雙滿意管理：企業(yè)做大的戰(zhàn)略選擇(ppt)
雙滿意管理：企業(yè)做大的戰(zhàn)略選擇 中小型企業(yè)自助管理模式設(shè)計(jì)指南 羅衛(wèi)國(guó) ——自由學(xué)者
主講老師簡(jiǎn)介
引題（一）
馬勝利——速度
金種子——規(guī)模
白云邊——政府關(guān)系
國(guó)風(fēng)企業(yè)—家族管理
涌金集團(tuán)—資本市場(chǎng)
浩宏物流—游戲規(guī)則
中關(guān)村文化—經(jīng)濟(jì)全球化



在座的企業(yè)家
您都有哪些困惑？
引題（二）

企業(yè)快速擴(kuò)展
多元化經(jīng)營(yíng)
資本經(jīng)營(yíng)
上市的問題
信譽(yù)問題

在座的企業(yè)家、政府官員、或者專家
特別是民營(yíng)企業(yè)家
您現(xiàn)在是否
在跟著我思考
這些燃眉之急的問題？
引題（三）

銷售員報(bào)帳時(shí)請(qǐng)出示客戶名片，核實(shí)后報(bào)銷旅差費(fèi)。


“雙滿意管理”由紫星研究院李劍鋒博士首先提出，它是指在組織管理過程中，應(yīng)當(dāng)以員工為中心，以顧客為中心，通過員工滿意的提高達(dá)到顧客滿意的效果。


引題（四）

管家和管國(guó)家
假設(shè)善和假設(shè)惡
崇尚苦勞和功勞


怎樣整合
東西方的管理文化
打造適合
自己企業(yè)的管理模式

引題（五）

相比之下，經(jīng)驗(yàn)管理好，差在沒文本化，企業(yè)家需要把過去的經(jīng)驗(yàn)管理現(xiàn)代管理化，游擊隊(duì)變?yōu)檎?guī)軍；
企業(yè)家需要設(shè)計(jì)師，但更需要總工程師；企業(yè)家需要高級(jí)顧問，但更缺高級(jí)秘書。

為了實(shí)現(xiàn)理想，
不再為夢(mèng)想盲目投資
非常非常務(wù)實(shí)地整合
一套適合自己企業(yè)的
企業(yè)自助管理模式
一、課程簡(jiǎn)介（1：講課內(nèi)容）

總共6課時(shí)，每課時(shí)45分鐘，其中老師講授30分鐘，作業(yè)十分鐘，當(dāng)堂回答學(xué)員提問5分鐘。

引題（一課時(shí)）
課堂作業(yè)A：寫出（或者新寫）您自己企業(yè)的廣告詞。
企業(yè)家的困惑（一課時(shí)）
課堂作業(yè)B：寫一個(gè)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資的大致流程圖
民營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)中要注意的幾個(gè)問題（一課時(shí)）
課堂作業(yè)C：寫一個(gè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷改造報(bào)告大綱。

自助管理模式設(shè)計(jì)指南（1） （一課時(shí)）
課堂作業(yè)D：描述一下未來(lái)5年內(nèi)的企業(yè)目標(biāo)（50字以內(nèi)）
自助管理模式設(shè)計(jì)指南（2）（一課時(shí)）
課堂作業(yè)E：畫一下現(xiàn)在及五年后的企業(yè)組織機(jī)構(gòu)圖
自助管理模式設(shè)計(jì)指南（3） （一課時(shí)）
課堂作業(yè)F：寫一個(gè)員工手冊(cè)目錄和自己的職業(yè)生涯設(shè)計(jì)。


本次講課內(nèi)容大都來(lái)自羅老師在企業(yè)多年管理顧問的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
一、課程簡(jiǎn)介（2：講課方法）
頭腦風(fēng)暴：構(gòu)思貿(mào)易
管理溝通：項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)
注意效果：細(xì)節(jié)問題
1：財(cái)務(wù)崗位
2：讀書研究會(huì)
增值服務(wù)：內(nèi)部培訓(xùn)

參照物不同，我和大家
所處的角色不同，我真心
地希望大家和我討論，也
虛心地向企業(yè)家學(xué)習(xí)！

大家走出公司，走進(jìn)教室，我在臺(tái)上；
我走出教室,來(lái)到大家的公司，大家在臺(tái)上。
一、課程簡(jiǎn)介（3：達(dá)到效果）

