市場(chǎng)判斷分析預(yù)測(cè)(ppt)
第七章 市場(chǎng)判斷分析預(yù)測(cè)
經(jīng)驗(yàn)估計(jì)法
專家意見(jiàn)（評(píng)估）法
聯(lián)測(cè)法
轉(zhuǎn)導(dǎo)法
基數(shù)疊加法
景氣預(yù)測(cè)法
7.1 經(jīng)驗(yàn)估計(jì)法
經(jīng)驗(yàn)估計(jì)法是由和預(yù)測(cè)內(nèi)容有關(guān)的經(jīng)營(yíng)管理人員、業(yè)務(wù)人員以及專家，憑借他們所擁有的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、信息與綜合判斷能力，來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)的一種方法。經(jīng)驗(yàn)評(píng)估法主要形式有：
銷售人員意見(jiàn)綜合法
業(yè)務(wù)主管人員評(píng)判預(yù)測(cè)法
綜合判斷預(yù)測(cè)法
主觀概率預(yù)測(cè)法
7.1.1 銷售人員意見(jiàn)綜合法（1）
銷售人員意見(jiàn)綜合法是集合銷售人員的預(yù)測(cè)方案，加以歸納、分析、判斷，確定企業(yè)的預(yù)測(cè)方案的一種預(yù)測(cè)方法。
銷售人員意見(jiàn)綜合法首先由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)經(jīng)營(yíng)的需要，向全部銷售人員介紹預(yù)測(cè)的市場(chǎng)形勢(shì)，提供有關(guān)資料確定預(yù)測(cè)期限；然后銷售人員根據(jù)企業(yè)要求提出各自的預(yù)測(cè)方案；最后進(jìn)行綜合分析判斷，確定企業(yè)的銷售預(yù)測(cè)值。
銷售人員意見(jiàn)綜合法對(duì)短期市場(chǎng)預(yù)測(cè)效果較好。
7.1.1 銷售人員意見(jiàn)綜合法（2）
例
7.1.2 業(yè)務(wù)主管人員評(píng)判預(yù)測(cè)法（1）
業(yè)務(wù)主管人員評(píng)判預(yù)測(cè)法就是集合企業(yè)內(nèi)供銷、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)與市場(chǎng)研究等部門(mén)的業(yè)務(wù)主管人員，在假定的市場(chǎng)環(huán)境和既定的銷售策略下對(duì)一定時(shí)期內(nèi)的銷售期望值的預(yù)測(cè)。
業(yè)務(wù)主管人員評(píng)判預(yù)測(cè)法的預(yù)測(cè)過(guò)程與銷售人員意見(jiàn)綜合法相同。
業(yè)務(wù)主管人員評(píng)判預(yù)測(cè)法的主觀性較顯著，需要進(jìn)行不斷的調(diào)整，以提高預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性。
業(yè)務(wù)主管人員評(píng)判預(yù)測(cè)法適用于統(tǒng)計(jì)資料缺乏或者不完全的短期與中期市場(chǎng)預(yù)測(cè)。
7.1.2 業(yè)務(wù)主管人員評(píng)判預(yù)測(cè)法（2）
例
7.1.3 綜合判斷預(yù)測(cè)法
綜合判斷預(yù)測(cè)法是企業(yè)銷售預(yù)測(cè)中一種定性分析定量化的預(yù)測(cè)方法。它集合經(jīng)理（廠長(zhǎng)），市場(chǎng)開(kāi)拓、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)與財(cái)務(wù)管理等各職能部門(mén)的負(fù)責(zé)人，以及業(yè)務(wù)人員等多方面的意見(jiàn)，加以分析和綜合判斷，從而確定企業(yè)的預(yù)測(cè)方案。
綜合判斷預(yù)測(cè)法適合于一切工商企業(yè)的預(yù)測(cè)。
受到預(yù)測(cè)人員主干因素的影響，容易出見(jiàn)預(yù)測(cè)偏差。
7.1.4 主觀概率預(yù)測(cè)法
主觀概率預(yù)測(cè)法是帶有定量性質(zhì)的定性預(yù)測(cè)。
主觀概率預(yù)測(cè)法的過(guò)程是首先確定調(diào)查的專家，并根據(jù)所選擇的專家的影響力分別確定各專家的權(quán)重；然后將預(yù)測(cè)對(duì)象的出現(xiàn)概率交由所選擇的專家進(jìn)行預(yù)測(cè)；然后計(jì)算專家預(yù)測(cè)的加權(quán)平均值。
例
7.2 專家意見(jiàn)（評(píng)估）法
專家意見(jiàn)（評(píng)估）法是根據(jù)專家的經(jīng)驗(yàn)與判斷，從專家處收集有關(guān)信息，從而對(duì)有關(guān)變量進(jìn)行預(yù)測(cè)的一種定性方法。
專家意見(jiàn)（評(píng)估）法主要有：
專家會(huì)議法
頭腦風(fēng)暴法
德?tīng)柗品?
7.2.1 專家會(huì)議法
專家會(huì)議法是通過(guò)組織專家會(huì)議，運(yùn)用專家各方面知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)相互啟發(fā)與集思廣益對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷決策提出預(yù)測(cè)的一種方法。
專家會(huì)議法的優(yōu)點(diǎn)是：收集的信息量多而且準(zhǔn)確，分析問(wèn)題全面，預(yù)測(cè)方案更具體。
專家會(huì)議法的缺點(diǎn)是：準(zhǔn)確性差。
在預(yù)測(cè)規(guī)模較大而且預(yù)測(cè)問(wèn)題較復(fù)雜時(shí)，采用專家會(huì)議法進(jìn)行預(yù)測(cè)是可行的。
7.2.2 頭腦風(fēng)暴法
頭腦風(fēng)暴法包括直接頭腦風(fēng)暴法與質(zhì)疑頭腦風(fēng)暴法。頭腦風(fēng)暴法是通過(guò)共同討論具體問(wèn)題，鼓勵(lì)創(chuàng)造性活動(dòng)的一種專家集體評(píng)估法。
直接頭腦風(fēng)暴法鼓勵(lì)與會(huì)專家在不重復(fù)的前提下自由發(fā)表意見(jiàn)，并不允許反駁他人意見(jiàn)；鼓勵(lì)與會(huì)者吸收他人觀點(diǎn)，以修改補(bǔ)充與完善自己觀點(diǎn)。
質(zhì)疑頭腦風(fēng)暴法與直接頭腦風(fēng)暴法的形式相反，要求與會(huì)者對(duì)已經(jīng)形成的假設(shè)意見(jiàn)不作正面論證，而是提出各種質(zhì)疑與批評(píng)。
7.2.3 德?tīng)柗品?
德?tīng)柗品ㄊ菍＜視?huì)議法的改進(jìn)與發(fā)展，它以匿名的方式反復(fù)征詢參與預(yù)測(cè)過(guò)程的專家意見(jiàn)，并對(duì)專家意見(jiàn)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。德?tīng)柗品A(yù)測(cè)的實(shí)質(zhì)是：利用專家的主觀判斷，通過(guò)信息溝通與不斷反饋的過(guò)程，使預(yù)測(cè)意見(jiàn)逐步趨于一致，接近實(shí)際值。
德?tīng)柗品ǖ奶攸c(diǎn)是：匿名性，反饋性，預(yù)測(cè)結(jié)果的統(tǒng)計(jì)特性。
德?tīng)柗品瓤梢杂糜诙唐谑袌?chǎng)預(yù)測(cè)，也可以用于長(zhǎng)期市場(chǎng)預(yù)測(cè)。
7.3 聯(lián)測(cè)法
聯(lián)測(cè)法是以某一企業(yè)的普查資料或局部市場(chǎng)的抽樣資料為基礎(chǔ)，進(jìn)行分析、判斷與聯(lián)測(cè)，確定某一行業(yè)或整個(gè)市場(chǎng)特定預(yù)測(cè)變量未來(lái)預(yù)測(cè)值。

