創(chuàng)造并留住顧客—物競天擇 適者生存(ppt)
綜合能力考核表詳細內(nèi)容
創(chuàng)造并留住顧客—物競天擇 適者生存(ppt)
市場經(jīng)濟的核心是什么?就是 競爭 面對WTO、世界500強、整合世界資源、國民待遇、知識成本低的潛在危機
企業(yè)的目標是什么
1. 有效產(chǎn)出:(獲取凈利、投資收益率、現(xiàn)金流量)
整個系統(tǒng)透過銷售而獲取金錢的速度;
2. 減少存貨:(產(chǎn)銷率、合理庫存)
整個系統(tǒng)投資在采購上的金錢;
3. 減少營運費用:(資源、市場、網(wǎng)絡、法規(guī))
系統(tǒng)為了把存貨轉(zhuǎn)為有效產(chǎn)出而花的錢;
企業(yè)追求利潤,但是它被包括合成價值和超越只知賺錢的文化所指引。
企業(yè)長壽
企業(yè)的人都想企業(yè)長壽,為什么有的企業(yè)偏偏不能盡人意,是體制問題, 是管理問題企業(yè),無獨有偶,世界500強近15年來1400多家企業(yè)能夠從優(yōu)秀到卓越的也只有11家,很多企業(yè)都留下了遺憾,不是“包袱”就是選了“中庸”。為了企業(yè)輝煌的明天,突破企業(yè)文化的瓶頸,能超越自我,才能平穩(wěn)發(fā)展….
成功與失敗
成功的人,講求的是方法、途徑;失敗的人,講求的是原因、理由。
世界每一人都有問題,沒有問題的人,就像鄧麗君一樣,是躺在墳墓里的死人。企業(yè)雇用員工是要解決問題的,有人說,企業(yè)經(jīng)營管理守則有三條:
第一條、老板永遠是對的;
第二條、如果老板是錯的話,請遵照第一條辦理;
第三條、如果老板有錯的話,一定是你的錯才引起他的錯,因為你沒有做建議。企業(yè)管理守則強調(diào)的是“團隊的觀念”,企業(yè)不好,員工一定也不好,就像一棵樹,根爛了,枝葉
成長中的危機
原始企業(yè) 現(xiàn)代企業(yè) 進化中
(市場管理、多重代理并存)
企業(yè)產(chǎn)品的壽命周期
(投入、成長、成熟和衰退)
種競爭力的壓力
(新競爭者、替代品、客戶、對手、供應商)
決策 A、多元化(進攻或防御) B、戰(zhàn)略冒進
C、保守陷阱
D、技術追趕
成功與失敗
成功的人,講求的是方法、途徑;失敗的人,講求的是原因、理由。
世界每一人都有問題,沒有問題的人,就像鄧麗君一樣,是躺在墳墓里的死人。企業(yè)雇用員工是要解決問題的,有人說,企業(yè)經(jīng)營管理守則有三條:
第一條、老板永遠是對的;
第二條、如果老板是錯的話,請遵照第一條辦理;
第三條、如果老板有錯的話,一定是你的錯才引起他的錯,因為你沒有做建議。企業(yè)管理守則強調(diào)的是“團隊的觀念”,企業(yè)不好,員工一定也不好,就像一棵樹,根爛了,枝葉
成長中的危機
原始企業(yè) 現(xiàn)代企業(yè) 進化中
(市場管理、多重代理并存)
企業(yè)產(chǎn)品的壽命周期
(投入、成長、成熟和衰退)
種競爭力的壓力
(新競爭者、替代品、客戶、對手、供應商)
決策 A、多元化(進攻或防御) B、戰(zhàn)略冒進
C、保守陷阱
D、技術追趕
企業(yè)危機
內(nèi)部管理:(營業(yè)額下降、上升但利不增、連虧、
自有資金不足、大客戶牽連)
外部環(huán)境:自然環(huán)境突變 企業(yè)惡性競爭
政策體制不利 科技負面影響
社會公眾誤解 公眾自我保護
全新傳媒出現(xiàn)
危機管理:引入競爭機制
適度的沖突
技術創(chuàng)新
兼并重組
末日 意識 不是危言聳聽,不是嘩眾取寵 閽地危機變成機遇
競爭不可避免
哪怕有一點點的減速,都可能導致企業(yè)的被動與落后
參與競爭,必須先要理解競爭。要有警覺性
比你的競爭者學得更快的能力,也許是你唯一能保持的競爭優(yōu)勢
與誰競爭?
與時代競爭,與自己競爭。改變一種比較方式
參與競爭靠什么?
了解消費者的感受,滿足消費者的需求。識別方向 擬訂旭日計劃
做人與做事
做人和做事不一樣。做人好,不要做爛好人;做對事,不一定做事對。美國當諾律師說:“做人不可有傲氣,不可無傲骨;做事不可有偏見,不可無意見。”真是至理名言。其他如“做事高格調(diào),做人低姿態(tài)。”也是為人處事的金科玉律。
“以大事小靠寬容,以小事大靠智慧”。做事要有耐心,要能容忍,
部屬因其不如上司才做部屬,故要對其寬容;要批評上司、要與上司共事,需要有智慧。
制度和價值
如果制度能實現(xiàn)財富創(chuàng)造,人們就可能形成對這種經(jīng)驗的體現(xiàn),而如果他們經(jīng)歷了增長、他們就會高度評價增進信任的制度
制度的關鍵功能:增進秩序
秩序 鼓勵信賴和信任 減少合作成本
可遇見未來,更好地與他人合作,對從事創(chuàng)新試驗感到自信
內(nèi)在制度 從經(jīng)驗中演化出來,體現(xiàn)過去曾有益于人類的各種解決方法
外在制度 自上而下地強加和執(zhí)行
制度再好,也得靠人去執(zhí)行
內(nèi)部管理危機(營業(yè)額下降、上升但利不增、連虧、自有資金不足、大客戶牽連)
外部環(huán)境:自然環(huán)境突變 企業(yè)惡性競爭
政策體制不利 科技負面影響
社會公眾誤解 公眾自我保護
全新傳媒出現(xiàn)
危機管理:引入競爭機制
適度的沖突
技術創(chuàng)新