宏觀上每月都去找高人聊天
微觀上年內(nèi)能出臺(tái)管理模式

在聽完課后的一月內(nèi)，能整理出自己企業(yè)的《自助管理模式總目錄大綱》；
在聽完課后的三月內(nèi)，在企業(yè)內(nèi)部建立一個(gè)《企業(yè)自助管理模式制度統(tǒng)籌委員會(huì)》。比如安排3個(gè)人常年干這一件事，要求所有的制度都來(lái)自員工之手，由他們編寫、他們修訂，根據(jù)需要隨時(shí)提出對(duì)制度的修訂意見，再由統(tǒng)籌委從格式到內(nèi)容協(xié)調(diào)以后再批準(zhǔn)下來(lái)，發(fā)布出去。
在聽完課的半年之內(nèi)，《企業(yè)自助管理模式》試用稿出臺(tái)，企業(yè)進(jìn)入管理年；
在聽完課的一年之內(nèi)，能接到您的電話，《企業(yè)自助管理模式》取得了好的效果。




課堂作業(yè)（A）：寫一個(gè)本企業(yè)的5秒標(biāo)版廣告
二、企業(yè)家的困惑（1）
1：速度：不告訴發(fā)展，不是好企業(yè)；高速發(fā)展，又導(dǎo)致企業(yè)崩潰。巨人、愛多、三株
2：規(guī)模：不搞大不行、沒有足夠塊頭不行、不涉足多個(gè)行業(yè)不行，規(guī)模大、經(jīng)營(yíng)多元化，分離崩潰的危險(xiǎn)。
3：政府關(guān)系：不傍著政府不行，沒有政府的扶持干不成事，但傍著政府，又容易獻(xiàn)入泥潭不能自拔。托
4：家族管理：所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，缺乏可信賴的職業(yè)經(jīng)理人，任人為賢還不如任人唯親；徘徊。
5：資本市場(chǎng)：企業(yè)發(fā)展一定要獲得外部資金，但企業(yè)家在獲取外部資金的同時(shí)，容易失去對(duì)企業(yè)的控制權(quán)。
6：游戲規(guī)則：中國(guó)的體制問題很多，政府管的太多，游戲規(guī)則不透明。不違歸等死、違歸找死。
7：加入WTO和經(jīng)濟(jì)全球化：加入WTO迫使政府規(guī)范自己的行為，但企業(yè)家離開政府的保護(hù)和摧殘后又怎么生存？


最根本的困惑是后面五個(gè)。
二、企業(yè)家的困惑（2）
1：企業(yè)家與政府的關(guān)系
——企業(yè)家是面向政府，而不是面向市場(chǎng)的。
進(jìn)入自由——審批制，生產(chǎn)一個(gè)鍋爐要得到40個(gè)準(zhǔn)許；
政府是最大的供應(yīng)商——原材料（投機(jī)倒把）和信貸資金（非法集資）
政府也是最大客戶——政府作為業(yè)主招標(biāo)，在山西，沒有政府的批準(zhǔn)，煤不可能裝上火車的。（湖南煙）
政府的政策左右我們的未來(lái)——宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)家報(bào)告透露政府的新政策為開頭。
無(wú)網(wǎng)不通、不靈、不行。
經(jīng)商要學(xué)胡學(xué)巖。

搞掂政府的辦法
帶紅帽子
進(jìn)入決策部門（人大代表）
賄賂官員
——企業(yè)家必須為政府官員排憂解難。
速度（長(zhǎng)虹，四川省需要）
搞大（大才安全、安定團(tuán)結(jié)、保你）
新項(xiàng)目（新官上任業(yè)績(jī)）
多元化：一個(gè)行業(yè)搞好；但多元化，卡拉OK（政府）、安排工作（親友）
幸福集團(tuán)、野鵝堰村、燈泡廠。
——企業(yè)家和政府保持若即若離的狀態(tài)
敬告已經(jīng)在相當(dāng)高位置上的企業(yè)家，人大代表是一時(shí)好處，從長(zhǎng)計(jì)議，練內(nèi)功，產(chǎn)品、信譽(yù)、企業(yè)管理制度和效率。

二、企業(yè)家的困惑（3）
2：企業(yè)家與職業(yè)經(jīng)理人
企業(yè)家總想把自己的企業(yè)做大、把自己的市場(chǎng)做大，雇傭經(jīng)理。委托-代理關(guān)系不斷的延伸、不斷的擴(kuò)展。
——如何控制代理人的行為就成為一個(gè)關(guān)鍵。
——控制核心技術(shù)后，叛將就出來(lái)了，不是一個(gè)人，一群人。
——企業(yè)家最重要的資源是一個(gè)想法，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
——賄賂手下，激勵(lì)機(jī)制。
防止叛將的方法：
遠(yuǎn)的蘋果送人（產(chǎn)權(quán)）
叛將走、叛軍不走
創(chuàng)立初期不要甩手當(dāng)掌柜
設(shè)置一些重要崗位的可代替性，降低經(jīng)理人討價(jià)還價(jià)的能力
完善的勞動(dòng)合同

