東莞某毛紡織交易中心項(xiàng)目計(jì)劃書(ppt)
東莞某毛紡織 交易中心 （暫名）
項(xiàng)目計(jì)劃書

深圳市某商業(yè)顧問策劃有限公司
第一部分 中心市場(chǎng)定位
市場(chǎng)定位

商業(yè)概念

商業(yè)布局
市場(chǎng)定位
中心主題定位
   名稱：東莞大朗毛紡織交易中心
（暫名）
定義詮釋：鑒于大朗是中國國內(nèi)最大的毛紡基地之一，并被稱為“中國羊毛衫第一鎮(zhèn)”，已經(jīng)超過國內(nèi)的羊毛衫傳統(tǒng)基地—上海，擬將該項(xiàng)目打造成以毛紡品“交易+展會(huì)”的國內(nèi)最大交易平臺(tái)
中心經(jīng)營理念
誠信
實(shí)力
高效
有序
商業(yè)概念
依托項(xiàng)目本身的優(yōu)勢(shì)和當(dāng)?shù)卣畬?duì)于毛紡行業(yè)上的支持，結(jié)合大朗各毛紡企業(yè)的產(chǎn)品情況以及珠三角的貿(mào)易優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建一個(gè)集毛紡交易、產(chǎn)品展示、商務(wù)談判、國際貿(mào)易、物流中心等大型毛紡交易中心和毛紡進(jìn)出口集散地；以當(dāng)?shù)仄髽I(yè)為基礎(chǔ)，吸引全國各毛紡企業(yè)和公司入駐該交易中心，建成以專區(qū)交易市場(chǎng)（包括面料區(qū)、服裝區(qū)、棉紡區(qū)、毛紡區(qū)、絲綢區(qū)、

麻紡區(qū)、紗線區(qū)、紡織機(jī)械區(qū)、紡織助劑區(qū)、化纖區(qū)）、電子商務(wù)中心、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營中心、品牌展示中心、多功能會(huì)議中心、小型商務(wù)洽談中心、物流中心為主的各專業(yè)功能區(qū)域，使入駐該交易中心的客戶能夠同時(shí)完成產(chǎn)品采購、產(chǎn)品銷售、品牌展示、設(shè)備采購、產(chǎn)品運(yùn)輸、產(chǎn)品出口等工作。
商業(yè)布局理念
專區(qū)交易市場(chǎng)(占60%)
電子商務(wù)中心
網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營中心
品牌展示中心
多功能會(huì)議中心
小型商務(wù)洽談中心
物流中心
專區(qū)交易市場(chǎng)布局
主要?jiǎng)澐譃槊媪蠀^(qū)、服裝區(qū)、棉紡區(qū)、毛紡區(qū)、絲綢區(qū)、麻紡區(qū)、紗線區(qū)、紡織機(jī)械區(qū)、紡織助劑區(qū)、化纖區(qū)
專區(qū)交易市場(chǎng)主要是毛紡和紡織專業(yè)的展示區(qū)域和交易場(chǎng)所，擬在項(xiàng)目中占60%的面積
相關(guān)配套設(shè)施布局
配合中心的招商和經(jīng)營推廣，從中心經(jīng)營、服務(wù)的角度出發(fā)，結(jié)合中心運(yùn)營的實(shí)際，在中心的配套區(qū)設(shè)立相應(yīng)的功能配套區(qū)域，整合各種資源、信息和途徑。主要?jiǎng)澐蛛娮由虅?wù)中心、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營中心、品牌展示中心、多功能會(huì)議中心、小型商務(wù)洽談中心、物流中心
相關(guān)配套設(shè)施布局主要是圍繞專區(qū)交易市場(chǎng)而設(shè)，為市場(chǎng)的需求設(shè)置一站式的服務(wù)，滿足企業(yè)及經(jīng)營客戶的經(jīng)營需要和市場(chǎng)發(fā)展要求
    電子商務(wù)中心
中心將和中國紡織網(wǎng)、大朗之窗等服裝 行業(yè)知名網(wǎng)絡(luò)煤體聯(lián)誼，建立電子商務(wù)中心，電子商務(wù)建設(shè)分三步走
配合大朗毛紡交易中心的招商和推廣，提高大朗交易中心的知名度和影響力；

