高端品牌的最佳戰(zhàn)略(ppt)
高端品牌的最佳戰(zhàn)略
高端品牌的成功規(guī)律
關(guān)鍵：品牌的市場份額和所屬商品類別的性質(zhì)







兩個方面考慮品牌戰(zhàn)略
該品牌所屬商品類別



該品牌的相對市場份額
高端——低端矩陣圖示









品牌定位的適宜戰(zhàn)略
高端品牌案例：可口可樂
死胡同品牌案例：頂益
曾經(jīng)位于矩陣的死胡同象限，通過推出超高端品牌而脫穎而出
采取積極的產(chǎn)品創(chuàng)新策略，大力投資于市場研究和新產(chǎn)品開發(fā)
熟練使用廣告手段對新產(chǎn)品推出加以支持
占有市場份額的40％，為競爭對手的2倍
整個方便面產(chǎn)品類別現(xiàn)在更加高端
低端品牌案例：高露潔
采用本地供應(yīng)商提供的合格原料替代進(jìn)口，大幅降低成本
將自己定位于一個具有吸引力的替代品牌，以吸引那些尋找更高端層次品牌的消費者
將節(jié)省的成本用于市場的營銷和產(chǎn)品創(chuàng)新
市場份額從1996年的10％增加到2002年的30％以上
搭便車品牌案例：佳潔士
進(jìn)入伊始便選擇不和高露潔進(jìn)行價格競爭，而是定位于高端市場，定價高于高露潔20％
通過超過市場領(lǐng)導(dǎo)者高露潔的廣告投資來塑造自己的高端形象
對高露潔的產(chǎn)品創(chuàng)新采取步步緊逼的競爭戰(zhàn)略
率先退出一些有趣的產(chǎn)品
進(jìn)入中國6年之后，即已擁有22％的市場份額，成為第二大牙膏品牌

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