兼并重組
管理是 科學 關鍵是手段和方法
企業(yè) 文化 的轉(zhuǎn)變 授權(quán)是增加威力不是喪失權(quán)力
企業(yè)制度與企業(yè)文化
制 度 是 發(fā) 動 機 企業(yè)發(fā)展不能完全寄托在個人的良心發(fā)現(xiàn)和覺悟提高上
現(xiàn)代企業(yè)制度的前提---產(chǎn)權(quán)清晰
內(nèi)涵:資金存量、國有資產(chǎn)
制度的核心---責權(quán)明確
內(nèi)涵:股東--所有者 經(jīng)營者--董事
管理者--經(jīng)理 使用者--員工
制度的關鍵---政企分工
職能:政策引導、資產(chǎn)重組和優(yōu)化、市場導向
制度的基礎---管理科學
科學的思維方式、管理體制
管理人格化、程序化、規(guī)范化
制 度 意 識 與 制 度 建 設
制度第一,總經(jīng)理第二,激勵第三
制度第一,總經(jīng)理第二,激勵第三
人的作用和制度作用比較,在中國、企業(yè)這個發(fā)展階段,人的作用顯的敏感度更大一些,包括人的變動都是一種特殊因素造成的。
總經(jīng)理是企業(yè)的核心、是經(jīng)濟活動的組織者、是企業(yè)各種資源有效合理組合并發(fā)生作用的粘合劑、企業(yè)生命相當程度上取決于總經(jīng)理。
總經(jīng)理也是制度的模范執(zhí)行者。必須承擔責任,又發(fā)揮組織行為,授權(quán)明確。要學會用科學的游戲規(guī)則保護自身權(quán)益。無為而治。
游戲規(guī)則不是萬能的, 世界上沒有十全十美的體制,沒有放之四海皆好用的制度,制度運行的效率總是相對的、動態(tài)的。
制度本身并不是一塵不變的,也有創(chuàng)造性。這是很有魅力的事情,制度不是一個冷冰冰的東西,總是既對立又統(tǒng)一。
制度也要符合國法,處理好與道德的關系,不能義氣為重。
支持制度是一種文化,不能假設制度問題會因經(jīng)濟發(fā)展而自動變化,制度最終要表現(xiàn)在人們的習俗、文化上,把外在的約束變成內(nèi)在的需求,這是制度的擴展。
大部分的創(chuàng)新都是在一個制度演化的過程中自然誕生的,采取革命的方式去創(chuàng)新代價非常大,革命往往是扭曲的。打破平衡應該是一個自然演變的過程。這個過程是成本最小的,而且是最容易沿著合理的方向和美好的方向發(fā)展。
溝通、溝通、再溝通,不能壓服。要與員工互動激勵:滿足員工需求是企業(yè)生存的必備條件之一。
深 思 差 異
給予人才認同
有趣及重要工作
認資、溝通及回饋通道暢通
參與決策及歸屬感
獨立、自主及有彈性
增加學習
康芒斯談論制度的功能 如果說支配人類活動的自我利益是‘‘蒸汽能源”的話,那么引導動力的,便是制度這臺發(fā)動機。 !
誰知盤中餐 粒粒皆辛苦
什 么 是 授 權(quán)
授 權(quán) 的 目 的
授 權(quán) 的 好 處
授權(quán)的問題和注意點
發(fā)揮團隊作用,強調(diào)個人責任
CEO 治 理 企 業(yè)
1、理念上升為價值體系形成自己的信仰,并能
求同存異,組建核心團隊。
2、建立一套培訓體系、目標體制和激勵體系。
3、凸現(xiàn)公司個性,保持長期競爭焦點,做到與
企業(yè)目標的一致性和可操作性。
4、把信息做為重要的戰(zhàn)略資源。
5、開創(chuàng)商務生態(tài)環(huán)境。
6、逐步推進全球化。
CFO 的 財 務 管 理
1、規(guī)范公司財務流程
2、負責公司現(xiàn)金流量(不能停留在帳面,要
體現(xiàn)價值的可實現(xiàn)性和變現(xiàn)能力)
3、優(yōu)化財務結(jié)構(gòu),規(guī)避風險。
4、參與戰(zhàn)略制定、業(yè)務拓展和兼并重組
5、建立財務監(jiān)督體系。
財務管理如何創(chuàng)造效益
籌資
調(diào)度運作
經(jīng)營 資本運作 外幣
交易
優(yōu)惠政策
參加生產(chǎn)過程的核心控制(制造 品牌)
工程
審計 監(jiān)督
制度 與執(zhí)行
分析
CHO 人 力 資 源
必須從時間向度、層次向度和功能向度做到高一格,先一步,全方位深刻了解企業(yè)戰(zhàn)略和人力資源戰(zhàn)略
1、提供人力資源支持;
2、管理薪酬;
3、開發(fā)人力資源,保持一定的流動性;
4、績效考核和評估;
5、改善員工關系;
市場營銷
生產(chǎn)觀念:盡可能的低成本高效率的生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品
產(chǎn)品觀念:提供高質(zhì)量和最有用的產(chǎn)品給消費者
銷售觀念:有供過于求的情況下,以“強行推銷”的方法積極地把產(chǎn)品賣給消費者
市場營銷觀念:企業(yè)必須首先了解和分析消費者的需求,然后再生產(chǎn)滿足這些需求的產(chǎn)品
社會市場營銷觀念:企業(yè)的產(chǎn)品要符合消費者的根本利益,應該積極促進社會和個人的安康幸福,這是科特勒推進市場營銷理論發(fā)展的關鍵
創(chuàng)新靈感來自現(xiàn)場
要善于提前做出決策,積極主動地領導整個團隊, 領導不能每天把精力放在具體操作上,一定要有時間去看市場、政策的變化及用戶的反應。
