制定制勝的公司戰(zhàn)略(ppt)

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級(jí)研修班

綜合能力考核表詳細(xì)內(nèi)容

制定制勝的公司戰(zhàn)略(ppt)
制定制勝的公司戰(zhàn)略
上海柴油機(jī)股份有限公司

主要議題
上柴戰(zhàn)略選擇框架
上柴未來幾種可能的戰(zhàn)略選項(xiàng)評(píng)估及建議采取的行動(dòng)
吸引力
上柴未來發(fā)展戰(zhàn)略的選擇分析(1/2)
上柴未來發(fā)展戰(zhàn)略的選擇分析(2/2)
上柴戰(zhàn)略發(fā)展途徑
上柴應(yīng)盡快采取一些相應(yīng)的改進(jìn)措施 – 業(yè)務(wù)運(yùn)作
上柴應(yīng)盡快采取的改進(jìn)措施 – 業(yè)績文化
上柴應(yīng)盡快采取的改進(jìn)措施 – 資產(chǎn)和負(fù)債的劃分
上柴應(yīng)盡快采取的改進(jìn)措施 – 產(chǎn)品線
上柴應(yīng)盡快采取相應(yīng)的改進(jìn)措施 – 合作理念
上柴應(yīng)積極探索與整車廠的整合
Volvo將是上柴最具有吸引力的合作伙伴
國內(nèi)工程機(jī)械整車生產(chǎn)商面臨著許多挑戰(zhàn),因而上柴逆向整合工程機(jī)械生產(chǎn)商并不是一個(gè)有吸引力的方案
當(dāng)中國進(jìn)入WTO,國內(nèi)市場向國外企業(yè)開放之后,這些領(lǐng)先的國內(nèi)企業(yè)面臨著與上柴相同的挑戰(zhàn),即缺乏產(chǎn)品更新?lián)Q代所需的技術(shù)和資金
在工程機(jī)械領(lǐng)域與國內(nèi)外整機(jī)廠的合作有幾種可能的方式
OEM合作流程
主要工作
主要議題
從市場規(guī)模和增長速度來看,在未來對(duì)上柴有吸引力的市場是客車市場、卡車市場和工程機(jī)械市場
在工程機(jī)械市場,上柴應(yīng)著重提高產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)水平
在客車市場,上柴重點(diǎn)應(yīng)是提高售后服務(wù)水平
在卡車市場,上柴應(yīng)注重提高售后服務(wù)水平和產(chǎn)品開發(fā)能力
在發(fā)電機(jī)組市場,上柴重點(diǎn)應(yīng)是提高售后服務(wù) 水平
上柴在船用市場應(yīng)改進(jìn)售后服務(wù)和提高價(jià)格 競爭力
產(chǎn)品價(jià)值定位戰(zhàn)略要求上柴在產(chǎn)品平臺(tái)和價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)采取相應(yīng)改善措施
不要延伸至大缸徑、小缸徑領(lǐng)域

盡快完成產(chǎn)品平臺(tái)整合

減少控制變型產(chǎn)品

關(guān)鍵客戶管理程序
主要活動(dòng)
客戶篩選模式
針對(duì)不同客戶的戰(zhàn)略
充分利用自己的優(yōu)勢地位,獲取更多價(jià)值,例如:
提高最低訂貨要求
提高價(jià)格
降低客戶服務(wù)成本
客戶分類對(duì)客戶計(jì)劃的意義
客戶計(jì)劃具體用途
主要用途
客戶計(jì)劃內(nèi)容概述
資料信息塊
目前,上柴提供售后服務(wù)的差距主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面
135、114系列柴油機(jī)用戶對(duì)售后服務(wù)工作不滿意率
售后服務(wù)程序
主要活動(dòng)
利用矩陣確定上柴各不同服務(wù)內(nèi)容的調(diào)整方向及改善方法
提供售后服務(wù)程序
新舊定價(jià)程序的主要區(qū)別
上柴現(xiàn)有定價(jià)程序
定價(jià)程序
配件定價(jià)的基本原則
非常規(guī)配件
上柴在變型配套開發(fā)的工作上,與最佳做法有一定的差距
建議上柴采取的配套與研發(fā)項(xiàng)目的流程
通過這套變型配套產(chǎn)品開發(fā)流程,上柴可以大幅度縮短變型產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)周期
時(shí)間二天
建議上柴采取的變型配套開發(fā)流程(1/2)
建議上柴采取的變型配套開發(fā)流程(2/2)
研發(fā)項(xiàng)目管理中碰到的典型難題
研發(fā)項(xiàng)目管理成功的關(guān)鍵因素
研發(fā)項(xiàng)目管理基本框架 – 流程

戰(zhàn)略、流程和組織改革實(shí)施計(jì)劃

制定制勝的公司戰(zhàn)略(ppt)
 

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