不要讓你的員工干你對(duì)你過去的雇主干過的事情。


二、企業(yè)家的困惑（4）
3：企業(yè)家與資本家

——資本雇傭勞動(dòng)
——大都上市公司在圈錢：80歲的老太太愛上18的小伙子，遺產(chǎn)。山東三聯(lián)收購(gòu)鄭百文這個(gè)殼。


審批制變?yōu)榱撕藴?zhǔn)制。
二、企業(yè)家的困惑（5）
4：企業(yè)家與博弈論
——違歸，副手跟你斗；
——不違歸，走不下去。
特許權(quán)
——賄賂官員，坐牢；
——推動(dòng)規(guī)則的改革，最糟糕的是坐牢。




二、企業(yè)家的困惑（6）
5：企業(yè)家與WTO——閻錫山的鐵路
50年代，我們要追英趕美，用的計(jì)劃辦法證明是失敗了，這一次如果繼續(xù)用計(jì)劃的辦法，我們還會(huì)失敗。今天我能預(yù)測(cè)，如果中國(guó)有50家企業(yè)進(jìn)入500強(qiáng)，那《財(cái)富》雜志的標(biāo)準(zhǔn)一定會(huì)有修改，他一定不會(huì)讓他進(jìn)去，因?yàn)榈览砗芎?jiǎn)單，500強(qiáng)代表著這樣一些企業(yè)和企業(yè)家他在某一方面為人類整體福利，為某一種新產(chǎn)品的出現(xiàn)，做出了卓越的貢獻(xiàn)。
　　標(biāo)準(zhǔn)，不會(huì)讓你進(jìn)入。最簡(jiǎn)單的標(biāo)準(zhǔn)就是如果你是國(guó)有企業(yè)，你就不能進(jìn)入500強(qiáng)。要進(jìn)入500強(qiáng)最重要的是從市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中進(jìn)入，這才表現(xiàn)出我們是一種真正的效率改進(jìn)。
　　在這方面我要特別強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，政府經(jīng)常做一些揠苗助長(zhǎng)的工作，這是有損于市場(chǎng)秩序的建立的。我們?yōu)榱诉M(jìn)入500強(qiáng)，政府對(duì)某一類企業(yè)，給他特殊的優(yōu)惠政策，這些政策在我們中國(guó)已習(xí)以為常，但是在西方來(lái)說絕對(duì)是違反市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的原則。
　　作為政府來(lái)說，首先要保持中立，應(yīng)該是所有企業(yè)共同競(jìng)爭(zhēng)，給聯(lián)想優(yōu)惠政策顯然就是對(duì)方正的歧視，給首鋼提供優(yōu)惠就是對(duì)寶鋼的歧視，這個(gè)問題應(yīng)引起我們的重視，特別是政府在這方面，給某類企業(yè)的優(yōu)惠就是對(duì)其他企業(yè)的歧視，就是對(duì)市場(chǎng)規(guī)則的破壞。
　　我們和500強(qiáng)究竟差在什么地方，實(shí)際上我們這20年改革一直在想搞法人治理結(jié)構(gòu)，但法人治理結(jié)構(gòu)在我理解是一個(gè)很大的誤區(qū)，因?yàn)闆]有自然人背后的治理結(jié)構(gòu)，所有的是法人治理結(jié)構(gòu)，就像在馬背上劃白道道，畫出一個(gè)斑馬。這是畫不出來(lái)的。所有制問題，不是靠明確出資主體，因?yàn)檫@個(gè)出資主體你明確它是出資主體，但是這個(gè)機(jī)構(gòu)本身是一個(gè)虛幻，這個(gè)東西我們20年來(lái)一直想這樣搞，從我們擴(kuò)大企業(yè)自主權(quán)開始，本意上就是一個(gè)法人治理結(jié)構(gòu)的概念，我們當(dāng)時(shí)沒有這么叫，到90年代我們開始使用法人治理結(jié)構(gòu)這個(gè)概念，但名稱上的改變并不能改變問題的實(shí)質(zhì)。
　　世界500強(qiáng)的企業(yè)，他必然有一個(gè)卓越的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，現(xiàn)在的產(chǎn)權(quán)制度下，能不能出現(xiàn)一個(gè)卓越的領(lǐng)導(dǎo)人，我覺著非常的困難。一個(gè)卓越的領(lǐng)導(dǎo)人也不能保證自己的位置是穩(wěn)定的，我們哪一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的形象是和企業(yè)長(zhǎng)期聯(lián)系在一起的？沒有，是不可能的。只要在這種產(chǎn)權(quán)制度下，越是大的企業(yè)，國(guó)家控制的越緊，官員越要由高層的部門任命。原來(lái)由組織部任命，現(xiàn)在由人事部任命，這不能解決問題的本質(zhì)，如果一個(gè)大企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的任命機(jī)制仍然是一個(gè)政府任命的機(jī)制，這個(gè)企業(yè)永遠(yuǎn)不可能是一個(gè)有效率的企業(yè)。
課堂作業(yè)（B）：寫一個(gè)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資的大致流程圖——VC投資八步曲
三、民營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)中要注意的問題（1）
為什么民營(yíng)企業(yè)做不大（1）？
——產(chǎn)權(quán)在法律上沒明確保證：產(chǎn)權(quán)受侵犯（國(guó)外）、得不到保護(hù)（集體）、缺乏尊重態(tài)度（政府）