不能等到事情已經(jīng)發(fā)生才發(fā)急。做到這一點,需要制定一套系統(tǒng)來管理日常事務,從而把更多的時間用于研究市場變化和用戶反饋。
新經(jīng)濟時代動態(tài)競爭
危機:速率快,好戰(zhàn)略,
好策略完全有可能被對手破壞。
優(yōu)越性:
1、措施往往取決于競爭者行為反應,預測的準確程度和隨時間變化的消費者需求。
2、競爭環(huán)境下法規(guī)、技術等其他資源變化情況預見的有效性。
3、一個戰(zhàn)略所引起的漣漪又會通過對手和消費者擴散出去。
新經(jīng)濟時代動態(tài)競爭
錯誤判斷:
1、預見對手行為和錯誤判斷博弈較長。
2、不斷變化的市場結(jié)構(gòu)的錯誤估計,潛在博弈行為。
3、互動溝通不夠。
理解:企業(yè)、競爭者、大環(huán)境交錯
預測:市場和對手
構(gòu)建:技術驅(qū)動、動態(tài)戰(zhàn)略
選擇
價值管理,新經(jīng)濟時代企業(yè)管理的核心。
美國經(jīng)濟學家湯姆科普蘭認為:企業(yè)的價值源于它產(chǎn)生的現(xiàn)金流和基于現(xiàn)金流的投資回報能力。
價值管理崇尚和追求的是挖掘隱藏在企業(yè)內(nèi)部的價值增長潛力,而不是從骨頭里榨出油來。
21世紀的管理是價值管理的時代,而網(wǎng)絡經(jīng)濟和信息技術又把價值管理推向一個嶄新的階段,在組織架構(gòu)和管理模式上給予技術支持和理念衍生;價值管理正成為新經(jīng)濟時代企業(yè)管理的核心。
經(jīng)營決策
決策就是一個處理矛盾和做選擇的過程
戰(zhàn)略—戰(zhàn)術 長期—短期 發(fā)展—穩(wěn)健
集權(quán)—放權(quán) 價格—價值 銷量—品牌
銷量—價格 廣告—利潤 放開—規(guī)范
沖貨—指標 服務—承諾 新品—老品
零售—批發(fā) 賣點—買點 政策—執(zhí)行
理想—實際 溝通—命令 覆蓋率—占有率
新帳—老帳 庫存—費用 新員工—老員工
消費者—經(jīng)銷商 股東—員工—消費者
銷量—保本點 組織:分公司—辦事處
。。。。。。
引進社會價值觀念
說明產(chǎn)品賣出已經(jīng)不僅是社會營銷行為的唯一目標,良好的企業(yè)形象、企業(yè)作為社區(qū)人民的社會責任感,企業(yè)的社會及商業(yè)倫理觀念、知名度和美譽度等,這些都是在企業(yè)營銷過程中逐步建立起來,在這個過程中手段和目的有著同樣重要的地位,處心積慮,不擇手段地推銷產(chǎn)品很容易就會將企業(yè)引上歧途,由此造成的企業(yè)公眾形象的損失對企業(yè)的傷害可能要比銷售量下降的損失更可怕。
我們必須正視企業(yè)政策和行為對社會的影響,他們必須考慮一定的行為是否可能促進公眾的利益,有利于社會基本信仰的進步,有利于社會的穩(wěn)定強盛與和諧,企業(yè)經(jīng)營者行為必須符合甚至超越當下社會倫理要求
經(jīng)驗不能推廣,成功不能復制
無形的手由市場管 ——管硬數(shù)據(jù)(銷量、利潤……) 有形的手靠人管 ——管軟數(shù)據(jù)(顧客滿意度、員工 忠誠度 (智力資本往往是私有的)……)
顧 客 忠 誠 度 不滿意的顧客75%不抱怨 關鍵需求——作業(yè)流程 傳遞關愛 改進流程要象教練一樣,通過質(zhì)量管理: 不犯第二次 90%、30%、0 意外事件的處理 售后追蹤 交貨不及時、手續(xù)繁瑣、文件過多 降低利潤,無法達到同樣的效果 善待競爭者,好朋友難找,優(yōu)秀的競爭對手更不易找到
利潤——忠誠度決定 忠誠——滿意的直接結(jié)果 價值----滿意、忠誠、有效率的員工創(chuàng)造 用戶滿意——服務價值體驗的結(jié)果 感官、感情、思考、行動及關懷 提升感受重實顧客的人性接觸 員工滿意——公司高質(zhì)量的支持和陽光制度 GE新CEO杰夫.伊梅爾特用人也講忠誠度
企 業(yè) 的 價 值 在 于 服 務
徹 底 了 解 顧 客 數(shù)據(jù)庫的興起 顧客的抱怨—傾聽、主動、友善、不爭辯、溝通、記錄
內(nèi) 部 顧 客 也 是 上 帝 IT(采集-傳輸-處理-應用) 防止IT黑洞 (投資無回報 不是技術問題 是管理問題 是系 統(tǒng)問題) 趨勢(智能化 協(xié)同化 虛擬化) 管理(簡化 合理化 優(yōu)化 資源 過程 重組) 現(xiàn)代物流全球采購
如何處理顧客不滿意
顧客不滿的價值
如服務不滿意 90%顧客
若問題不解決 89%顧客流失
不滿中有“商機”,是創(chuàng)新的源泉
善待顧客不滿意
傾聽、安撫平息、不滿意成美滿
辨別顧客不滿意,并不總是“對”的
現(xiàn) 代 營 銷 戰(zhàn) 爭
模式?jīng)Q定輸贏 思維決定模式 模式是管理的哲學觀 哲學觀是企業(yè)領導的辦事哲學 靜態(tài)的模式等于死亡 好的模式對于任何一個成功的組織來說都是不可缺少的 一個好的商業(yè)模式始于對需求的洞察,最終獲得的是源源不斷的利潤 誰是我們的顧客?顧客看重什么?如何賺錢?如何以合理的價格為顧客提供價值?
企 業(yè) 需 要 什 么
1、增加顧客滿意度
20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤。
1:25:8:1說明了什么?