在大朗交易中心之后，將企業(yè)資料發(fā)布在網(wǎng)上，協(xié)助企業(yè)和商戶進(jìn)行市場(chǎng)推廣
建立電子商務(wù)平臺(tái)，為市場(chǎng)企業(yè)和商戶提供最佳的商戰(zhàn)平臺(tái)。廠家或商戶通過大朗毛紡交易中心電子商貿(mào)平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品信息，收取購貨定單和接收付款；買家通過大朗毛紡織交易中心電子商貿(mào)平臺(tái)查閱產(chǎn)品資料，收取報(bào)價(jià)單，發(fā)送購貨定單，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化的電子采購。
使用面積：50～100平方米
網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營中心
配合中心的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，主要負(fù)責(zé)大朗毛紡織交易中心網(wǎng)絡(luò)的信息更新、信息發(fā)布等，最大化的發(fā)掘生意機(jī)會(huì)；并配合中心各類活動(dòng)的需要，進(jìn)行相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣及網(wǎng)絡(luò)支持。
使用面積：50～100平方米
品牌展示中心
在大郎毛紡織交易中心三樓中庭設(shè)立大郎紡織名品展覽中心。在市場(chǎng)運(yùn)營部門的統(tǒng)籌安排下，定期在市場(chǎng)舉行新款服裝、服飾產(chǎn)品展示會(huì)，同時(shí)，配合大朗毛紡織交易中心商場(chǎng)舉辦的各類專題采購會(huì)的需求，為商家?guī)碓丛床粩嗟亩▎巍?
位置：中心三樓中庭
使用面積：1000平方米以上
多功能會(huì)議中心
三樓還將設(shè)立多功能會(huì)議中心，為廠家提供產(chǎn)品展示、新產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)及市場(chǎng)舉辦各類沙龍活動(dòng)的場(chǎng)所，也是行業(yè)協(xié)會(huì)舉辦各種行業(yè)聯(lián)誼會(huì)的主要場(chǎng)所。通過各類產(chǎn)品展示活動(dòng)、沙龍活動(dòng)，為業(yè)內(nèi)人士洽談生意、信息交流、代理加盟提供服務(wù)
使用面積：300平方米
小型商務(wù)洽談中心
三樓配套區(qū)設(shè)立小型商務(wù)洽談中心，舉辦業(yè)主小型會(huì)議，或?yàn)樯虘籼峁┥虅?wù)談判、品牌產(chǎn)品征代理商、經(jīng)銷商見面會(huì)等的場(chǎng)所。
使用面積：100～200平方米
第二部分中心招商推廣計(jì)劃
項(xiàng)目概況
東莞大朗毛紡交易中心位于俗有“中國羊毛衫第一鎮(zhèn)”的東莞大朗鎮(zhèn)，廣東省東莞市東南部的大朗鎮(zhèn)，地處穗港經(jīng)濟(jì)走廊腹地，北通廣州，南達(dá)深圳，緊靠東莞火車站，毗鄰松山湖科技產(chǎn)業(yè)園，地理位置優(yōu)越。莞深高速公路和正在規(guī)劃建設(shè)的?；⒏咚俟贰⑹〉垒富莨泛蜄|莞市至松山湖科技產(chǎn)業(yè)園快速干線橫貫而過，交通便利。

全鎮(zhèn)總面積144平方公里，下轄27個(gè)村（居）委會(huì)，常住人口6萬多人，外來人口20多萬人。大朗鎮(zhèn)年產(chǎn)毛衣超過2億件（套），生產(chǎn)總值超過60億元，本地市場(chǎng)年交易額達(dá)20多億元，是全國著名的毛針織產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售基礎(chǔ)。近幾年來納稅一直占全鎮(zhèn)工商稅收的60%以上。
1996年，大朗鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府實(shí)施以毛織業(yè)為龍頭產(chǎn)業(yè)的發(fā)展思路，建成廣東最大的毛織品和原料集散地———廣東毛織市場(chǎng)；在上海舉辦“滬粵針織國際流行創(chuàng)意展”，大朗毛織品一舉走紅；成立廣東第一個(gè)民營毛織商會(huì)———大朗毛織商會(huì)，通過組織會(huì)員出國考察洽談生意，搶灘國際市場(chǎng)。

目前，大朗以個(gè)體私營為主的毛織實(shí)體就已超過1000家，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，年產(chǎn)毛織品已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過6000萬件（套），其中銷往歐美等國際市場(chǎng)的占40％，外銷量超過中國毛織業(yè)的“老大”上海。而且在國內(nèi)華北和東北地區(qū)也占有相當(dāng)可觀的市場(chǎng)份額。“十年磨一劍”，毛織業(yè)終于成為大朗經(jīng)濟(jì)中起支柱作用的特色產(chǎn)業(yè)。毛織業(yè)的崛起，為大朗經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)特別是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化并帶動(dòng)整個(gè)工業(yè)的興旺創(chuàng)造了先機(jī)?，F(xiàn)在全鎮(zhèn)已投產(chǎn)的外資企業(yè)共有507家，來自港、臺(tái)、美、英、日等10多個(gè)國家和地區(qū)，形成了五金、毛織、電子行業(yè)為主的外向型經(jīng)濟(jì)格局。

2001年12月成功舉辦廣東（大朗）毛織產(chǎn)品展示會(huì)，共有來自臺(tái)灣、香港、上海等地和本地的500多家企業(yè)和經(jīng)銷商參展，參觀人數(shù)達(dá)20多萬人次，交易金額達(dá)2億多元。企業(yè)數(shù)量和規(guī)模不斷擴(kuò)大，全鎮(zhèn)有個(gè)體私營毛織企業(yè)近2000家，年生產(chǎn)能力超過百萬件（套）企業(yè)數(shù)十家；擁有較為完善的行業(yè)體系，已形成毛衣生產(chǎn)、輔料、機(jī)械、洗水、漂染、印花等產(chǎn)業(yè)鏈，從業(yè)人員達(dá)10多萬人具有較強(qiáng)的技術(shù)創(chuàng)新能力，全鎮(zhèn)機(jī)械織機(jī)20多萬臺(tái),世界最先進(jìn)的電腦織機(jī)近300臺(tái)，具備自行設(shè)計(jì)開發(fā)產(chǎn)品能力，實(shí)行網(wǎng)上銷售；