外部環(huán)境：國(guó)民待遇
——憲法
——進(jìn)入限制（國(guó)防、新聞）
——資本市場(chǎng)
三、民營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)中要注意的問題（1）
為什么民營(yíng)企業(yè)做不大（2）


——單人業(yè)主制：小本經(jīng)營(yíng)，私有制產(chǎn)權(quán)明晰；
——合伙制，無(wú)限責(zé)任，產(chǎn)權(quán)糾紛，前途是股份化
——股份制：所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，信息不對(duì)稱，委托代理。

產(chǎn)權(quán)問題——建立現(xiàn)代企業(yè)制度


產(chǎn)權(quán)問題已成為民營(yíng)企業(yè)做大的一個(gè)重要原因。
三、民營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)中要注意的問題（1）
為什么民營(yíng)企業(yè)做不大（3）

知識(shí)
道德修養(yǎng)
浮躁
人格缺點(diǎn)

企業(yè)家素質(zhì)——民營(yíng)企業(yè)家的素質(zhì)

莎士比亞借哈姆雷
特之口說：生存還是死亡

滿足現(xiàn)狀無(wú)異于自我陶醉
努力做大才是唯一出路
三、民營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)中要注意的問題（2）
經(jīng)營(yíng)中要注意的問題（1）


——企業(yè)的快速成長(zhǎng)掩蓋了內(nèi)部矛盾——青春期過度證；
——兼并企業(yè)要注意私生子和經(jīng)手爸爸；
——防止報(bào)社不停地向您約稿。
——企業(yè)必須根據(jù)內(nèi)部可提拔人才的數(shù)量決定其業(yè)務(wù)的擴(kuò)張速度。（機(jī)會(huì)主義者）
企業(yè)快速擴(kuò)展

——對(duì)企業(yè)來(lái)說，真正的成本不是你付了多少錢，而是未來(lái)能賺多少錢（擴(kuò)張）
——制約企業(yè)成長(zhǎng)的一個(gè)重要因素是內(nèi)部人力資本的供給。

三、民營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)中要注意的問題（2）
經(jīng)營(yíng)中要注意的問題（2）

——短期內(nèi)你擴(kuò)張很快，但長(zhǎng)期卻沒有贏利；
——垂直性擴(kuò)張、水平性擴(kuò)張，企業(yè)掌握不好的時(shí)候，精力必須集中于一個(gè)行業(yè)?？蓸贰㈨n國(guó)。
——國(guó)有企業(yè)因?yàn)橄M(fèi)多元化，民營(yíng)企業(yè)要防止頭腦發(fā)熱：多胎子女和獨(dú)身子女戰(zhàn)略。

多元化經(jīng)營(yíng)

——不能說你能干什么就干什么，要看20年后還在不在榜上。
——干一行就擠進(jìn)前三名。
三、民營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)中要注意的問題（2）
經(jīng)營(yíng)中要注意的問題（3）


我不太主張資本經(jīng)營(yíng)。
報(bào)紙上的炒做很誘人，但也是也
個(gè)陷阱。



資本經(jīng)營(yíng)

——經(jīng)營(yíng)企業(yè)本身就是資本經(jīng)營(yíng)。
——搞好生產(chǎn)是最重要的資本經(jīng)營(yíng)。
三、民營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)中要注意的問題（2）
經(jīng)營(yíng)中要注意的問題（4）

一個(gè)好的企業(yè)，當(dāng)你的現(xiàn)金流量
非常充分的時(shí)候，你不要考慮上市
問題。

上市的成本很高的，不是你上市
就賺錢。

股東要制約權(quán)、短期要求。
上市

——企業(yè)有很好的項(xiàng)目，我缺少資金；
——企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)太大，我要讓別人來(lái)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
三、民營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)中要注意的問題（2）
經(jīng)營(yíng)中要注意的問題（5）

對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說，最長(zhǎng)遠(yuǎn)的資本是什么？就是你的信譽(yù)。
信譽(yù)

信譽(yù)是一種責(zé)任，是企業(yè)不欺騙顧客的承諾。
課堂作業(yè)（C）：寫一個(gè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷改造報(bào)告大綱
四：自助管理模式的做法及總目錄設(shè)計(jì)（1）——設(shè)計(jì)步驟
分12走：
01——成立組織階段
成立企業(yè)模式統(tǒng)籌委員會(huì)，董事長(zhǎng)或總經(jīng)理為一把手；
自己或者聘請(qǐng)外腦作為總設(shè)計(jì)師；
02——搜集資料階段
收集自己企業(yè)現(xiàn)在正在執(zhí)行的制度；
搜集其他需要但本企業(yè)沒有的制度樣本；
03——設(shè)計(jì)總目錄草稿階段
由各部門集體上報(bào)到統(tǒng)籌委
統(tǒng)籌委主任定奪草稿目錄