2、減少顧客交涉的操作費用
各種溝通渠道建設及良好運作,可以減少顧客的相關操作(交易)費用。
3、促銷及有效的市場運作
增加銷售成效要有目的、有針對性地采取分層次、按類別、劃區(qū)域等形式。
根據(jù)客戶的文化差異、收入水平和消費習慣/傾向開展有效的促銷活動,提高系統(tǒng)的運行效率。
增加客戶的滿意度和舒適度,創(chuàng)造良好的市場發(fā)展環(huán)境。
4、增加整個組織的效率
A、建立資料庫,盡可能多的收集顧客的資料有助于提高雇員的工作效率。
B、變的相對速度決定企業(yè)的存亡。
C、改善企業(yè)的流程
流程不是目的,目的是整合是超越
流程是個鏈,不是單獨的
流程各有個性,不能隨意
流程各有責任,相互配合
流程所有活動一起進行
流程事先設計不斷完善
追 求 零 顧 客 成 本 —企業(yè)成本競爭 現(xiàn)金流量及控制
激勵不一定花大錢
承認工作成就(C+V+W)
邊際效益遞減作用 報酬超越出多少力一得多少錢
績效取決于忠誠度
報酬不一定買到忠和對事業(yè)的渴求
過多報酬競爭將產(chǎn)生負面效應,到一定高度失去意義
市場營銷 不僅是工商交易的行為,還涉及社會價值
每一種產(chǎn)品都執(zhí)行某種社會職能,每一筆交易都具有社會性的一面,社會價值是所有交換行為的一部分
現(xiàn) 代 營 銷 的 控 制
營銷控制含義
規(guī)范、監(jiān)督、考察
審計、評估、調(diào)控
營銷控制對象
◇ 效益和業(yè)績:
銷售收入 ; 銷售成本 ; 利潤;
◇ 行為:
營銷人員行為(技能開發(fā)、行為規(guī)范、跟蹤控制、激勵和約束)。
營銷人員組合(獵人和農(nóng)夫;狼和狽)。
管理階層行為:
現(xiàn)代營銷控制的 主要方式和手段
策略控制:
◇ 策略和戰(zhàn)術調(diào)整。
◇ 策略效果評估和分析。
過程控制
◇ 實施目標管理、 層層分解、定期檢查
◇ 規(guī)范運作、規(guī)范業(yè)務流程和管理流程、將營銷行為程序化
◇ 掌握信息、及進發(fā)現(xiàn)問題、建立預警系統(tǒng)
現(xiàn)代營銷控制的 主要方式和手段一
財務控制
◇ 資金籌措、使用及早出作安排。
◇ 成本控制,對成本消耗及管理費用進行控制。
現(xiàn)代營銷制勝的 主要方式和手段
組織文化:
◇ 確定企業(yè)文化,形成相對統(tǒng)一的企業(yè)核心理念。
◇ 團隊建設、培養(yǎng)團隊精神,提高團隊創(chuàng)造力。
◇ 培訓和技能開發(fā),對員工素質(zhì)和技能不斷進行提升,以此強化對組織的依賴性。
現(xiàn)代營銷的控制
營銷控制標準:制定、檢查、評價、修正。
◇ 制定標準(與營銷目標制定的作業(yè)流程一致)。
◇ 實際結(jié)果檢查、評價。
◇ 利益分配:
◇ 分析、改進、修正標準
事態(tài)控制、應激反應。
如何處理顧客不滿意
顧客不滿的價值
如服務不滿意 90%顧客
若問題不解決 89%顧客流失
不滿中有“商機”,是創(chuàng)新的源泉
善待顧客不滿意
傾聽、安撫平息、不滿意成美滿
辨別顧客不滿意,并不總是“對”的
激 勵 解決好物資與精神、長期與短期、團隊和個人、靜態(tài)與動態(tài),獎勵與處罰
短期激勵因素
錢(工資、獎金,福利)
長期激勵因素
認可和獎勵
信任和尊重
認可努力
挑戰(zhàn)、授權(quán)
結(jié)果科學、客觀和公正(目標在考核中充分體現(xiàn)),經(jīng)營能力既有數(shù)也有質(zhì),既有缺陷也有不足,既注意業(yè)績、也兼顧創(chuàng)新、組織指揮、溝通協(xié)調(diào)和對企業(yè)的貢獻等綜合評價
簡便易行,可操作性強
激 勵 解決好物資與精神、長期與短期、團隊和個人、靜態(tài)與動態(tài),獎勵與處罰
短期激勵因素
錢(工資、獎金,福利)
長期激勵因素
認可和獎勵
信任和尊重
認可努力
挑戰(zhàn)、授權(quán)
激 勵 的 障 礙
-“山頭主義”
-缺乏獎勵
-懲罰失敗
-舊的思維模式
-太多的規(guī)矩和程序
-簽字批準的權(quán)限
-缺乏實驗的資金
-缺乏授權(quán)
-缺乏領導技能 (管理)
-缺乏管理支持
資本
資本:用來創(chuàng)造價值的資產(chǎn)
品牌價值:產(chǎn)品或服務的商譽
人力資本:員工的知識、技能和經(jīng)驗
知識產(chǎn)權(quán):總結(jié)出來的有形的知識積累(秘方)、專利、數(shù)據(jù)庫、專有方法各種管理制度
社會資本:內(nèi):員工與員工、員工與企業(yè)之間的了解和信任
外:企業(yè)內(nèi)個人或企業(yè)與企業(yè)外個人及組織之間的了解和信任(商譽與公共關系)
市場營銷
生產(chǎn)觀念:盡可能的低成本高效率的生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品
產(chǎn)品觀念:提供高質(zhì)量和最有用的產(chǎn)品給消費者
銷售觀念:有供過于求的情況下,以“強行推銷”的方法積極地把產(chǎn)品賣給消費者
市場營銷觀念:企業(yè)必須首先了解和分析消費者的需求,然后再生產(chǎn)滿足這些需求的產(chǎn)品
社會市場營銷觀念:企業(yè)的產(chǎn)品要符合消費者的根本利益,應該積極促進社會和個人的安康幸福,這是科特勒推進市場營銷理論發(fā)展的關鍵
營銷與社會價值
市場營銷不僅是工商交易的行為,還涉及社會價值
每一種產(chǎn)品都執(zhí)行某種社會職能,每一筆交易都具有社會性的一面,社會價值是所有交換行為的一部分
引進社會價值觀念
說明產(chǎn)品賣出已經(jīng)不僅是社會營銷行為的唯一目標,良好的企業(yè)形象、企業(yè)作為社區(qū)人民的社會責任感,企業(yè)的社會及商業(yè)倫理觀念、知名度和美譽度等,這些都是在企業(yè)營銷過程中逐步建立起來,在這個過程中手段和目的有著同樣重要的地位,處心積慮,不擇手段地推銷產(chǎn)品很容易就會將企業(yè)引上歧途,由此造成的企業(yè)公眾形象的損失對企業(yè)的傷害可能要比銷售量下降的損失更可怕。
經(jīng)營與倫理
我們必須正視企業(yè)政策和行為對社會的影響,他們必須考慮一定的行為是否可能促進公眾的利益,有利于社會基本信仰的進步,有利于社會的穩(wěn)定強盛與和諧,企業(yè)經(jīng)營者行為必須符合甚至超越當下社會倫理要求
制度和價值
如果制度能實現(xiàn)財富創(chuàng)造,人們就可能形成對這種經(jīng)驗的體現(xiàn),而如果他們經(jīng)歷了增長、他們就會高度評價增進信任的制度
制度的關鍵功能:增進秩序
秩序 鼓勵信賴和信任 減少合作成本
可遇見未來,更好地與他人合作,對從事創(chuàng)新試驗感到自信
內(nèi)在制度 從經(jīng)驗中演化出來,體現(xiàn)過去曾有益于人類的各種解決方法
外在制度 自上而下地強加和執(zhí)行
制度再好,也得靠人去執(zhí)行
創(chuàng)造并留住顧客—物競天擇 適者生存(ppt)
市場經(jīng)濟的核心是什么?就是 競爭 面對WTO、世界500強、整合世界資源、國民待遇、知識成本低的潛在危機
企業(yè)的目標是什么
1. 有效產(chǎn)出:(獲取凈利、投資收益率、現(xiàn)金流量)
整個系統(tǒng)透過銷售而獲取金錢的速度;
2. 減少存貨:(產(chǎn)銷率、合理庫存)
整個系統(tǒng)投資在采購上的金錢;
3. 減少營運費用:(資源、市場、網(wǎng)絡、法規(guī))
系統(tǒng)為了把存貨轉(zhuǎn)為有效產(chǎn)出而花的錢;
企業(yè)追求利潤,但是它被包括合成價值和超越只知賺錢的文化所指引。
企業(yè)長壽
企業(yè)的人都想企業(yè)長壽,為什么有的企業(yè)偏偏不能盡人意,是體制問題, 是管理問題企業(yè),無獨有偶,世界500強近15年來1400多家企業(yè)能夠從優(yōu)秀到卓越的也只有11家,很多企業(yè)都留下了遺憾,不是“包袱”就是選了“中庸”。為了企業(yè)輝煌的明天,突破企業(yè)文化的瓶頸,能超越自我,才能平穩(wěn)發(fā)展….
