神州數(shù)碼公司戰(zhàn)略(ppt)
神州數(shù)碼公司戰(zhàn)略
內(nèi)容
內(nèi)容
電子商務(wù)發(fā)展的三個(gè)階段
中國(guó)企業(yè)對(duì)IT服務(wù)的需求處在較初級(jí)階段
神州數(shù)碼的總體戰(zhàn)略演變
公司中期目標(biāo)
公司中期目標(biāo)的基礎(chǔ)及定位
實(shí)現(xiàn)中期目標(biāo)將給公司帶來(lái)巨大利潤(rùn)增長(zhǎng)
內(nèi)容
神州數(shù)碼現(xiàn)有業(yè)務(wù)仍以分銷為主
中期業(yè)務(wù)將以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和軟件為重點(diǎn)
總體戰(zhàn)略思路
通用信息產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃
網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃
軟件業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃
實(shí)現(xiàn)中期目標(biāo)需要快速的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)
業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略
主要戰(zhàn)略發(fā)展機(jī)會(huì)
業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵要素
業(yè)務(wù)發(fā)展的三種不同的形式
網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)中廣域網(wǎng)設(shè)備增長(zhǎng)的機(jī)遇最佳
百萬(wàn)美元
而數(shù)據(jù)網(wǎng)設(shè)備只是整個(gè)電信設(shè)備的一小部分
網(wǎng)絡(luò)設(shè)備發(fā)展戰(zhàn)略
手機(jī)是分銷業(yè)最具吸引力的機(jī)會(huì)之一
手機(jī)出貨量(萬(wàn)臺(tái))
GPRS和第三代（3G）技術(shù)將會(huì)給手機(jī)市場(chǎng)更新?lián)Q代的機(jī)會(huì)
實(shí)現(xiàn)手機(jī)價(jià)值需要很多技能
有限的毛利率使得控制成本成為手機(jī)分銷成功的一個(gè)重要因素
稅前投資資本回報(bào)率(ROIC)
手機(jī)發(fā)展戰(zhàn)略

中國(guó)的軟件業(yè)正在飛速發(fā)展…
企業(yè)應(yīng)用軟件主要由跨行業(yè)通用軟件和行業(yè)專用軟件構(gòu)成
通用軟件

會(huì)計(jì)
ERP
HR
材料管理
項(xiàng)目管理
維護(hù)管理
銷售管理
銷售隊(duì)伍自動(dòng)化
客戶支持
其它
辦公自動(dòng)化
其它
四大產(chǎn)業(yè)將繼續(xù)成為中國(guó)軟件行業(yè)的最大用戶
神州數(shù)碼可能采取的軟件服務(wù)戰(zhàn)略
戰(zhàn)略定位決定篩選具體軟件產(chǎn)品業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)

產(chǎn)品規(guī)?；瘽摿?
目標(biāo)客戶需求一致性和持久性
目標(biāo)客戶個(gè)數(shù)及其增長(zhǎng)
軟件發(fā)展也需要合作/并購(gòu)
內(nèi)容
業(yè)務(wù)發(fā)展預(yù)測(cè)
業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)2001 – 05
業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的變化將帶來(lái)P/E值的增長(zhǎng)
公司價(jià)值的創(chuàng)造在于自由現(xiàn)金流
自由現(xiàn)金流必須在2004年以前扭負(fù)為正
內(nèi)容
神州數(shù)碼現(xiàn)有業(yè)績(jī)考核系統(tǒng)面對(duì)的挑戰(zhàn)
高效業(yè)績(jī)管理體系的主要特征
以業(yè)績(jī)合同的方式指導(dǎo)和考核個(gè)人多方面工作的綜合完成結(jié)果


考核指標(biāo)以價(jià)值創(chuàng)造為導(dǎo)向

強(qiáng)調(diào)考核指標(biāo)在上下級(jí)和合作部門之間的相互配合，不同部門在統(tǒng)一的努力方向下協(xié)作達(dá)到公司整體利益最優(yōu)

與個(gè)人激勵(lì)直接明確掛鉤*
高效的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)管理體系對(duì)神州數(shù)碼有重大意義
建立以業(yè)績(jī)合同為核心的業(yè)績(jī)管理體系
關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)的具體分類
引入以價(jià)值創(chuàng)造為導(dǎo)向的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)
通過(guò)工作目標(biāo)設(shè)定,更完整地考核崗位的全面工作
工作目標(biāo)設(shè)定由上級(jí)主管在期末評(píng)分得出
關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)(KPI)與工作目標(biāo)設(shè)定(GS)在業(yè)績(jī)管理體系中互相配合
麥肯錫與人事部、經(jīng)營(yíng)管理部合作，初步制定了總裁室及一級(jí)部門以上級(jí)橫向縱向典型崗位的業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn), …
…并配合相關(guān)業(yè)務(wù)部門, 在東芝、外設(shè)、軟件產(chǎn)品和金融集成四個(gè)事業(yè)部進(jìn)行了典型崗位考核標(biāo)準(zhǔn)的具體界定
全員業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)需根據(jù)以上工作成果，進(jìn)一步自上向下逐層分解建立
業(yè)務(wù)體系考核的推廣以試點(diǎn)方案為基礎(chǔ)，需要各業(yè)務(wù)部門的支持
職能體系考核的推廣以分解總經(jīng)理目標(biāo)為核心
建議的業(yè)績(jī)合同制定流程
1. KPI生成
業(yè)務(wù)部門的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)由ROIC樹形圖分解
按照ROIC樹形圖分解得出的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)應(yīng)貫穿公司整體，并在組織的橫向和縱向保持一致性
強(qiáng)調(diào)財(cái)務(wù)
通過(guò)訪談確認(rèn)公司各崗位人員的工作職責(zé)和重點(diǎn)
訪談典型問(wèn)題舉例
根據(jù)崗位職責(zé)和工作重點(diǎn)對(duì)KPI進(jìn)行篩選
通過(guò)KPI矩陣進(jìn)行KPI系統(tǒng)性的檢查
權(quán)重設(shè)定原則：考察指標(biāo)的重要性、影響力、綜合性等因素
業(yè)績(jī)合同制定完成范例
在確定考核指標(biāo)體系的同時(shí)，整理業(yè)績(jī)指標(biāo)辭典
業(yè)績(jī)指標(biāo)辭典的作用
業(yè)績(jī)管理體系推廣實(shí)施的建議工作時(shí)間表
謝謝 ！
NOT USED
事業(yè)本部戰(zhàn)略規(guī)劃意見(jiàn) – 通用信息產(chǎn)品
事業(yè)本部戰(zhàn)略規(guī)劃意見(jiàn) – 網(wǎng)絡(luò)
事業(yè)本部戰(zhàn)略規(guī)劃意見(jiàn) – 軟件
業(yè)務(wù)發(fā)展預(yù)測(cè)
自由現(xiàn)金流情況依事業(yè)本部而異 – 2001至05總和

神州數(shù)碼公司戰(zhàn)略(ppt)