季市場(chǎng)占有率。
方式： 在所有促銷(xiāo)末端派發(fā)新品宣傳品，用隨機(jī)附帶禮品的方法促進(jìn)銷(xiāo)售，
并且于春節(jié)期間在部分主銷(xiāo)城市的大型零售末端舉辦表演、抽獎(jiǎng)等活
動(dòng)擴(kuò)大活動(dòng)影響面。
機(jī)型： 華寶推出的新機(jī)型
KF（R）－71LW/C3（S）（D）1
KF（R）－120LW/C3S （D）1
KFR－25GW/A2BP1
配合：DM單及地方性時(shí)效廣告。

對(duì)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)展開(kāi)的SP活動(dòng)
各種形式的團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)活動(dòng)
目的：針對(duì)年終節(jié)日時(shí)機(jī)（元旦、春節(jié)），穩(wěn)定批發(fā)商合作熱情，拉攏
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的通路成員。
時(shí)間：2000年11月及12月
方式：聯(lián)誼會(huì)、茶話會(huì)
內(nèi)容：企業(yè)直接或間接以各種年節(jié)、周年慶典等為由頭、舉行聯(lián)誼會(huì)、
茶話會(huì)（實(shí)質(zhì)上是聯(lián)絡(luò)會(huì)、訂貨會(huì)的性質(zhì)），發(fā)放請(qǐng)柬給各個(gè)團(tuán)
購(gòu)客戶的采購(gòu)決策部門(mén)的要員，發(fā)放禮品，接洽業(yè)務(wù)。
配合：對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶的鼓勵(lì)政策。


新品上市期（2001年2月~4月）
強(qiáng)調(diào)親和力的促銷(xiāo)活動(dòng)
房地產(chǎn)商聯(lián)合促銷(xiāo)：
前10名購(gòu)房者可獲50％折扣空調(diào)一臺(tái)；
前100名購(gòu)房者可獲8折空調(diào)優(yōu)惠券一張...
3.15促銷(xiāo)：
舉行買(mǎi)空調(diào)贈(zèng)過(guò)濾網(wǎng)等配件促銷(xiāo)活動(dòng)。
網(wǎng)上促銷(xiāo)：
鏈接網(wǎng)站，積分折價(jià)。

旺季銷(xiāo)售期（2001年5月~8月）


華寶公關(guān)策略

對(duì)批發(fā)商展開(kāi)的PR活動(dòng)

目的：針對(duì)年終時(shí)機(jī)，穩(wěn)定批發(fā)商合作熱情，拉攏對(duì)手的通路成員。
時(shí)間：2000年11月
方式：答謝會(huì)、團(tuán)拜會(huì)
內(nèi)容：答謝一年來(lái)的合作，頒發(fā)禮品，連帶告知新品上市有關(guān)通路政
策的信息，聯(lián)絡(luò)合作感情。
配合：經(jīng)銷(xiāo)商的鼓勵(lì)政策。
對(duì)零售商展開(kāi)的PR活動(dòng)
針對(duì)零售商的年終拜訪
目的：針對(duì)年終節(jié)日時(shí)機(jī)（元旦、春節(jié)），拉攏零售商，改
善合作。
時(shí)間：2000年12月
方式：攜禮品拜訪終端，給模范店予以優(yōu)惠政策的發(fā)布。


對(duì)消費(fèi)者展開(kāi)的PR活動(dòng)
公關(guān)軟性宣傳
時(shí)間：2001年1月
方式：通過(guò)新品上市、年度總結(jié)等題材，軟性傳播華寶的
質(zhì)量，提升產(chǎn)品形象。
配合：新聞+專題報(bào)道


3。15話題
目的：借3.15之機(jī)，充分宣傳、體現(xiàn) 華寶的產(chǎn)品品質(zhì)、售后服務(wù)內(nèi)
容，表達(dá)全新的服務(wù)理念。
方式： 推出深入社區(qū)進(jìn)行免費(fèi)咨詢、免費(fèi)清洗、維修保養(yǎng)服務(wù)。
 新聞炒作“全過(guò)程無(wú)憂慮服務(wù)”理念，包括免費(fèi)安裝設(shè)計(jì)、
100%電話回訪、24小時(shí)服務(wù)到位等。


關(guān)于房地產(chǎn)商的公關(guān)
目的：隨著住房改革的繼續(xù)深化，購(gòu)房擊需求將穩(wěn)步升高；房產(chǎn)
銷(xiāo)售春季開(kāi)始升溫，XX可借機(jī)搭乘順風(fēng)船，制造全新話
題，拉近與目標(biāo)消費(fèi)者的距離。
方式：聯(lián)合地產(chǎn)商，于普通經(jīng)濟(jì)適用房社區(qū)中心裝華寶空調(diào)進(jìn)行展
示，并在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)咨詢臺(tái)發(fā)放宣傳單頁(yè)。公布針對(duì)購(gòu)房者實(shí)行
的優(yōu)惠促銷(xiāo)政策。
在新房交付前期，針對(duì)各購(gòu)房者開(kāi)始籌備裝修的時(shí)機(jī)，委
派專門(mén)人員針對(duì)不同戶型，不同面積 的住房所適用的空調(diào)
機(jī)型知識(shí)進(jìn)行介紹。



旺季促銷(xiāo)期（2001年5月~8月）
小結(jié)
華寶空調(diào)主要采取地面推廣手段，以產(chǎn)品形象領(lǐng)先，強(qiáng)調(diào)即時(shí)價(jià)值，注重實(shí)惠；
公關(guān)的主要目的在于圍繞產(chǎn)品品質(zhì)和促銷(xiāo)的附加利益展開(kāi)，因而更加輔從于促銷(xiāo)的需要；

第四部分：其它建議

關(guān)于企業(yè)形象
一個(gè)理性、負(fù)責(zé)、充滿智慧的親切的成功者。
方案的選擇以最為貼近公眾為原則，我們刻意針對(duì)的是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者形象的塑造，以及XX集團(tuán)投身公眾事業(yè)的可行性探討。



關(guān)于展覽會(huì)
2001年擬舉行的展覽會(huì)有：
上海國(guó)際制冷、空調(diào)、供暖、通風(fēng)及食品加工展覽會(huì)3.28-3.31
天津國(guó)際區(qū)域供熱暖通空調(diào)技術(shù)及設(shè)備展 (工業(yè)用戶)4.25-4.27
東北地區(qū)供曖空調(diào)及燃?xì)庠O(shè)備展覽會(huì)4.25-4.28
廣州國(guó)際制冷、空調(diào)、供暖、通風(fēng)設(shè)備及技術(shù)展示會(huì)5.7-5.10
華南地區(qū)制冷展覽會(huì)(廣州)5.7-5.11
天津國(guó)際制冷空調(diào)設(shè)備展覽會(huì)5.8-5.11
大連國(guó)際制冷、空調(diào)、供暖、通風(fēng)設(shè)備及技術(shù)展覽會(huì)6.7-6.10
國(guó)際供熱空調(diào)及城建設(shè)備與技術(shù)展(北京)9.12-9.15
軟性宣傳操作原則
軟性宣傳需從多角度入手，多渠道并重，配合不同時(shí)期的推廣主題，達(dá)到企業(yè)形象、品牌形象、產(chǎn)品形象的互攜互補(bǔ)。
軟性宣傳操作原則
總結(jié)
配合正面廣告?zhèn)鞑?，深化廣告主題；
品牌及產(chǎn)品形象生動(dòng)化；
企業(yè)形象宣傳為支撐；
新聞宣傳的配合；

總結(jié)
謝謝！

公關(guān)/促銷(xiāo)策略