成功與失敗
成功的人,講求的是方法、途徑;失敗的人,講求的是原因、理由。
世界每一人都有問題,沒有問題的人,就像鄧麗君一樣,是躺在墳墓里的死人。企業(yè)雇用員工是要解決問題的,有人說,企業(yè)經(jīng)營管理守則有三條:
第一條、老板永遠是對的;
第二條、如果老板是錯的話,請遵照第一條辦理;
第三條、如果老板有錯的話,一定是你的錯才引起他的錯,因為你沒有做建議。企業(yè)管理守則強調(diào)的是“團隊的觀念”,企業(yè)不好,員工一定也不好,就像一棵樹,根爛了,枝葉
成長中的危機
原始企業(yè) 現(xiàn)代企業(yè) 進化中
(市場管理、多重代理并存)
企業(yè)產(chǎn)品的壽命周期
(投入、成長、成熟和衰退)
種競爭力的壓力
(新競爭者、替代品、客戶、對手、供應商)
決策 A、多元化(進攻或防御) B、戰(zhàn)略冒進
C、保守陷阱
D、技術追趕
成功與失敗
成功的人,講求的是方法、途徑;失敗的人,講求的是原因、理由。
世界每一人都有問題,沒有問題的人,就像鄧麗君一樣,是躺在墳墓里的死人。企業(yè)雇用員工是要解決問題的,有人說,企業(yè)經(jīng)營管理守則有三條:
第一條、老板永遠是對的;
第二條、如果老板是錯的話,請遵照第一條辦理;
第三條、如果老板有錯的話,一定是你的錯才引起他的錯,因為你沒有做建議。企業(yè)管理守則強調(diào)的是“團隊的觀念”,企業(yè)不好,員工一定也不好,就像一棵樹,根爛了,枝葉
成長中的危機
原始企業(yè) 現(xiàn)代企業(yè) 進化中
(市場管理、多重代理并存)
企業(yè)產(chǎn)品的壽命周期
(投入、成長、成熟和衰退)
種競爭力的壓力
(新競爭者、替代品、客戶、對手、供應商)
決策 A、多元化(進攻或防御) B、戰(zhàn)略冒進
C、保守陷阱
D、技術追趕
企業(yè)危機
內(nèi)部管理:(營業(yè)額下降、上升但利不增、連虧、
自有資金不足、大客戶牽連)
外部環(huán)境:自然環(huán)境突變 企業(yè)惡性競爭
政策體制不利 科技負面影響
社會公眾誤解 公眾自我保護
全新傳媒出現(xiàn)
危機管理:引入競爭機制
適度的沖突
技術創(chuàng)新
兼并重組
末日 意識 不是危言聳聽,不是嘩眾取寵 閽地危機變成機遇
競爭不可避免
哪怕有一點點的減速,都可能導致企業(yè)的被動與落后
參與競爭,必須先要理解競爭。要有警覺性
比你的競爭者學得更快的能力,也許是你唯一能保持的競爭優(yōu)勢
與誰競爭?
與時代競爭,與自己競爭。改變一種比較方式
參與競爭靠什么?
了解消費者的感受,滿足消費者的需求。識別方向 擬訂旭日計劃
做人與做事
做人和做事不一樣。做人好,不要做爛好人;做對事,不一定做事對。美國當諾律師說:“做人不可有傲氣,不可無傲骨;做事不可有偏見,不可無意見。”真是至理名言。其他如“做事高格調(diào),做人低姿態(tài)。”也是為人處事的金科玉律。
“以大事小靠寬容,以小事大靠智慧”。做事要有耐心,要能容忍,
部屬因其不如上司才做部屬,故要對其寬容;要批評上司、要與上司共事,需要有智慧。
制度和價值
如果制度能實現(xiàn)財富創(chuàng)造,人們就可能形成對這種經(jīng)驗的體現(xiàn),而如果他們經(jīng)歷了增長、他們就會高度評價增進信任的制度
制度的關鍵功能:增進秩序
秩序 鼓勵信賴和信任 減少合作成本
可遇見未來,更好地與他人合作,對從事創(chuàng)新試驗感到自信
內(nèi)在制度 從經(jīng)驗中演化出來,體現(xiàn)過去曾有益于人類的各種解決方法
外在制度 自上而下地強加和執(zhí)行
制度再好,也得靠人去執(zhí)行
內(nèi)部管理危機(營業(yè)額下降、上升但利不增、連虧、自有資金不足、大客戶牽連)
外部環(huán)境:自然環(huán)境突變 企業(yè)惡性競爭
政策體制不利 科技負面影響
社會公眾誤解 公眾自我保護
全新傳媒出現(xiàn)
危機管理:引入競爭機制
適度的沖突
技術創(chuàng)新
兼并重組
管理是 科學 關鍵是手段和方法
企業(yè) 文化 的轉(zhuǎn)變 授權(quán)是增加威力不是喪失權(quán)力
企業(yè)制度與企業(yè)文化
制 度 是 發(fā) 動 機 企業(yè)發(fā)展不能完全寄托在個人的良心發(fā)現(xiàn)和覺悟提高上
現(xiàn)代企業(yè)制度的前提---產(chǎn)權(quán)清晰
內(nèi)涵:資金存量、國有資產(chǎn)
制度的核心---責權(quán)明確
內(nèi)涵:股東--所有者 經(jīng)營者--董事
管理者--經(jīng)理 使用者--員工
制度的關鍵---政企分工
職能:政策引導、資產(chǎn)重組和優(yōu)化、市場導向
制度的基礎---管理科學
科學的思維方式、管理體制
管理人格化、程序化、規(guī)范化
制 度 意 識 與 制 度 建 設
