傳銷商獎金制度之探討(ppt)
傳銷商獎金制度之探討—針對美國、日本、本土公司比較
--以如新、妮芙露、偉新公司為例--
報 告 人：施曉婷
指導(dǎo)老師：陳得發(fā)
研究方法
 研究對象
美商如新公司、日商妮芙露、本土商偉新公司


 獎金制度架構(gòu)
獎金制度架構(gòu)
 獎金的要素和型態(tài)
 解析獎金制度的設(shè)計
o 零售利潤
o 業(yè)績獎金
o 領(lǐng)導(dǎo)獎金
o 獎金制度實質(zhì)福利與非實質(zhì)福利
Nu Skin/Pharmanex 如新集團—美商
 產(chǎn)品系列
o 美容保養(yǎng)品
o 營養(yǎng)食品系列
 成為直銷商的條件
 美商如新集團事業(yè)處獎勵制度
o 獎金倍增的力量
o 國際聯(lián)機、跨國計傭
o 發(fā)出高額獎金
本土商—偉新公司
 產(chǎn)品系列—四大系列
o 營養(yǎng)保健食品、
o 生活系列、
o 化妝品系列、
o 生物科技系列

 成為偉新公司直銷商的條件
 偉新公司傳銷獎勵
日商--臺灣NEFFUL(妮芙露)公司
 產(chǎn)品系列
胸罩類、褲襪類、護具類、配飾系列、單毛毯系列…..
 成為妮芙露公司直銷商的條件
 妮芙露公司傳銷獎勵制度
o 組織獎金
o 培育獎金
分析與比較
 層級之比較
 美商如新公司—八個層級
直銷商階段主任階段/經(jīng)營者階段領(lǐng)導(dǎo)者階段（六個層級）
 本土商偉新公司
特約商(DM)經(jīng)銷商(OM)代理商(VDA)
總代理(VDM)總代理(D.VDM)
 日商妮芙露公司
美體專員C經(jīng)理 M區(qū)域經(jīng)理AM區(qū)域經(jīng)理AGM
業(yè)績獎金與領(lǐng)導(dǎo)獎金條件之比較
 美商如新集團
 直銷商階段
o 零售利潤
零售價143%-批發(fā)價100%=零售利潤43%
o 兩代家族獎金(6%+7%)
第一代家族獎金領(lǐng)取資格
第二代家族獎金領(lǐng)取資格










本土商—偉新公司
A.銷貨獎金
 銷售累計積分18001～720001以上給予15%~32%
傭金費率適用于特約商(DM)和經(jīng)銷商(OM)

偉新公司
B.無限代組織輔導(dǎo)獎金
偉新公司
C. 21世紀獎
 每月新完成3個直線特約商(一個直線特約商至少18000分以上)業(yè)績累積達24萬分者。

 享有個人小組業(yè)績4% 獎金。
偉新公司
D.組織代數(shù)獎金
 特約商(DM),銷貨滿18000分銷貨傭金15%~24%
 經(jīng)銷商(OM)可領(lǐng)取傭金費率24%~32%
 代理商(VDA)可領(lǐng)取傭金費率37%+無限代組織輔導(dǎo)獎金5.5%+同階六代2%組織代數(shù)獎金
 總代理(VDM)可領(lǐng)取傭金費率47%+21世紀獎+無限代組織獎金3%+三節(jié)分紅5%+海外研習及所屬代理商或總代理2%組織代數(shù)獎金 。
 鉆石及總代理(D.VDM)與總代理同但多了領(lǐng)月分紅1%

偉新公司
 E.分紅
 鉆石及總代理1%分紅
 總代理及鉆石及總代理三節(jié)分紅
個人小組業(yè)績達50萬分
 代理商三節(jié)分紅
個人小組業(yè)績達30萬分，即有資格參加3.5%
日商妮芙露公司
 組織獎金


 培育獎金


職位晉升考核之比較--美商如新集團
 直銷主任/經(jīng)營者的晉升
o PSV 500分以上及GSV2000分以上
o 只要累積GSV達到25000分的直銷商，且具有直銷商的資格4個月以上。
 領(lǐng)導(dǎo)主任/領(lǐng)導(dǎo)的晉升考核辦法
o 直銷主任下線中1晉升主任黃金級
o 直銷主任下線中2~3晉升主任青金石級
o 直銷主任下線中4~5晉升主任紅寶石級
o 直銷主任下線中6～7晉升主任綠寶石級
o 直銷主任下線中8～11晉升主任金鉆石級
o 直銷主任下線12為以上晉升主任藍鉆石級
職位晉升考核之比較—本土偉新公司
 職稱 達成條件
 特約商(DM) 1. 年滿18歲擁有一位推薦人
2. 銷售達18,000分以上(一個月業(yè)績結(jié)算日內(nèi))
3. 經(jīng)簽約后當月成為特約商
 經(jīng)銷商(OM) 1. 培養(yǎng)三位直系特約商(DM)，組織系統(tǒng)累計積分
達24萬分以上
2. 個人銷貨積分累計達24萬分以上。
3. 當月升格經(jīng)銷商


偉新公司
 代理商(VDA) 1.培養(yǎng)三位直系經(jīng)銷商
2.個人銷貨積分累計達72萬分以上。
3. 次月升格代理商
 總代理(VDM) 1. 培養(yǎng)三位直系升格代理商，取得挑戰(zhàn)資格，當
月積分達210萬分以上。
2. 次月升格總代理
 鉆石級總代理(D.VDM)
1.培養(yǎng)三位直系升格總代理，或培養(yǎng)九位直系升格代
理商
2.隔月起一年內(nèi)達成6次當月個人組織積分(含VDM)達
180萬分以上
3.次月升格鉆石級總代理月分紅1%

日商妮芙露
 美體專員C經(jīng)理M
一個月內(nèi)自己組織進貨合計達15萬元

 經(jīng)理M區(qū)域經(jīng)理AM
o 一個月自己組織進貨業(yè)績合計達60萬元以上
o 擁有直屬下線“經(jīng)理”2名以上
o 必須參加研修教育部所主辦的『經(jīng)理級研修會』

日商妮芙露
 區(qū)域經(jīng)理AM區(qū)域總經(jīng)理

結(jié) 論

謝謝大家
敬請指教





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