04——編制模式草稿階段
各部門將有效制度打印上交；
各部門將需要的新制度按樣本討論加進(jìn)去；
05——設(shè)計(jì)總目錄討論稿
06——編制模式討論稿
07——下發(fā)執(zhí)行三個(gè)月
08——編制模式正式通過稿
09——編制員工手冊(cè)
10——企業(yè)員工內(nèi)訓(xùn)
11——必要的宣傳和評(píng)比
12——隨時(shí)修改模式

四：自助管理模式的做法及總目錄設(shè)計(jì)（1）——初識(shí)模式大綱
總 目 錄

致辭

第一章 企業(yè)文化
一、企業(yè)目標(biāo)
二、企業(yè)理念
三、企業(yè)宗旨
四、企業(yè)方針

第二章 組織結(jié)構(gòu)
一、未來(lái)組織機(jī)構(gòu)圖
二、當(dāng)前組織機(jī)構(gòu)圖
三、管理人員崗位圖
四、人員編制一覽表






第三章 部門職能與崗位描述
一、董事長(zhǎng)工作職責(zé)
二、總裁工作職責(zé)
三、總經(jīng)理工作職責(zé)
四、行政部工作職責(zé)
五、人力資源部工作職責(zé)
六、財(cái)務(wù)部工作職責(zé)
七、營(yíng)銷部工作職責(zé)
八、市管部工作職責(zé)
九、籌建處工作職責(zé)

第四章 管理制度
一、 行政管理制度
二、 人力資源管理制度
三、 財(cái)務(wù)管理制度
四、 營(yíng)銷管理制度
五、 市管部管理制度

四：自助管理模式的做法及總目錄設(shè)計(jì)（1）——初識(shí)模式大綱
第五章 工作流程、程序
一、 行政工作程序
二、 人事工作程序
三、 營(yíng)銷工作程序
四、 市管工作程序

第六章 檢查反饋
一、 行政檢查
二、 職能檢查
三、 專項(xiàng)檢查

第七章 績(jī)效考核
一：部門經(jīng)理考核規(guī)定
二：行政部門考核規(guī)定
三：人事部門考核規(guī)定
四：營(yíng)銷部門考核規(guī)定
五：市管考核考核規(guī)定
六：財(cái)務(wù)部門考核規(guī)定
第八章 專訪
第九章 物流有限公司企劃書
第十章 跋
課堂作業(yè)D：描述一下未來(lái)5年內(nèi)的企業(yè)宗旨和目標(biāo)
樣例：
天明物流希望成為以租賃為主、西南規(guī)模最大、發(fā)展最快、利潤(rùn)最多、全國(guó)領(lǐng)先、國(guó)際知名的民營(yíng)福利型物流企業(yè)集團(tuán)。
四：自助管理模式的做法及總目錄設(shè)計(jì)（2）——具體做法
總 目 錄
致辭
第一章 企業(yè)文化
一、 企業(yè)目標(biāo)
二、 企業(yè)理念
三、 企業(yè)宗旨
四、 企業(yè)方針
第二章 組織結(jié)構(gòu)
一 、未來(lái)組織機(jī)構(gòu)圖
二、當(dāng)前組織機(jī)構(gòu)圖
三、管理人員崗位圖
四、人員編制一覽表
第三章 部門職能與崗位描述
一、董事長(zhǎng)工作職責(zé)
二、總裁工作職責(zé)
三、總經(jīng)理工作職責(zé)
四、行政部工作職責(zé)
1. 行政秘書崗位描述
2. 駕駛員崗位描述
3. 系統(tǒng)管理員崗位描述
4. 服務(wù)員崗位描述
5. 清潔工崗位描述
6. 接待員崗位描述



理發(fā)店和養(yǎng)豬廠


組織機(jī)構(gòu)——法務(wù)部
四：自助管理模式的做法及總目錄設(shè)計(jì)（2）——具體做法
五、人力資源部工作職責(zé)
1：人力資源部經(jīng)理崗位描述
2：人事主管崗位描述
3：勞資員崗位描述
4：培訓(xùn)師崗位描述
5：讀書研究會(huì)秘書崗位描述
六、財(cái)務(wù)部工作職責(zé)
1：財(cái)務(wù)部經(jīng)理崗位描述
2：會(huì)計(jì)主管（內(nèi)）崗位描述
3：會(huì)計(jì)主管（外）崗位描述
4：出納崗位描述
5：結(jié)算崗位描述
6：收銀員崗位描述
7：倉(cāng)管員崗位描述
七、營(yíng)銷部工作職責(zé)
1：營(yíng)銷經(jīng)理崗位描述
2：營(yíng)銷主管崗位描述
3：業(yè)務(wù)員崗位描述
4：收銀員崗位描述
5：統(tǒng)計(jì)員崗位描述
6：發(fā)貨員崗位描述