擁有一批較為知名的品牌，產(chǎn)品以中檔為主，不斷樹立品牌意識(shí)，革新產(chǎn)品，涌現(xiàn)了一批在國內(nèi)外較為知名的品牌，如天朗、賓達(dá)等；市場(chǎng)日益國際化，產(chǎn)品除了銷往國內(nèi)東北、華北、華東等地，40%以上的產(chǎn)品銷往歐美、日本、東南亞等國際市場(chǎng)。

2001年廣東（大朗）毛織產(chǎn)品展示會(huì)圖片資料
項(xiàng)目費(fèi)用及租金和管理費(fèi)建議
1．項(xiàng)目費(fèi)用建議
定價(jià)基礎(chǔ)：項(xiàng)目價(jià)格低于目前大朗當(dāng)?shù)亟咒伒囊话阕饨鹚郊澳壳稗D(zhuǎn)讓費(fèi)水平，給投資商戶留一定的增值空間，以利于項(xiàng)目的銷售進(jìn)程
商鋪合約年限是3年
臨時(shí)定金標(biāo)準(zhǔn)：3000元以上，保留鋪位7天，如遇特殊情況臨時(shí)定金低于標(biāo)準(zhǔn)，保留鋪位時(shí)間為4天
項(xiàng)目租金及管理費(fèi)建議
一樓：50元/ M2/月
二樓：38元/ M2/月
管理費(fèi)用+市場(chǎng)推廣費(fèi)用：4.5元/ M2/月
水電費(fèi)及辦理證照等相關(guān)費(fèi)用由客戶自理
三年市場(chǎng)啟動(dòng)期內(nèi)租金優(yōu)惠策略
根據(jù)我司以往操作商業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，在中心的啟動(dòng)期，一般采取租金優(yōu)惠策略，“放水養(yǎng)魚”，降低商家共同把中心做旺，達(dá)到“多方共贏”，在啟動(dòng)期過后達(dá)到中心的標(biāo)準(zhǔn)租金水平，優(yōu)惠方式為：
第一年 免租
第二年 標(biāo)準(zhǔn)租金9折（50元）
第三年 標(biāo)準(zhǔn)租金
詮釋：
就市場(chǎng)調(diào)查反饋信息來看，東莞各類交易場(chǎng)所和專業(yè)市場(chǎng)招商也有免租的先例，如：黃河時(shí)裝城免租一年、韓國城免租六年，但可以征收管理費(fèi)。因此，對(duì)于項(xiàng)目這樣一個(gè)較大規(guī)模的主題項(xiàng)目來說，采取優(yōu)惠租金的措施非常必要，根據(jù)實(shí)際情況制定合理的免租優(yōu)惠策略。
招商整合推廣策略
招商目標(biāo)商戶分布
A類：大朗本地廠家
B類：東莞本地廠商
C類：珠三角主要服裝廠商
D類：全國主要服裝產(chǎn)地
——虎門國際服裝交易會(huì)參展商戶及珠三角主要服裝博覽會(huì)
目標(biāo)對(duì)象性質(zhì)
預(yù)計(jì)廠家個(gè)經(jīng)銷商代理商比例
經(jīng)銷商代理商 40%
廠 家 60%
預(yù)計(jì)商戶來源比例
珠三角 20%
大朗 70%
全國 10%
進(jìn)駐商戶的性質(zhì)控制
為了確保商場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營者的素質(zhì)和提高商場(chǎng)的可持續(xù)經(jīng)營提供有力的保障，需要對(duì)進(jìn)場(chǎng)商戶的資格進(jìn)行一定的審查和控制。
進(jìn)場(chǎng)商戶需具備以下條件之一：
有自己的生產(chǎn)工廠
有自己的注冊(cè)商標(biāo)
區(qū)域一級(jí)代理商或經(jīng)銷商

第一步：通過項(xiàng)目的初步招商，對(duì)不同經(jīng)營分區(qū)的鋪位確定其經(jīng)營品種，廠家需提供營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及相關(guān)證明文件，有自己商標(biāo)的需提供商標(biāo)注冊(cè)證明及相關(guān)證明文件。
第二步：如若買鋪商戶為投資客戶，需保證其承租商戶具備以上進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營條件，在進(jìn)場(chǎng)裝修時(shí)提供相關(guān)證明文件
策劃設(shè)計(jì)“大朗毛紡織交易中心”招商畫冊(cè)
通過設(shè)計(jì)招商畫冊(cè)，對(duì)大朗毛紡織交易中心的整體狀況作出分析，并對(duì)項(xiàng)目的軟、硬件配套，中心的規(guī)劃定位進(jìn)行詳細(xì)的介紹，向項(xiàng)目目標(biāo)商戶展示出毛紡之鄉(xiāng)，作為大朗毛紡織中心的嶄新形象和巨大的發(fā)展前景。
招商畫冊(cè)要點(diǎn)：
中國毛紡看大朗，大朗看毛紡織交易中心