制度第一,總經(jīng)理第二,激勵第三
制度第一,總經(jīng)理第二,激勵第三
人的作用和制度作用比較,在中國、企業(yè)這個發(fā)展階段,人的作用顯的敏感度更大一些,包括人的變動都是一種特殊因素造成的。
總經(jīng)理是企業(yè)的核心、是經(jīng)濟活動的組織者、是企業(yè)各種資源有效合理組合并發(fā)生作用的粘合劑、企業(yè)生命相當程度上取決于總經(jīng)理。
總經(jīng)理也是制度的模范執(zhí)行者。必須承擔責任,又發(fā)揮組織行為,授權(quán)明確。要學會用科學的游戲規(guī)則保護自身權(quán)益。無為而治。
游戲規(guī)則不是萬能的, 世界上沒有十全十美的體制,沒有放之四海皆好用的制度,制度運行的效率總是相對的、動態(tài)的。
制度本身并不是一塵不變的,也有創(chuàng)造性。這是很有魅力的事情,制度不是一個冷冰冰的東西,總是既對立又統(tǒng)一。
制度也要符合國法,處理好與道德的關系,不能義氣為重。
支持制度是一種文化,不能假設制度問題會因經(jīng)濟發(fā)展而自動變化,制度最終要表現(xiàn)在人們的習俗、文化上,把外在的約束變成內(nèi)在的需求,這是制度的擴展。
大部分的創(chuàng)新都是在一個制度演化的過程中自然誕生的,采取革命的方式去創(chuàng)新代價非常大,革命往往是扭曲的。打破平衡應該是一個自然演變的過程。這個過程是成本最小的,而且是最容易沿著合理的方向和美好的方向發(fā)展。
溝通、溝通、再溝通,不能壓服。要與員工互動激勵:滿足員工需求是企業(yè)生存的必備條件之一。
深 思 差 異
給予人才認同
有趣及重要工作
認資、溝通及回饋通道暢通
參與決策及歸屬感
獨立、自主及有彈性
增加學習
康芒斯談論制度的功能 如果說支配人類活動的自我利益是‘‘蒸汽能源”的話,那么引導動力的,便是制度這臺發(fā)動機。 !
誰知盤中餐 粒粒皆辛苦
什 么 是 授 權(quán)
授 權(quán) 的 目 的
授 權(quán) 的 好 處
授權(quán)的問題和注意點
發(fā)揮團隊作用,強調(diào)個人責任
CEO 治 理 企 業(yè)
1、理念上升為價值體系形成自己的信仰,并能
求同存異,組建核心團隊。
2、建立一套培訓體系、目標體制和激勵體系。
3、凸現(xiàn)公司個性,保持長期競爭焦點,做到與
企業(yè)目標的一致性和可操作性。
4、把信息做為重要的戰(zhàn)略資源。
5、開創(chuàng)商務生態(tài)環(huán)境。
6、逐步推進全球化。
CFO 的 財 務 管 理
1、規(guī)范公司財務流程
2、負責公司現(xiàn)金流量(不能停留在帳面,要
體現(xiàn)價值的可實現(xiàn)性和變現(xiàn)能力)
3、優(yōu)化財務結(jié)構(gòu),規(guī)避風險。
4、參與戰(zhàn)略制定、業(yè)務拓展和兼并重組
5、建立財務監(jiān)督體系。
財務管理如何創(chuàng)造效益
籌資
調(diào)度運作
經(jīng)營 資本運作 外幣
交易
優(yōu)惠政策
參加生產(chǎn)過程的核心控制(制造 品牌)
工程
審計 監(jiān)督
制度 與執(zhí)行
分析
CHO 人 力 資 源
必須從時間向度、層次向度和功能向度做到高一格,先一步,全方位深刻了解企業(yè)戰(zhàn)略和人力資源戰(zhàn)略
1、提供人力資源支持;
2、管理薪酬;
3、開發(fā)人力資源,保持一定的流動性;
4、績效考核和評估;
5、改善員工關系;
市場營銷
生產(chǎn)觀念:盡可能的低成本高效率的生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品
產(chǎn)品觀念:提供高質(zhì)量和最有用的產(chǎn)品給消費者
銷售觀念:有供過于求的情況下,以“強行推銷”的方法積極地把產(chǎn)品賣給消費者
市場營銷觀念:企業(yè)必須首先了解和分析消費者的需求,然后再生產(chǎn)滿足這些需求的產(chǎn)品
社會市場營銷觀念:企業(yè)的產(chǎn)品要符合消費者的根本利益,應該積極促進社會和個人的安康幸福,這是科特勒推進市場營銷理論發(fā)展的關鍵
創(chuàng)新靈感來自現(xiàn)場
要善于提前做出決策,積極主動地領導整個團隊, 領導不能每天把精力放在具體操作上,一定要有時間去看市場、政策的變化及用戶的反應。
不能等到事情已經(jīng)發(fā)生才發(fā)急。做到這一點,需要制定一套系統(tǒng)來管理日常事務,從而把更多的時間用于研究市場變化和用戶反饋。
新經(jīng)濟時代動態(tài)競爭
危機:速率快,好戰(zhàn)略,
好策略完全有可能被對手破壞。
優(yōu)越性:
1、措施往往取決于競爭者行為反應,預測的準確程度和隨時間變化的消費者需求。
