存貨管理 (ppt)
存貨管理
存貨積壓的原因
形勢分析失誤
采購失誤
營銷失誤
商品政策失誤
減少存貨積壓的辦法
樹立零庫存觀念，確定正確的存貨處理政策。
及時找出造成存貨增加的原因并加以預防及改善
改善商品采購，提高商品營銷能力
利用電腦進行存貨管理
換季管理
換季時間
春夏季商品：3月上旬和5月中旬
秋冬季商品：9月上旬和11月中旬

男裝：秋冬兩次大換季，夏季少量調(diào)整
女裝：除秋冬兩季外，還有春夏兩次換 季。

影響換季時間因素
商品出清情況
商品準備情形
天氣的變化
各營業(yè)店商品周轉(zhuǎn)率
換季廣告

換季的前期作業(yè)
分析下季服飾流行趨勢
確定服飾店合理的商品容納量
確定服飾店合理的商品結(jié)構(gòu)
確定當季商品的陳列主題及風格

季末商品處理
服飾店促銷策略
服飾消費者購買決策過程
認知需求
尋求需求
選擇評價
購買決策
購買后行為
尋求該服飾商品信息的途徑
私人來源
商業(yè)來源
公共來源
經(jīng)驗來源
顧客獲取服飾商品信息的來源

選擇服飾店的標準：
地理位置、環(huán)境氛圍、服務態(tài)度

選擇服飾商品的標準：
款式、面料、顏色、價格
影響購買決策的因素
他人態(tài)度

不可預期的環(huán)境因素
購買后行為
一個滿意顧客會向3個人講述美好感受

一個不滿意顧客會向11個人抱怨

約有96%的不滿意顧客不會向公司抱怨




服飾店促銷 四大工具
廣告
公共關(guān)系
人員推廣
營業(yè)推廣
常用媒體的特征
報紙
雜志
電視
廣播
郵寄廣告
廣告牌
服飾店櫥窗及陳列
新聞媒體感興趣的事件
隆重的開幕式
政要、有知名度的明星來店的活動
重大的商店紀念日活動
有特色的新商品和新的服務項目介紹
獨家、獨特的促銷和銷售事件
營業(yè)推廣（銷售促進）主要方式
廣告贈品
視聽廣告
展示會
折價贈券
主題促銷
有獎銷售
變價銷售

變價類別
折扣
特價
組合特賣
配套特價
變價銷售注意要點
不要因變價作業(yè)而造成日常經(jīng)營活動的混亂
變價作業(yè)應事先做好計劃，以便銷售人員有足夠的時間做好準備。
選擇合適的變價時間
對于連鎖經(jīng)營服飾店，各店變價日期的起始日應該一致
人員銷售
滯銷商品
是指那些仍在市場銷售，但被市場冷落、動銷較慢的商品
商品滯銷原因
滯銷商品類型
絕對滯銷商品

相對滯銷商品


滯銷商品處理
降價促銷
送贈品
配套銷售
提高銷售服務人員積極性
商品調(diào)劑
滯銷商品處理注意要點
做好宣傳
集中陳列
價格要簡單、有吸引力
不要喧賓奪主
服飾店促銷策略考慮因素
促銷目標
市場情況
產(chǎn)品生命周期
營銷環(huán)境
案例
佐丹奴的成功之道
祝大家
“錢”途無量

存貨管理 (ppt)