掘大朗120億紡織大市場(chǎng)
大朗升級(jí)版
毛紡之鄉(xiāng)的核心地段，人氣鼎盛，貨如輪轉(zhuǎn)
車輪上的毛紡交易中心---交通得天獨(dú)厚
12000平方米南中國---毛紡交易第一城
粵港紡織展貿(mào)中心
強(qiáng)勢(shì)打造粵港毛紡戰(zhàn)略平臺(tái)
····························
推廣原則
虛實(shí)結(jié)合

文武并用

“虛”意指項(xiàng)目概念打造、形象包裝
“實(shí)”意指項(xiàng)目通路建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)行銷
“文”意指項(xiàng)目事件行銷、公關(guān)活動(dòng)
“武”意指項(xiàng)目 SP活動(dòng)、廣告攻勢(shì)
項(xiàng)目概念打造、形象包裝 打造全國最大的毛紡交易中心
依托項(xiàng)目本身的優(yōu)勢(shì)和當(dāng)?shù)卣畬?duì)于毛紡行業(yè)上的支持，結(jié)合大朗各毛紡企業(yè)的產(chǎn)品情況以及珠三角的貿(mào)易優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建一個(gè)集毛紡交易、產(chǎn)品展示、商務(wù)談判、國際貿(mào)易、物流中心等大型毛紡交易中心和毛紡進(jìn)出口集散地；以當(dāng)?shù)仄髽I(yè)為基礎(chǔ)，吸引全國各毛紡企業(yè)和公司入駐該交易中心，

建成以專區(qū)交易市場(chǎng)（包括面料區(qū)、服裝區(qū)、棉紡區(qū)、毛紡區(qū)、絲綢區(qū)、麻紡區(qū)、紗線區(qū)、紡織機(jī)械區(qū)、紡織助劑區(qū)、化纖區(qū)）、電子商務(wù)中心、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營中心、品牌展示中心、多功能會(huì)議中心、小型商務(wù)洽談中心、物流中心為主的各專業(yè)功能區(qū)域，使入駐該交易中心的客戶能夠同時(shí)完成產(chǎn)品采購、產(chǎn)品銷售、品牌展示、設(shè)備采購、產(chǎn)品運(yùn)輸、產(chǎn)品出口等工作。
交易中心目標(biāo)
以各類專業(yè)性的展會(huì)為主，充分與國內(nèi)毛紡、紡織、機(jī)械、貿(mào)易等專業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)聯(lián)合開展各類專業(yè)性的展會(huì)，運(yùn)用展會(huì)優(yōu)勢(shì)營造交易中心品牌優(yōu)勢(shì)，把交易中心辦成一個(gè)不斷開辦展會(huì)的專業(yè)性場(chǎng)所，以展會(huì)模式帶動(dòng)交易，在交易中尋求展會(huì)信息，形成“展會(huì)+交易”的互動(dòng)模式，創(chuàng)造交易中心在紡織領(lǐng)域的領(lǐng)頭旗幟，力爭(zhēng)把交易中心在3年之內(nèi)打造中國最大的毛紡交易中心。

2001年大朗毛紡會(huì)展圖片資料

項(xiàng)目通路建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)行銷
尋找到目標(biāo)客戶，要將交易中心的信息（包括文字平面等）有效地傳播到位，就需要選擇適合的通路。通路建設(shè)是將企業(yè)的信息有效的傳播給目標(biāo)客戶的重要途徑，也是尋找目標(biāo)客戶最好的渠道，通路建設(shè)及網(wǎng)絡(luò)行銷的好壞直接關(guān)系到通路包括媒體和現(xiàn)場(chǎng)，下文將比較詳細(xì)地提出相應(yīng)建議。
媒體通路
選擇媒體必須掌握有效性和高性價(jià)比兩個(gè)原則。不同層次的目標(biāo)客戶和不同類型的產(chǎn)品，與之匹配的媒體是不相同的，所選媒體必須契合目標(biāo)客戶的定位和產(chǎn)品的特性，這樣才能做到“傳播路徑最短”，并且花最少的錢辦成最大的事。交易中心的定位是一個(gè)以“展會(huì)+交易”的互動(dòng)平臺(tái)，所以我們的媒體選擇就必須要具備專業(yè)性，權(quán)威性并具有我們最需要的傳播途徑，達(dá)到打造交易中心品牌形象的要求 。
媒體選擇列表
報(bào)紙
《深圳特區(qū)報(bào)》
《南方都市報(bào)》
《廣州日?qǐng)?bào)》
《東莞日?qǐng)?bào)》
雜志
《毛紡科技》
《紡織導(dǎo)報(bào)》

戶外
大朗鎮(zhèn)公共汽車車身廣告
戶外高炮廣告
網(wǎng)絡(luò)
《中國毛紡網(wǎng)》
《中國毛紡織網(wǎng)》
《中華紡織網(wǎng)》
《中國服裝交易市場(chǎng)》