2、競爭環(huán)境下法規(guī)、技術等其他資源變化情況預見的有效性。
3、一個戰(zhàn)略所引起的漣漪又會通過對手和消費者擴散出去。
新經(jīng)濟時代動態(tài)競爭
錯誤判斷:
1、預見對手行為和錯誤判斷博弈較長。
2、不斷變化的市場結(jié)構(gòu)的錯誤估計,潛在博弈行為。
3、互動溝通不夠。
理解:企業(yè)、競爭者、大環(huán)境交錯
預測:市場和對手
構(gòu)建:技術驅(qū)動、動態(tài)戰(zhàn)略
選擇
價值管理,新經(jīng)濟時代企業(yè)管理的核心。
美國經(jīng)濟學家湯姆科普蘭認為:企業(yè)的價值源于它產(chǎn)生的現(xiàn)金流和基于現(xiàn)金流的投資回報能力。
價值管理崇尚和追求的是挖掘隱藏在企業(yè)內(nèi)部的價值增長潛力,而不是從骨頭里榨出油來。
21世紀的管理是價值管理的時代,而網(wǎng)絡經(jīng)濟和信息技術又把價值管理推向一個嶄新的階段,在組織架構(gòu)和管理模式上給予技術支持和理念衍生;價值管理正成為新經(jīng)濟時代企業(yè)管理的核心。
經(jīng)營決策
決策就是一個處理矛盾和做選擇的過程
戰(zhàn)略—戰(zhàn)術 長期—短期 發(fā)展—穩(wěn)健
集權(quán)—放權(quán) 價格—價值 銷量—品牌
銷量—價格 廣告—利潤 放開—規(guī)范
沖貨—指標 服務—承諾 新品—老品
零售—批發(fā) 賣點—買點 政策—執(zhí)行
理想—實際 溝通—命令 覆蓋率—占有率
新帳—老帳 庫存—費用 新員工—老員工
消費者—經(jīng)銷商 股東—員工—消費者
銷量—保本點 組織:分公司—辦事處
。。。。。。
引進社會價值觀念
說明產(chǎn)品賣出已經(jīng)不僅是社會營銷行為的唯一目標,良好的企業(yè)形象、企業(yè)作為社區(qū)人民的社會責任感,企業(yè)的社會及商業(yè)倫理觀念、知名度和美譽度等,這些都是在企業(yè)營銷過程中逐步建立起來,在這個過程中手段和目的有著同樣重要的地位,處心積慮,不擇手段地推銷產(chǎn)品很容易就會將企業(yè)引上歧途,由此造成的企業(yè)公眾形象的損失對企業(yè)的傷害可能要比銷售量下降的損失更可怕。
我們必須正視企業(yè)政策和行為對社會的影響,他們必須考慮一定的行為是否可能促進公眾的利益,有利于社會基本信仰的進步,有利于社會的穩(wěn)定強盛與和諧,企業(yè)經(jīng)營者行為必須符合甚至超越當下社會倫理要求
經(jīng)驗不能推廣,成功不能復制
無形的手由市場管 ——管硬數(shù)據(jù)(銷量、利潤……) 有形的手靠人管 ——管軟數(shù)據(jù)(顧客滿意度、員工 忠誠度 (智力資本往往是私有的)……)
顧 客 忠 誠 度 不滿意的顧客75%不抱怨 關鍵需求——作業(yè)流程 傳遞關愛 改進流程要象教練一樣,通過質(zhì)量管理: 不犯第二次 90%、30%、0 意外事件的處理 售后追蹤 交貨不及時、手續(xù)繁瑣、文件過多 降低利潤,無法達到同樣的效果 善待競爭者,好朋友難找,優(yōu)秀的競爭對手更不易找到
利潤——忠誠度決定 忠誠——滿意的直接結(jié)果 價值----滿意、忠誠、有效率的員工創(chuàng)造 用戶滿意——服務價值體驗的結(jié)果 感官、感情、思考、行動及關懷 提升感受重實顧客的人性接觸 員工滿意——公司高質(zhì)量的支持和陽光制度 GE新CEO杰夫.伊梅爾特用人也講忠誠度
企 業(yè) 的 價 值 在 于 服 務
徹 底 了 解 顧 客 數(shù)據(jù)庫的興起 顧客的抱怨—傾聽、主動、友善、不爭辯、溝通、記錄
內(nèi) 部 顧 客 也 是 上 帝 IT(采集-傳輸-處理-應用) 防止IT黑洞 (投資無回報 不是技術問題 是管理問題 是系 統(tǒng)問題) 趨勢(智能化 協(xié)同化 虛擬化) 管理(簡化 合理化 優(yōu)化 資源 過程 重組) 現(xiàn)代物流全球采購
如何處理顧客不滿意
顧客不滿的價值
如服務不滿意 90%顧客
若問題不解決 89%顧客流失
不滿中有“商機”,是創(chuàng)新的源泉
善待顧客不滿意
傾聽、安撫平息、不滿意成美滿
辨別顧客不滿意,并不總是“對”的
現(xiàn) 代 營 銷 戰(zhàn) 爭
模式?jīng)Q定輸贏 思維決定模式 模式是管理的哲學觀 哲學觀是企業(yè)領導的辦事哲學 靜態(tài)的模式等于死亡 好的模式對于任何一個成功的組織來說都是不可缺少的 一個好的商業(yè)模式始于對需求的洞察,最終獲得的是源源不斷的利潤 誰是我們的顧客?顧客看重什么?如何賺錢?如何以合理的價格為顧客提供價值?
企 業(yè) 需 要 什 么
1、增加顧客滿意度
20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤。
1:25:8:1說明了什么?
