如何利潤(rùn)倍增(ppt)
利潤(rùn)倍增
目 錄
第一部分 企業(yè)文化

第二部分 削減成本

第三部分 增加銷售

第四部分 幾點(diǎn)忠告
第一部分 企業(yè)文化
第一部分 企業(yè)文化
一、建立規(guī)范

二、“最好”在利潤(rùn)上的體現(xiàn)

1、最好的含義
1）不斷追求
2）公正
3）創(chuàng)造利潤(rùn)

2、國(guó)風(fēng)企業(yè)文化中的完美
第一部分 企業(yè)文化
三、利潤(rùn)掛帥文化

四、結(jié)果重于方法



五、量化與決策
1、適度量化
2、正確決策
第一部分 企業(yè)文化
第一部分 企業(yè)文化
七、適當(dāng)滿足客戶需求

1、正確判斷客戶的需求
2、基于利潤(rùn)找出正確的平衡點(diǎn)


第一部分 企業(yè)文化

八、時(shí)間意識(shí)

1、 策略性時(shí)間
2、 非策略性時(shí)間
3、 身體力行
第一部分 企業(yè)文化

九、制造危機(jī)感

1、基于利潤(rùn)將工作分出輕重緩急
2、在工作中保持激情
3、在企業(yè)中創(chuàng)造緊迫感

十、將利潤(rùn)掛帥文化付諸行動(dòng)
第二部分 削減成本
第二部分 削減成本
一、牢牢抓住每一項(xiàng)成本

1、成本意識(shí)
1） 策略性成本
2）非策略性成本
2、零預(yù)算
3、用好策略性成本
4、嚴(yán)格把關(guān)非策略性成本
第二部分 削減成本
第二部分 削減成本
2、將有效費(fèi)用與浪費(fèi)剝離

1）目標(biāo)成本
2）匿名性成本

3、抬高申請(qǐng)費(fèi)用的門檻

4、學(xué)會(huì)削減微小成本

第二部分 削減成本
第二部分 削減成本
5、從供應(yīng)商入手削減成本

2）適度砍掉購(gòu)買預(yù)算

砍掉購(gòu)買產(chǎn)品預(yù)算的15%

砍掉購(gòu)買服務(wù)預(yù)算的30%

第二部分 削減成本
6 、削減物品和服務(wù)的購(gòu)買數(shù)量

1） 緊盯研究與開發(fā)
仔細(xì)查核每一筆研發(fā)開支
確認(rèn)研究?jī)r(jià)值
第二部分 削減成本
6 、削減物品和服務(wù)的購(gòu)買數(shù)量
2）削減日常開銷

旅行、家具、辦公設(shè)備、維護(hù)合同、
訂閱、電話、與供應(yīng)商合同

3） 正確合理的使用電腦

4） 嚴(yán)控辦公面積
第二部分 削減成本

7、 帳目管理

1） 嚴(yán)把支票關(guān)

2） 刻薄審核資本支出

3） 延遲付帳、靜空庫(kù)存

第二部分 削減成本
8、 有效的人本管理

1） 正確用人

解雇不合格人員
保持人手緊張
對(duì)企業(yè)內(nèi)部人事安排決不留情
堵住外來合同的漏洞
第二部分 削減成本
8、 有效的人本管理

2） 降低管理成本

3） 合理公正的管理機(jī)制

員工激勵(lì)的原則
合理調(diào)整福利、平衡工資
拒絕規(guī)定的紅利
加薪與升職
第二部分 削減成本
8、 有效的人本管理

4） 培養(yǎng)公司良好的習(xí)慣

改變?nèi)粘２缓侠淼牧?xí)慣

提高會(huì)議效率

停止外出聚會(huì)

第二部分 削減成本
三、有效實(shí)施

1、決策者贏得尊敬

嚴(yán)厲加能干
創(chuàng)造業(yè)績(jī)
身體力行
第二部分 削減成本
2、實(shí)施方案獲得員工認(rèn)同

合理的補(bǔ)償
有效節(jié)約
調(diào)整員工預(yù)期值和日常行為

3、 合理有效的重復(fù)

第三部分 增加銷售
第三部分 增加銷售
一、成交的五要素

1、 將銷售建立在情感基礎(chǔ)上
1） 拉近與客戶的距離
2） 正確把握客戶的心態(tài)

2、 取得客戶的信賴
1） 在客戶心中樹立個(gè)人形象
2） 在客戶心中樹立產(chǎn)品的形象
第三部分 增加銷售
3、成為客戶兩肋插刀的朋友

4、給客戶供不應(yīng)求感

5、與客戶建立穩(wěn)固的個(gè)人關(guān)系


第三部分 增加銷售
二、擴(kuò)大銷售的方法

1、正確把握消費(fèi)心理

2、剪裁銷售方案和音調(diào)

3、檢討銷售方式


第三部分 增加銷售
4、 在銷售過程中展現(xiàn)能力

1） 面對(duì)客戶絕對(duì)自信
2） 使產(chǎn)品品質(zhì)在人品中折射

5、 用成交帶動(dòng)再銷售

6、 塑造對(duì)潛在客戶的吸引力
第三部分 增加銷售
7、 價(jià)格策略
1) 用信心和勇氣開路
2） 價(jià)格來自市場(chǎng)
3） 保持價(jià)格的尊嚴(yán)
4） 優(yōu)化價(jià)格
利用利潤(rùn)杠桿使利潤(rùn)優(yōu)化
先定價(jià)格后定產(chǎn)品
捕捉潛在客戶的價(jià)位
捕獲客戶的剩余價(jià)值
把握高價(jià)、留住顧客
第三部分 增加銷售

8、在策略性成本花費(fèi)上超過對(duì)手

9、敢于拓寬銷售渠道

10、投資銷售隊(duì)伍建設(shè)

1）兩種銷售理論

產(chǎn)品決定市場(chǎng)
銷售員決定市場(chǎng)
第三部分 增加銷售
10、 投資銷售隊(duì)伍建設(shè)

2） 增加對(duì)銷售投入的方法

雇傭足夠的推銷人員
銷售人員的時(shí)耗
為銷售員創(chuàng)造與客戶相處時(shí)間
銷售員的補(bǔ)償
雇傭合適的推銷員
銷售培訓(xùn)著眼于銷售與創(chuàng)利技巧
幾點(diǎn)忠告
幾點(diǎn)忠告
 一、頑固不化

固執(zhí)—堅(jiān)決執(zhí)行

決心---敢作敢為

信心---勇往直前

幾點(diǎn)忠告
二、保持樂觀的工作態(tài)度

三、壓力 
 


如何利潤(rùn)倍增(ppt)