部分媒體介紹 （暫略）
大朗鎮(zhèn)公共汽車車身廣告
在大朗當(dāng)?shù)氐墓财嚿献鲕嚿韽V告，交通工具的奪眼廣告會(huì)使本地居民牢牢記住毛紡交易中心，相當(dāng)于一張活地圖，將交易中心的會(huì)展信息、交易市場(chǎng)情況不斷的傳播給當(dāng)?shù)鼐用窈彤?dāng)?shù)孛徠髽I(yè)以及前來參觀考察的企業(yè)代表，對(duì)塑造交易中心在當(dāng)?shù)鼐用窈推髽I(yè)的形象起到至關(guān)重要的作用，給交易中心創(chuàng)造良好的口碑傳播途徑。

戶外高炮廣告
在高速公路口設(shè)置高炮廣告，會(huì)使過往企業(yè)家，紡織行業(yè)人士知道大朗有個(gè)全國最大的毛紡交易中心，提高企業(yè)知名度，為交易中心的發(fā)展不斷帶來準(zhǔn)客源。
國內(nèi)知名的網(wǎng)站
《中國毛紡網(wǎng)》、《中國毛紡織網(wǎng)》、《中華紡織網(wǎng)》、《中國服裝交易市場(chǎng)》四家網(wǎng)站屬于國內(nèi)比較專業(yè)的毛紡專業(yè)網(wǎng)站，點(diǎn)計(jì)率平均可達(dá)到3000人次/日，國內(nèi)外毛紡企業(yè)均會(huì)在上面查詢資料和發(fā)布相關(guān)行業(yè)信息，推薦在其上面發(fā)布招商信息和設(shè)立交易中心專業(yè)網(wǎng)葉，為交易中心聚集人氣。
其它推廣方式其它推廣方式
其它推廣方式
展會(huì)推廣
參加今年今期舉辦的服裝交易會(huì)，設(shè)置展位進(jìn)行推廣，發(fā)布招商信息，吸引大朗本地廠家、珠三角廠家、及參展的全國各地生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)駐；

定點(diǎn)派發(fā)
通過直銷人員到周邊地區(qū)的同類或相關(guān)專業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行上門拜訪并派發(fā)中心的招商資料，不但有利于增加項(xiàng)目招商信息的覆蓋面進(jìn)而促進(jìn)招商，也可以提高中心的知名度。
直郵投寄
按照收集的全國各地尤其是虎門、深圳、廣州、惠州、珠海等珠三角地區(qū)服裝生產(chǎn)廠家名錄，將商城的相關(guān)信息和資料，向眾多服裝生產(chǎn)企業(yè)郵寄。吸引服裝生產(chǎn)廠家來商城駐點(diǎn)，并與之建立有效的聯(lián)系，謀求共同發(fā)展。

新聞推廣
邀請(qǐng)服裝行業(yè)協(xié)會(huì)，中國紡織協(xié)會(huì)東莞市和大朗鎮(zhèn)政府領(lǐng)導(dǎo)等部門，參加大朗交易新聞發(fā)布會(huì)，進(jìn)行市場(chǎng)招商前期預(yù)熱，并發(fā)布商場(chǎng)信息，擴(kuò)大市場(chǎng)的影響。
推廣方式
及時(shí)報(bào)道項(xiàng)目招商進(jìn)展，以及現(xiàn)場(chǎng)搶鋪報(bào)道。
以舉辦研討會(huì)和新聞發(fā)布會(huì)等形式，進(jìn)行透視性的商場(chǎng)經(jīng)營定位優(yōu)勢(shì)個(gè)發(fā)展前景報(bào)道等。