讀書研究會(huì)

稅務(wù)籌劃
非違法的避稅籌劃
合法的節(jié)稅籌劃
利用價(jià)格的轉(zhuǎn)嫁籌劃。

討帳
四：自助管理模式的做法及總目錄設(shè)計(jì)（2）——具體做法
八、市管部工作職責(zé)
1：市管部經(jīng)理崗位描述
2：一貨場(chǎng)主管崗位描述
3：二貨場(chǎng)主管崗位描述
4：三貨場(chǎng)主管崗位描述
5：物調(diào)主管崗位描述
6：車間主管崗位描述
7：巡檢主管崗位描述
8：裝卸主管崗位描述
9：貨場(chǎng)員工崗位描述
10：行車工崗位描述
11：司索工崗位描述
12：統(tǒng)計(jì)員崗位描述
13：計(jì)量員崗位描述
14：氧割工崗位描述
15：汽吊崗位描述
16：排單員崗位描述
17：內(nèi)勤員崗位描述
18：車間員工崗位描述
19：維修工崗位描述
20：巡檢員崗位描述
九、籌建處工作職責(zé)
1：調(diào)研室崗位描述
2：工程組崗位
四大名著中的管理

做事與做朋友

課堂作業(yè)E：畫一下現(xiàn)在及五年后的企業(yè)組織機(jī)構(gòu)圖
現(xiàn)在的組織機(jī)構(gòu)
五年后的組織機(jī)構(gòu)
四：自助管理模式的做法及總目錄設(shè)計(jì)（2）——具體做法
第四章 管理制度
一、 行政管理制度
（一）制度
1：檔案管理制度
2：保密制度
3：會(huì)議室使用管理制度
4：圖書管理制度
5：文件資料管理制度
6：來(lái)電、來(lái)函、文件收發(fā)規(guī)定
7：后勤管理制度
（二）表格1：辦公用品明細(xì)帳
2：采購(gòu)控制表
3：采購(gòu)日?qǐng)?bào)表
4：傳真使用登記表
5：來(lái)件登記表
6：商戶結(jié)算表
7：房屋租賃統(tǒng)計(jì)表
8：綜合工作聯(lián)系表
9：?jiǎn)T工意見征集表
10：公司通訊錄
11：商戶租賃情況表
12：名片登記表
13：會(huì)議室使用申請(qǐng)表
14：來(lái)電、來(lái)訪登記表
15：發(fā)文登記表
16：圖書借閱登記表
17：文件、資料借閱登記表


會(huì)議紀(jì)要
四：自助管理模式的做法及總目錄設(shè)計(jì)（2）——具體做法
18：報(bào)刊、雜志收件登記表
19：商戶名統(tǒng)計(jì)表
20：預(yù)租登記表
21：辦公用品領(lǐng)用月統(tǒng)計(jì)表
22：信息反饋核查表（員工、商戶）
23：下屬員工績(jī)效考核
24：例行會(huì)議一覽表
25：會(huì)議通知單
26：催辦單
27：采購(gòu)物品登記表
28：印信使用申請(qǐng)表
二、 人力資源管理制度
（一）制度
1：人力資源管理制度
2：?jiǎn)T工職前培訓(xùn)制度
3：勞動(dòng)合同
4：?jiǎn)T工手冊(cè)
5：工資核定
6：生日制度
7：讀書研究會(huì)規(guī)章





員工手冊(cè)

不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)協(xié)議
四：自助管理模式的做法及總目錄設(shè)計(jì)（2）——具體做法
（二）表格
1：招聘申請(qǐng)登記表
2：試用通知書
3：新進(jìn)員工職能培訓(xùn)表
4：面試情況登記表
5：轉(zhuǎn)正申請(qǐng)審批表
6：?jiǎn)T工個(gè)人資料登記表
7：?jiǎn)T工會(huì)談?dòng)涗洷?
8：人事糾紛調(diào)查記錄表
9：內(nèi)部異動(dòng)（調(diào)整）審批表
10：調(diào)令
11：?jiǎn)T工意見建議征集表
12：人力資源（年度）構(gòu)成表
13：人事變動(dòng)月報(bào)表
14：人事檢查記錄表
15：請(qǐng)假單
16：輪休單
17：出差通知單
18：加班申報(bào)表
19：?jiǎn)T工過失單
20：?jiǎn)T工獎(jiǎng)勵(lì)單
21：扣款單
22：解聘審批表
23：解聘通知單
24：?jiǎn)T工辭職審批表
25：離職清單
26：人力資源計(jì)劃表
27：人員需求估計(jì)表
28：面試通知書
29：面試結(jié)果推薦書
30：述職報(bào)告
31：人事檔案資料卡