2、減少顧客交涉的操作費用
各種溝通渠道建設及良好運作,可以減少顧客的相關操作(交易)費用。
3、促銷及有效的市場運作
增加銷售成效要有目的、有針對性地采取分層次、按類別、劃區(qū)域等形式。
根據(jù)客戶的文化差異、收入水平和消費習慣/傾向開展有效的促銷活動,提高系統(tǒng)的運行效率。
增加客戶的滿意度和舒適度,創(chuàng)造良好的市場發(fā)展環(huán)境。
4、增加整個組織的效率
A、建立資料庫,盡可能多的收集顧客的資料有助于提高雇員的工作效率。
B、變的相對速度決定企業(yè)的存亡。
C、改善企業(yè)的流程
流程不是目的,目的是整合是超越
流程是個鏈,不是單獨的
流程各有個性,不能隨意
流程各有責任,相互配合
流程所有活動一起進行
流程事先設計不斷完善
追 求 零 顧 客 成 本 —企業(yè)成本競爭 現(xiàn)金流量及控制
激勵不一定花大錢
承認工作成就(C+V+W)
邊際效益遞減作用 報酬超越出多少力一得多少錢
績效取決于忠誠度
報酬不一定買到忠和對事業(yè)的渴求
過多報酬競爭將產(chǎn)生負面效應,到一定高度失去意義
市場營銷 不僅是工商交易的行為,還涉及社會價值
每一種產(chǎn)品都執(zhí)行某種社會職能,每一筆交易都具有社會性的一面,社會價值是所有交換行為的一部分
現(xiàn) 代 營 銷 的 控 制
營銷控制含義
規(guī)范、監(jiān)督、考察
審計、評估、調(diào)控
營銷控制對象
◇ 效益和業(yè)績:
銷售收入 ; 銷售成本 ; 利潤;
◇ 行為:
營銷人員行為(技能開發(fā)、行為規(guī)范、跟蹤控制、激勵和約束)。
營銷人員組合(獵人和農(nóng)夫;狼和狽)。
管理階層行為:
現(xiàn)代營銷控制的 主要方式和手段
策略控制:
◇ 策略和戰(zhàn)術調(diào)整。
◇ 策略效果評估和分析。
過程控制
◇ 實施目標管理、 層層分解、定期檢查
◇ 規(guī)范運作、規(guī)范業(yè)務流程和管理流程、將營銷行為程序化
◇ 掌握信息、及進發(fā)現(xiàn)問題、建立預警系統(tǒng)
現(xiàn)代營銷控制的 主要方式和手段一
財務控制
◇ 資金籌措、使用及早出作安排。
◇ 成本控制,對成本消耗及管理費用進行控制。
現(xiàn)代營銷制勝的 主要方式和手段
組織文化:
◇ 確定企業(yè)文化,形成相對統(tǒng)一的企業(yè)核心理念。
◇ 團隊建設、培養(yǎng)團隊精神,提高團隊創(chuàng)造力。
◇ 培訓和技能開發(fā),對員工素質(zhì)和技能不斷進行提升,以此強化對組織的依賴性。
現(xiàn)代營銷的控制
營銷控制標準:制定、檢查、評價、修正。
◇ 制定標準(與營銷目標制定的作業(yè)流程一致)。
◇ 實際結(jié)果檢查、評價。
◇ 利益分配:
◇ 分析、改進、修正標準
事態(tài)控制、應激反應。
如何處理顧客不滿意
顧客不滿的價值
如服務不滿意 90%顧客
若問題不解決 89%顧客流失
不滿中有“商機”,是創(chuàng)新的源泉
善待顧客不滿意
傾聽、安撫平息、不滿意成美滿
辨別顧客不滿意,并不總是“對”的
激 勵 解決好物資與精神、長期與短期、團隊和個人、靜態(tài)與動態(tài),獎勵與處罰
短期激勵因素
錢(工資、獎金,福利)
長期激勵因素
認可和獎勵
信任和尊重
認可努力
挑戰(zhàn)、授權(quán)
結(jié)果科學、客觀和公正(目標在考核中充分體現(xiàn)),經(jīng)營能力既有數(shù)也有質(zhì),既有缺陷也有不足,既注意業(yè)績、也兼顧創(chuàng)新、組織指揮、溝通協(xié)調(diào)和對企業(yè)的貢獻等綜合評價
簡便易行,可操作性強
激 勵 解決好物資與精神、長期與短期、團隊和個人、靜態(tài)與動態(tài),獎勵與處罰
短期激勵因素
錢(工資、獎金,福利)
長期激勵因素
認可和獎勵
信任和尊重
認可努力
挑戰(zhàn)、授權(quán)
激 勵 的 障 礙
-“山頭主義”
-缺乏獎勵
-懲罰失敗
-舊的思維模式
-太多的規(guī)矩和程序
-簽字批準的權(quán)限
-缺乏實驗的資金
-缺乏授權(quán)
-缺乏領導技能 (管理)
-缺乏管理支持
資本
資本:用來創(chuàng)造價值的資產(chǎn)
品牌價值:產(chǎn)品或服務的商譽
人力資本:員工的知識、技能和經(jīng)驗
知識產(chǎn)權(quán):總結(jié)出來的有形的知識積累(秘方)、專利、數(shù)據(jù)庫、專有方法各種管理制度
社會資本:內(nèi):員工與員工、員工與企業(yè)之間的了解和信任
外:企業(yè)內(nèi)個人或企業(yè)與企業(yè)外個人及組織之間的了解和信任(商譽與公共關系)
市場營銷
生產(chǎn)觀念:盡可能的低成本高效率的生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品
產(chǎn)品觀念:提供高質(zhì)量和最有用的產(chǎn)品給消費者
銷售觀念:有供過于求的情況下,以“強行推銷”的方法積極地把產(chǎn)品賣給消費者
市場營銷觀念:企業(yè)必須首先了解和分析消費者的需求,然后再生產(chǎn)滿足這些需求的產(chǎn)品
社會市場營銷觀念:企業(yè)的產(chǎn)品要符合消費者的根本利益,應該積極促進社會和個人的安康幸福,這是科特勒推進市場營銷理論發(fā)展的關鍵
營銷與社會價值
市場營銷不僅是工商交易的行為,還涉及社會價值
每一種產(chǎn)品都執(zhí)行某種社會職能,每一筆交易都具有社會性的一面,社會價值是所有交換行為的一部分
引進社會價值觀念
說明產(chǎn)品賣出已經(jīng)不僅是社會營銷行為的唯一目標,良好的企業(yè)形象、企業(yè)作為社區(qū)人民的社會責任感,企業(yè)的社會及商業(yè)倫理觀念、知名度和美譽度等,這些都是在企業(yè)營銷過程中逐步建立起來,在這個過程中手段和目的有著同樣重要的地位,處心積慮,不擇手段地推銷產(chǎn)品很容易就會將企業(yè)引上歧途,由此造成的企業(yè)公眾形象的損失對企業(yè)的傷害可能要比銷售量下降的損失更可怕。
經(jīng)營與倫理
我們必須正視企業(yè)政策和行為對社會的影響,他們必須考慮一定的行為是否可能促進公眾的利益,有利于社會基本信仰的進步,有利于社會的穩(wěn)定強盛與和諧,企業(yè)經(jīng)營者行為必須符合甚至超越當下社會倫理要求
制度和價值
如果制度能實現(xiàn)財富創(chuàng)造,人們就可能形成對這種經(jīng)驗的體現(xiàn),而如果他們經(jīng)歷了增長、他們就會高度評價增進信任的制度
制度的關鍵功能:增進秩序
秩序 鼓勵信賴和信任 減少合作成本
可遇見未來,更好地與他人合作,對從事創(chuàng)新試驗感到自信
內(nèi)在制度 從經(jīng)驗中演化出來,體現(xiàn)過去曾有益于人類的各種解決方法
外在制度 自上而下地強加和執(zhí)行
制度再好,也得靠人去執(zhí)行
創(chuàng)造并留住顧客—物競天擇 適者生存(ppt)
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