媒體推廣
在東莞及國內(nèi)主要媒體，服裝專業(yè)欄目上發(fā)布招商信息，增加目前客戶信息接觸率。根據(jù)項(xiàng)目的招商進(jìn)度需要，適當(dāng)發(fā)布招商廣告及商場(chǎng)形象，擴(kuò)大大朗市場(chǎng)在服裝界的知名度的同時(shí)增加招商目標(biāo)客戶接觸率。
活動(dòng)推廣
開盤儀式：與開盤當(dāng)日，邀請(qǐng)政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、貿(mào)發(fā)局等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，增進(jìn)商戶品牌商介紹及講話，增進(jìn)商戶信心
現(xiàn)場(chǎng)
招商中心
招商中心要設(shè)立相應(yīng)的辦公設(shè)施，公司標(biāo)志，現(xiàn)場(chǎng)包裝布置重在突顯交易中心的氣勢(shì)和產(chǎn)品氣質(zhì)，并且盡量做到因地制宜，充分利用已有的資源。同時(shí)，如果交易中心外觀暫時(shí)欠缺美觀，可以用現(xiàn)場(chǎng)的包裝淡化客戶的負(fù)面觀感。面積約100平方米，小面積利于積聚人氣；招商中心內(nèi)布置形象背景板，左右布置噴繪，突出項(xiàng)目綜合賣點(diǎn)。
項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)
本交易中心面積、體積均較大，借助外立面大面積的效果，注重外立面的包裝，以大型的毛紡交易場(chǎng)面做巨型噴繪廣告布，以顯示交易中心咄咄逼人的氣勢(shì)和交易紅紅火火的場(chǎng)面效果。
現(xiàn)場(chǎng)包裝：彩旗，設(shè)于項(xiàng)目四周。
幕墻：項(xiàng)目的幕墻具有非常好的形象展示效果，可設(shè)計(jì)制作幕墻廣告，用于展示商場(chǎng)的形象和經(jīng)營理念
燈桿旗、路旗：主要布置項(xiàng)目附近的及大朗鎮(zhèn)中心主要交通路段
廣告牌：設(shè)置廣告牌，展示中心形象，最近距離向周邊目標(biāo)商戶傳達(dá)招商信息。
項(xiàng)目事件行銷、公關(guān)活動(dòng)
項(xiàng)目事件行銷、公關(guān)活動(dòng)
交易中心揭幕儀式，“XX明星到場(chǎng)助興”
借助XX明星的名氣為交易中心提升知名度，塑造企業(yè)形象，明星效應(yīng)是目前“事件行銷”最為成功的方式，明星本來就具有一定的市場(chǎng)人氣聚集力，再加上一定的市場(chǎng)炒作行為，借助明星的人氣來帶動(dòng)中心的品牌形象塑造，會(huì)增加成功概率。

交易中心與“XX公司舉行簽約儀式”
借助XX企業(yè)的知名度和行業(yè)影響，奠定其它企業(yè)跟進(jìn)的基礎(chǔ)，為招商吸引更多的客戶入場(chǎng)，一般行業(yè)的中等規(guī)?？蛻舳紩?huì)跟著大規(guī)模的客戶走，而小規(guī)模的客戶順理成章的則跟著中等客戶走，從而形成一個(gè)市場(chǎng)的局面，著這是行業(yè)的發(fā)展模式，同時(shí)也是行業(yè)發(fā)展的需要。
XX政府機(jī)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)為企業(yè)辦理各類證照審批手續(xù)，為入住的企業(yè)一路開綠燈
借助政府力量穩(wěn)定客戶資源，為交易中心的市場(chǎng)推廣添加一針強(qiáng)心劑

事件行銷之要意：
重在事件之外，而不在其中
進(jìn)行媒體炒作，引起廣大關(guān)注為其一
提升品牌形象，聚集旺盛人氣為其二 
可適機(jī)舉辦其他公關(guān)活動(dòng)：如、國家XX行業(yè)部門考察交易中心、交易中心XX項(xiàng)目招標(biāo)采購等等
項(xiàng)目 SP活動(dòng)、廣告攻勢(shì)
SP1：開幕大抽獎(jiǎng)，設(shè)置豐厚獎(jiǎng)品，為開幕營造聲勢(shì)
在開幕前舉行一次“交易中心開幕有獎(jiǎng)問答活動(dòng)”，在參與項(xiàng)目的各大媒體上發(fā)布問卷，于開幕當(dāng)天邀請(qǐng)到場(chǎng)嘉賓進(jìn)行抽獎(jiǎng)，設(shè)置豐厚的 獎(jiǎng)品，并將結(jié)果公布于各大媒體。

SP2：招商階段舉行“毛紡行業(yè)信息交流論壇”，邀請(qǐng)專業(yè)人士舉行講座
招商期間，舉辦一次“毛紡行業(yè)信息交流論壇”，邀請(qǐng)各行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)專家、各毛紡企業(yè)家、各大新聞媒體參加，使中心招商成為整個(gè)行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。行業(yè)信息論壇的舉行，會(huì)使行業(yè)內(nèi)的企業(yè)加速設(shè)點(diǎn)的步伐。
SP3：首50位簽約租賃客戶將返還30%的租金
針對(duì)中心的租賃政策和管理方式，對(duì)于首50位簽約客戶除響應(yīng)規(guī)定的政策之外，更加給予較高的政策優(yōu)惠，相信此舉會(huì)推動(dòng)更多的準(zhǔn)客戶加入，這一政策會(huì)促進(jìn)更多個(gè)體經(jīng)營客戶的眼球。
項(xiàng)目推廣計(jì)劃表
6月1日—6月30日
確認(rèn)項(xiàng)目經(jīng)營定位及推廣報(bào)告
確認(rèn)項(xiàng)目聯(lián)誼單位及合作協(xié)議
管理費(fèi)、租金標(biāo)準(zhǔn)
確定租戶的進(jìn)場(chǎng)裝修時(shí)間及開業(yè)時(shí)間
確定合作的廣告公司及禮儀公司
確認(rèn)交通部門車站規(guī)劃的相關(guān)文件
展覽會(huì)相關(guān)展位的確定

6月20日—6月30日
招商畫冊(cè)設(shè)計(jì)、印刷
招商處的施工和裝修
6月30日—7月15日
直郵廣告、展覽會(huì)展位包裝、會(huì)刊廣告設(shè)計(jì)方案出初稿討論并確定
招商人員到位并熟悉周邊環(huán)境
招商人員培訓(xùn)