周述職報(bào)告
四：自助管理模式的做法及總目錄設(shè)計(jì)（2）——具體做法
三、 財(cái)務(wù)管理制度
（一）制度
1：資金預(yù)算制度
2：財(cái)務(wù)部工作職能（管理制度）
3：財(cái)務(wù)部管理規(guī)范
4：財(cái)務(wù)部資產(chǎn)管理制度
5：電話費(fèi)用管理規(guī)定
6：各類資金審批權(quán)限表
7：固定資產(chǎn)管理制度
8：借款、預(yù)付款、各類費(fèi)用開支標(biāo)準(zhǔn)范圍以及報(bào)銷規(guī)定
9：庫(kù)存財(cái)產(chǎn)物資管理制度
10：資金管理制度
11：財(cái)產(chǎn)物資盤點(diǎn)制度
（二）表格
1：年度預(yù)算表格
2：差旅費(fèi)用預(yù)算明細(xì)表
3：付款憑單
4：借款憑單
5：資產(chǎn)清查匯總表
6：資金（收、付、存）日?qǐng)?bào)表
7：管理費(fèi)用設(shè)定表
8：銷售費(fèi)用設(shè)定表
9：資金來(lái)源運(yùn)用預(yù)計(jì)表


財(cái)務(wù)預(yù)決算制度

（網(wǎng)球、高爾夫）
四：自助管理模式的做法及總目錄設(shè)計(jì)（2）——具體做法
四、 營(yíng)銷管理制度
（一）制度
1：營(yíng)銷部管理制度
2：銷售人員管理制度
3：銷售人員行為規(guī)范
4：客戶名冊(cè)管理制度
（二）表格
1：效益工資分配表
2：周工作考評(píng)表
3：庫(kù)存物資盤點(diǎn)表
4：開平板記錄表
5：可供資源表
6：客戶信息、登記表
7：庫(kù)存商品、收、發(fā)、存明細(xì)表
8：銷售計(jì)劃表
9：營(yíng)業(yè)目標(biāo)管理表
10：銷售收款狀況日?qǐng)?bào)表
11：客戶訪問計(jì)劃與實(shí)績(jī)?nèi)請(qǐng)?bào)表
12：產(chǎn)銷計(jì)劃擬定表（月）
13：產(chǎn)銷計(jì)劃表（年）



競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息收集
剪報(bào)
排名
四：自助管理模式的做法及總目錄設(shè)計(jì)（2）——具體做法
五、 市管部管理制度
（一）制度
1：市管部管理制度
2：貨場(chǎng)管理制度
3：保衛(wèi)工作管理制度
4：裝卸工管理制度
5：相關(guān)操作規(guī)程
6：考評(píng)辦法
7：設(shè)備管理制度
8：設(shè)備維修管理辦法
（二）表格
1：裝卸工情況統(tǒng)計(jì)表
2：效益工資考核表
3：市場(chǎng)入住人員審批登記表
4：（月）行吊維修統(tǒng)計(jì)表
5：貨場(chǎng)工作量統(tǒng)計(jì)表
6：統(tǒng)計(jì)日?qǐng)?bào)表
7：設(shè)備定期檢測(cè)記錄表
8：貨場(chǎng)工作量統(tǒng)計(jì)表（月）
9：入庫(kù)統(tǒng)計(jì)明細(xì)表
10：管理人員日常點(diǎn)檢表

員工過生日制度


愛心基金
四：自助管理模式的做法及總目錄設(shè)計(jì)（2）——具體做法
第五章 工作流程、程序
一、 行政工作程序
1：租賃
2：采購(gòu)
3：接待
4：信息、反饋
5：會(huì)議安排、會(huì)議室管理
6：圖書管理
7：打印資料
8：收文、發(fā)文管理
9：證件、證本辦理
10：公文編寫
11：來(lái)電、來(lái)函、投訴處理
12：辦公制度檢查
13：后勤
二、 人事工作程序
1：人力資源管理程序
2：調(diào)離、辭職、辭退
3：增人、增編、內(nèi)部調(diào)配
4：工資結(jié)算




當(dāng)天復(fù)命制

員工：不說同事的壞話
經(jīng)理：不說同行的壞話
四：自助管理模式的做法及總目錄設(shè)計(jì)（2）——具體做法
三、 營(yíng)銷工作程序
1：采購(gòu)流程
2：入庫(kù)流程
3：出庫(kù)流程
四、 市管工作程序
1：市管部工作各項(xiàng)圖示
2：市管部清潔工工作流程
第六章 檢查反饋
一、 行政檢查
1：信息反饋（員工、商戶）
2：宿舍、浴室、娛樂室、餐廳衛(wèi)生檢查
二、 職能檢查
1：市管部職能檢查
2：財(cái)務(wù)部人員檢查制度
3：人力資源上崗情況檢查
三、 專項(xiàng)檢查
1：財(cái)務(wù)部專項(xiàng)檢查制度