7.4 轉(zhuǎn)導(dǎo)法
轉(zhuǎn)導(dǎo)法也稱經(jīng)濟(jì)指標(biāo)法。它根據(jù)有關(guān)市場(chǎng)的宏觀預(yù)測(cè)值或政府公布、或調(diào)查所得到的某項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)值為基礎(chǔ)，經(jīng)轉(zhuǎn)導(dǎo)而推算出預(yù)測(cè)值。

7.5 基數(shù)疊加法
基數(shù)疊加法也稱因素分析法。基數(shù)疊加法從分析產(chǎn)品銷售各有關(guān)因素的增減改變化進(jìn)行預(yù)測(cè)。
基數(shù)疊加法的常用數(shù)學(xué)表達(dá)式是：

7.6 景氣預(yù)測(cè)法
景氣預(yù)測(cè)法是在考慮到宏觀經(jīng)濟(jì)景氣度的基礎(chǔ)上對(duì)企業(yè)市場(chǎng)變量進(jìn)行預(yù)測(cè)的一種定性預(yù)測(cè)方法。
景氣預(yù)測(cè)法主要有：
領(lǐng)先落后法
擴(kuò)散指數(shù)法
景氣問(wèn)卷模糊調(diào)查法

市場(chǎng)判斷分析預(yù)測(cè)(ppt)