7月10日—7月30日
招商人員進(jìn)場(chǎng)接受商鋪認(rèn)購
新聞發(fā)布會(huì)、招商廣告、戶外廣告發(fā)布
項(xiàng)目開盤（7月18日）
目標(biāo)招商對(duì)象
6月20日—8月30日
項(xiàng)目招商進(jìn)行中
9月1日
隆重開業(yè)
第三部分 中心經(jīng)營管理計(jì)劃
中心經(jīng)營管理策略

市場(chǎng)專業(yè)化
管理科學(xué)化
服務(wù)人性化
中心經(jīng)營管理組織結(jié)構(gòu)
董事會(huì)
管理公司總經(jīng)理
管理公司副總經(jīng)理
下設(shè)5個(gè)部門
物業(yè)管理部、人力資源部、經(jīng)營管理部
財(cái)務(wù)部、質(zhì)量監(jiān)督部
經(jīng)營管理制度
公司管理制度（暫略）
租賃合同 （暫略）
銷售合同 （暫略）
第四部分 中心經(jīng)營推廣計(jì)劃
商場(chǎng)經(jīng)營推廣策略
創(chuàng)辦商場(chǎng)相關(guān)信息專業(yè)雜志，樹立商場(chǎng)在虎門同類市場(chǎng)中良好形象
策劃設(shè)計(jì)《大朗毛紡織交易中心》專刊，報(bào)道市場(chǎng)經(jīng)營動(dòng)態(tài)，作為市場(chǎng)對(duì)外展示形象的媒介；發(fā)布商戶廣告，給商戶帶來更多生意機(jī)會(huì)，創(chuàng)新大郎品牌發(fā)布商戶代理=經(jīng)營信息，為品牌商戶及生產(chǎn)企業(yè)尋求各區(qū)域的代理商、經(jīng)銷商，為商戶開拓更廣闊的市場(chǎng)，占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額；

與《中國紡織報(bào)》等相關(guān)媒體合作，共建“大朗中心”專欄，展示中心形象及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
與“大朗中心”、“中國紡織網(wǎng)”等網(wǎng)絡(luò)媒體合作建立“大朗中心”網(wǎng)站，建立網(wǎng)上市場(chǎng)平臺(tái)。
設(shè)計(jì)個(gè)性鮮明的視覺系統(tǒng)，使之在大朗乃至全國同類市場(chǎng)中耳目一新，別具一格。

通過國內(nèi)紡織類打通大郎毛紡織交易中心向國內(nèi)市場(chǎng)的通道，為廠商建立完善的產(chǎn)品經(jīng)營渠道。
紡織類一向是各大服裝生產(chǎn)廠家爭(zhēng)相展示自己產(chǎn)品，樹立企業(yè)形象的盛會(huì)。通過這種形式搭建了一個(gè)面向市場(chǎng)的舞臺(tái)，讓廠家跳出了地域的限制，獲得通向全國市場(chǎng)的契機(jī)。通過大朗毛紡織交易中心的整體運(yùn)做，除參加虎門每年一界的服裝交易博覽會(huì)之外，還定期參加全國各地如上海、青島、大連等地舉行的服裝博覽會(huì)，整體展示大朗毛紡織交易中心的實(shí)力，并為大朗毛紡織交易中心生產(chǎn)廠家尋找代理商，為大朗毛紡織交易中心的代理商尋求下一級(jí)代理商，在讓商戶賺得盆滿缽滿的同時(shí)，為其產(chǎn)品尋求更多、更好的經(jīng)銷渠道；

具體推廣措施
措施一：在各大展覽會(huì)上派發(fā)大朗毛紡織交易中心市場(chǎng)專刊
措施二：在展覽會(huì)上舉辦模特秀等促銷活動(dòng)
措施三：在各大展覽會(huì)會(huì)刊上登大朗毛紡織交易中心廣告
措施四：收集各地展覽會(huì)參觀商名錄，形成中心客戶資源庫

直接面向終端消費(fèi)群，健全零售分銷網(wǎng)絡(luò)
各大服裝生產(chǎn)企業(yè)在尋求定單批發(fā)的同時(shí)，零售終端市場(chǎng)也不容忽視；各大百貨、超市，不僅是企業(yè)創(chuàng)立品牌進(jìn)行長期展示的舞臺(tái)，也有利于借助百貨、超市完善的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，完善產(chǎn)品的經(jīng)銷渠道
具體推廣措施
措施一：在全國各大百貨、超市建立長期聯(lián)誼關(guān)系，定期向服裝專柜商戶派發(fā)大朗毛紡織交易中心?？?
措施一：在全國各大百貨、超市建立長期聯(lián)誼關(guān)系，定期向服裝專柜商戶派發(fā)大朗毛紡織交易中心?？?
措施三：舉行大朗毛紡織服裝采購節(jié)，邀請(qǐng)全球零售巨頭、全國連鎖企業(yè)、各地百貨商場(chǎng)、超市經(jīng)銷代理商進(jìn)場(chǎng)代理、采購產(chǎn)品