管理的核心是培訓(xùn)

財(cái)務(wù)報(bào)銷流程（司機(jī)）
四：自助管理模式的做法及總目錄設(shè)計(jì)（2）——具體做法
第七章 績(jī)效考核
一：部門經(jīng)理考核規(guī)定
1：行政部經(jīng)理職責(zé)考核建議
2：人事部經(jīng)理職責(zé)考核建議
3：營(yíng)銷部經(jīng)理職責(zé)考核建議
4：市管部經(jīng)理職責(zé)考核建議
5：財(cái)務(wù)部經(jīng)理職責(zé)考核建議
6：籌建處經(jīng)理職責(zé)考核建議
二：行政部門考核規(guī)定
1：下屬員工績(jī)效考核規(guī)定
三：人事部門考核規(guī)定
1：人力資源考核規(guī)定
四：營(yíng)銷部門考核規(guī)定
1：營(yíng)銷部考核辦法



四：自助管理模式的做法及總目錄設(shè)計(jì)（2）——具體做法
五：市管考核考核規(guī)定
1：技能工資評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)
2：技能工資評(píng)定方法
3：（保安組）效益工資評(píng)定方法、評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)
4：（貨場(chǎng)部分）效益工資考評(píng)辦法、評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)
六：財(cái)務(wù)部門考核規(guī)定
1：財(cái)務(wù)部工作考核辦法
2：財(cái)務(wù)部員工工作考評(píng)表
3：自我認(rèn)識(shí)、協(xié)助需求工作測(cè)試題
第八章 專訪
第九章 云南天明物流有限公司企劃書
第十章 跋


新聞發(fā)布會(huì)
四：自助管理模式的做法及總目錄設(shè)計(jì)（2）——員工手冊(cè)樣本
亞利泰商貿(mào)有限責(zé)任公司員工手冊(cè)提綱
一.總經(jīng)理致詞
二.公司簡(jiǎn)介
三.組織系統(tǒng)
1.企業(yè)文化。
2.企業(yè)形象標(biāo)志及其詮解。
3.企業(yè)目標(biāo)及前景。
4.企業(yè)歷史梗概及業(yè)績(jī)。
5.股東及其背景。
6.企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍。
1.組織機(jī)構(gòu)圖。
2.部門與職能介紹。
3.主要領(lǐng)導(dǎo)人介紹。
四.員工的權(quán)利與義務(wù)
1.對(duì)員工的基本要求。
2.員工的權(quán)利。
3.員工和義務(wù)。
五.公司考勤制度
1.作息時(shí)間。
2.考勤。
3.請(qǐng)假。
4.假期。
5.加班。

六.人事任免
1.人事職級(jí)。
2.聘用與辭退。
3.晉升與降級(jí)。
4.崗位調(diào)配。
七.薪資及福利
1.工資制度。
2.津貼及補(bǔ)貼。
3.其他福利項(xiàng)目。
4.職業(yè)培訓(xùn)。
八.獎(jiǎng)勵(lì)、懲罰條例
1.獎(jiǎng)懲范圍和條件。
2.獎(jiǎng)懲種類。
3.獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)。
4.獎(jiǎng)懲程序。
九.員工行為規(guī)范
十、安全守則
十一、員工申訴和爭(zhēng)議程序及處理

課堂作業(yè)F：寫一個(gè)員工手冊(cè)目錄的目錄和自己的職業(yè)生涯設(shè)計(jì)規(guī)劃
員工手冊(cè)大致目錄
1：
2：
3：
4：
5：
6：
7：
8：


自己的職業(yè)生涯規(guī)劃
今年：

未來(lái)三年：

到奧運(yùn)會(huì)2008年：

以后：
現(xiàn)在，我很高興地回答大家提出的各種問題 請(qǐng)當(dāng)場(chǎng)寫好撕下后交給老師，填寫時(shí)間為5分鐘，謝謝大家！


與企業(yè)家共勉
生活就象一面鏡子，你對(duì)著他笑他就笑，你對(duì)著他哭他就哭。企業(yè)越大，辦企業(yè)越如履薄冰，當(dāng)您或者您的企業(yè)處在困境之中時(shí)，不要絕望，想想您在學(xué)習(xí)時(shí)，曾經(jīng)有位老師，寄語(yǔ)過大家：

毅力總比苦難大 辦法總比困難多

請(qǐng)大家注意身體
祝大家企業(yè)發(fā)展




雙滿意管理：企業(yè)做大的戰(zhàn)略選擇(ppt)