措施四：成立采購俱樂部，與各百貨商場(chǎng)、零售店主建立聯(lián)誼關(guān)系
措施五：在中心品牌展示中心定期舉行品牌服裝展示及新聞發(fā)布會(huì)
措施六：與國內(nèi)知名電視媒體時(shí)尚欄目合作，擴(kuò)大大朗毛紡織交易中心的影響力，樹立大朗毛紡織交易中心的良好形象
創(chuàng)新大朗毛紡織交易中心品牌，帶領(lǐng)大朗毛紡織軍團(tuán)登上國際舞臺(tái)
大朗毛紡織交易中心是全國的毛紡織之鄉(xiāng)，多年來的不斷發(fā)展，形成了大批自有品牌，大朗毛紡織交易中心不但吸引了新加坡、馬來西亞等東南亞的商戶目光，而且遠(yuǎn)銷歐美、南非等地，事實(shí)上證明大朗毛紡織交易中心具備走出去的實(shí)力。
在參加世界各地展會(huì)的同時(shí)，與外貿(mào)局聯(lián)誼，即時(shí)、準(zhǔn)確咨詢和了解政府促使更多東莞紡織服裝企業(yè)走出去的優(yōu)惠政策，配合各項(xiàng)活動(dòng)，把握時(shí)機(jī)促進(jìn)東莞毛紡織服裝產(chǎn)業(yè)挺進(jìn)國際市場(chǎng)。
具體推廣措施
措施一：在外貿(mào)局、紡織行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合運(yùn)做，在世界各地紡織服裝博覽會(huì)上訂購大型展位
措施二：在展覽會(huì)上向世界各地的紡織服裝商戶派發(fā)中心?？Y料
措施三：在展覽會(huì)的會(huì)刊上，刊登廣告

措施四：收集各地展覽會(huì)參展商名錄，形成中心客戶資源庫等
措施五：積極參加外貿(mào)局舉辦各種采購商和供貨商“緊密對(duì)接”的專業(yè)采購會(huì)，在采購會(huì)上設(shè)展示點(diǎn)
措施六：加入外貿(mào)局建立的“跨國公司采購服務(wù)中心數(shù)據(jù)庫”，通過這個(gè)信息平臺(tái)，促使東莞紡織企業(yè)打入跨國公司采購網(wǎng)絡(luò)，使有著巨大采購量的國際跨國公司與東莞紡織服裝企業(yè)一個(gè)通暢對(duì)接的機(jī)會(huì)

成立相關(guān)專業(yè)團(tuán)隊(duì)，推廣持續(xù)不斷，中心永續(xù)經(jīng)營
專業(yè)展覽組：主要負(fù)責(zé)參加全國、世界各地紡織服裝行業(yè)展覽會(huì)，并聯(lián)合市場(chǎng)商家舉行商城的推介活動(dòng)，收集、整理全國及世界各地展覽會(huì)客戶信息，并建立生產(chǎn)廠家及采購商檔案，作為中心開展各類活動(dòng)的聯(lián)誼對(duì)象，把世界各地的客商帶到大朗毛紡織交易中心來

專業(yè)定貨會(huì)組：主要負(fù)責(zé)有條不絮地向全國大、中城市舉辦大朗毛紡織品定貨會(huì)，為進(jìn)駐廠家?guī)砀嗟亩▎?
專業(yè)客戶聯(lián)誼組：主要負(fù)責(zé)各地廠家各類代理商、貿(mào)易商聯(lián)誼，定期邀請(qǐng)他們參加在中心舉辦的各種沙龍活動(dòng)和新聞發(fā)布會(huì)，增強(qiáng)業(yè)內(nèi)信息的交流，創(chuàng)造更多的生意機(jī)會(huì)。
專業(yè)編輯組：策劃設(shè)計(jì)《大朗毛紡織中心》?？?，隨時(shí)報(bào)道大郎毛紡織交易中心、虎門服裝行業(yè)及市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)信息，并配合中心的各種推廣活動(dòng)策劃設(shè)計(jì)宣傳資料。

廣告推廣
在全國毛紡織服裝各主要媒體建立《大朗毛紡織交易中心》
與全國各地紡織服裝專業(yè)雜志，定期以新聞與廣告形式組合推廣
定點(diǎn)推廣
每月定期出版《大朗毛紡織交易中心》月刊，向全國各主要服裝批發(fā)市場(chǎng)商戶及廠家寄送，傳遞商城的最新動(dòng)態(tài)信息，吸引旺盛人氣，增加生意機(jī)會(huì)。

200萬重金強(qiáng)勢(shì)推廣
目前東莞各服裝批發(fā)市場(chǎng)基本未收廣告費(fèi)，同時(shí)也無常規(guī)性的推廣方式，僅依靠政府的整體推廣，大朗毛紡織交易中心將打破只有政府推廣的模式，發(fā)展商承諾200萬推廣基金，開創(chuàng)全國同類市場(chǎng)經(jīng)營推廣之先河。

東莞某毛紡織交易中心項(xiàng)目計(jì)劃書(ppt)